Memulai Konsultasi Bagian 4: Fokus |

Pertimbangkan Bagian 4 dari seri "bangun bisnis konsultasi Anda" yang dimulai minggu lalu. Ini tentang fokus. Fokus adalah keuntungan besar bagi seorang konsultan.

Dan saya tidak bermaksud hanya fokus pada tingkat pertama yang jelas, karena Anda berkonsultasi sebagai ahli dalam perencanaan bisnis, pemasaran, periklanan, atau pengembangan web. Tidak, maksud saya tingkat kedua fokus adalah keuntungan yang signifikan dan, dalam beberapa kasus, tingkat ketiga juga.

Saya baru saja mencari contoh, dan menemukan John Emmerling. Klik di sini untuk situs webnya dan lihat apakah Anda mendapatkan fokus khususnya. Saya menemukan dia di pencarian web. Saya belum pernah bertemu dengannya atau bahkan mendengar tentang dia sebelumnya, tetapi dia muncul dalam pencarian, yang tepatnya adalah intinya. Dia bukan hanya konsultan pemasaran, bukan hanya konsultan strategis, tetapi juga konsultan brainstorming-with-cartoons.

Anda tidak ingin hanya menjadi konsultan bisnis. Fokus dalam perencanaan, strategi, pemasaran atau, jauh lebih baik, perencanaan untuk jenis industri atau strategi tertentu, atau pemasaran untuk jenis industri tertentu. Jika bisa, pergilah lebih sempit dari itu. Alih-alih merencanakan konstruksi dan remodeler, jadilah perencanaan bisnis untuk konstruksi dan pembuat remodel yang tertarik pada bangunan hijau. Atau buka kantor. Atau perumahan berpenghasilan rendah. Atau klub negara. Mengkhususkan, dan fokus.

Mengapa itu penting? Setidaknya ada dua alasan. Pertama, membangun kredibilitas. Semakin sempit fokusnya, semakin besar kemungkinan Anda benar-benar mengetahui sesuatu. Kedua, itu menciptakan strategi pemasaran. John Emmerlich, misalnya, memiliki fokus yang jauh lebih terarah dan sempit untuk pengoptimalan mesin telusur dan pemasaran AdWordsnya daripada jika ia hanya berkonsultasi dalam pemasaran atau strategi, atau strategi pemasaran. Fokus dapat membantu Anda mencari tahu cara memasarkan menggunakan seminar, atau majalah atau artikel web-apa keahlian Anda?

Ketika saya memulai konsultasi, saya memiliki gelar bisnis mewah dan minat serta beberapa pengalaman dalam perencanaan bisnis, tetapi itu sendiri tidak akan melakukannya untuk saya. Apa yang berhasil bagi saya (dan, ironisnya, saya tidak mengetahuinya sampai sesudahnya) adalah kombinasi perencanaan bisnis dengan spesialisasi di bidang teknologi tinggi dan-karena spesialis teknologi tinggi adalah hubungan yang sangat umum-khusus dengan Amerika Latin (saya telah hidup di Mexico City sebagai jurnalis sebelum saya pergi ke sekolah bisnis; bahasa Spanyol saya fasih).

Anda mungkin dapat memikirkan fokus tingkat kedua Anda jika Anda mengusahakannya. Untuk beberapa orang, itu otomatis.

Seringkali fokus itu adalah sesuatu seperti tempat berpijak. Anda pergi dari sana ke arah lain tetapi tetap berakar, seperti dalam hubungan dan klien, di area rumah Anda. Dalam kasus saya, saya berakhir di dewan direksi pendiri Borland International, yang penting bagi saya, karier saya dan rekening bank saya (Borland berubah dari nol menjadi perdagangan umum dalam waktu kurang dari empat tahun) karena perencanaan bisnis, tetapi tidak Amerika Latin. Saya direkomendasikan oleh seseorang dan itu berhasil.

Bagi yang lain, fokus Anda berkembang, masalah pasar dan peluang.

Kemudian, karena pekerjaan perencanaan saya mengarah ke saluran, saya akhirnya melakukan banyak pekerjaan untuk saluran distribusi berteknologi tinggi. Itu fokus yang berdekatan. Saya tertarik, bekerja di daerah itu, melakukan penelitian, bertemu orang-orang dan tetap tertarik.

Tambahan tidbits … (atau materi bonus). Saya telah mendapatkan beberapa komentar yang sangat berguna pada seri ini, yang telah membuat saya merekomendasikan beberapa situs tambahan untuk konsultasi:

Misalnya, Andrea dari consultantjournal.com memposting komentar yang bagus. Saya mengunjungi situs itu, dan terlihat sangat bagus. Dan saya menyebutkan Pam Campagna dari Blue Sage Consulting sebelumnya, karena dia telah menambahkan beberapa komentar yang sangat berguna. Dan skeptisisme yang sehat dari Ken Pirok dalam komentarnya pada Bagian 3 lebih berguna daripada pandangan saya yang terlalu optimis dalam hal memercayainya terlebih dahulu, bukan saya, pada titik piutang dan koleksi.

Terima kasih telah menambahkan topik ini.