Apa yang Dimaksud dengan Prospek Anda Secara Daring? |
Power Amplifier Tidak Bisa Rendah? Apa penyebabnya? Coba Chek pergerakan speaker anda
Pikirkan tentang terakhir kali Anda membeli produk atau layanan. Sama seperti anak saya dengan mencari nomor telepon, Anda secara alami mengikuti pola pembelian mungkin tanpa menyadari Anda melakukannya. Dan, jika Anda seperti lebih dari 90% populasi, banyak pola pembelian yang dilakukan secara online.
Pahami pola pembelian prospek Anda dan berikan apa yang mereka butuhkan di setiap tahap dan Anda akan SELALU menarik dan mengkonversi lebih banyak penjualan.
Dimulai dengan Timing Trigger - terjadi sesuatu yang membuat pembelian produk atau layanan ini menjadi prioritas pada daftar tugas Anda. Mungkin mobil Anda rusak, dokter mengatakan bahwa Anda perlu menurunkan berat badan, Anda memiliki acara besar yang membutuhkan pakaian baru, atau seseorang atau sesuatu yang mengganggu Anda dan membuat produk atau layanan ini suatu keharusan sekarang (misalnya pembelian impuls di kasir atau tenggat waktu harga sensitif).
Bagaimana Anda bisa menyela dan menyebabkan pemicu waktu?
Apakah Anda tahu pemicu waktu menjadi berita utama yang luar biasa?
Berikutnya - (untuk pembelian lebih besar) kita masuki Mode Riset - cari info di komputer, tanyakan teman, beli buku petunjuk dan melalui mode penelitian kami, kami memutuskan bahwa kami memerlukan penyedia barang tertentu.
Apakah Anda membuat materi pendidikan dan membagikannya secara online?
Pertanyaannya adalah apakah kita sudah MENGETAHUI suatu perusahaan yang dapat membantu kita? Jika perusahaan itu ada di luar sana, memasang iklan, mempromosikan bisnis mereka, mendapatkan perhatian media, maka mungkin kita lakukan. Inilah sebabnya mengapa kegiatan iklan dan promosi P.R. sangat penting. Tetapi apa yang terjadi jika kita tidak TAHU? Kemudian kita akan melakukan salah satu dari dua hal - tanyakan (Referensi) atau "Google."
Ketika Anda Google produk atau layanan Anda, apakah Anda muncul di halaman pertama?
Setelah kita tahu perusahaan ada, kami ingin untuk memeriksa apakah mereka benar-benar dapat memberi kami apa yang kami cari. Meskipun ini bisa berarti perjalanan ke toko, banyak kali untuk usaha kecil kemungkinan besar berarti perjalanan ke situs web mereka. Apakah kita LIKE apa yang kita lihat, apa yang mereka katakan, apa yang mereka lakukan?
Dan apakah kita PERCAYA yang akan mereka berikan?
Berikut ini daftar periksa dari beberapa elemen kunci yang seharusnya ada di situs Anda:
- Judul utama pembunuh di halaman depan yang memberi tahu prospek bahwa mereka ada di situs yang relevan.
- Citra profesional yang mengatakan bahwa Anda adalah perusahaan yang solid dan bereputasi
- Alasan memilih Anda atas pesaing Anda
- Hasil, testimonial, informasi tentang produk Anda, proses Anda
- Manfaat produk atau layanan Anda
- Ceritamu
- Cara untuk mengurangi risiko membeli dari Anda (garansi, produk uji coba, dll))
- Cara bertunangan hari ini (laporan gratis, uji coba gratis, publikasi online gratis, forum).
- Info Kontak ANDA (jangan tertawa….dengan gila seberapa sering hal ini terlewatkan).
Hanya ketika pertanyaan kami telah dijawab dan kami suka dan cukup percaya bahwa kami bersedia untuk mengambil langkah berikutnya dan membeli produk atau layanan.
Yang menarik adalah bahwa pola pembelian dapat membutuhkan waktu beberapa detik, atau bulan tergantung pada seberapa banyak risiko yang terlibat dalam pembelian. Risiko rendah, kami terbang melalui langkah-langkah. Risiko tinggi kita membutuhkan lebih banyak informasi.
MEMAHAMI POLA PEMBELI PROSPECT ANDA dan MENYEDIAKAN MEREKA DENGAN APA YANG MEREKA MENCARI dan hasilnya LEBIH PELANGGAN.
Foto via Flickr pengguna YourDon
