4 Esensi dari Rencana Bisnis Berorientasi Pertumbuhan |

Rencana bisnis untuk pertumbuhan strategis adalah salah satu favorit saya karena ini tentang keputusan bisnis inti, langkah, metrik, dan membuat sesuatu terjadi. Ini cocok dengan visi saya tentang perencanaan bisnis sebagai manajemen berkelanjutan dan mengarahkan bisnis.

Ini bukan tentang menjelaskan atau membela bisnis untuk orang luar. Ini tentang apa yang seharusnya terjadi.

Komponen utama dari rencana bisnis untuk strategis pertumbuhan:

1. Strategi
2. Taktik
3. Tonggak dan metrik
4. Nomor bisnis penting

Mari kita lihat masing-masing.

1. Strategi

Strategi dapat sesederhana daftar poin-poin, atau deskripsi singkat, atau bahkan serangkaian foto.

Strategi adalah fokus. Strategi adalah apa yang Anda tidak lakukan.

Metafora favorit saya adalah pematung dengan blok marmer-seni adalah apa yang dia hancurkan blok, bukan apa yang dia tinggalkan. Michelangelo dimulai dengan potongan besar marmer dan potongan-potongan kecil dari itu sampai menjadi miliknya David. Jadi, strategi dalam rencana bisnis Anda berfungsi sebagai pengingat tentang apa yang paling penting.

Michael Porter, yang mungkin adalah penulis bisnis paling terkenal dalam strategi, berkata:

"Inti dari strategi adalah memilih apa yang tidak boleh dilakukan. "

Saya telah bekerja pada strategi bisnis selama beberapa dekade. Saya adalah VP sebuah perusahaan konsultan bernama "Strategi Kreatif." Saya telah menyadari bahwa strategi itu seperti mengemudi dan seks - kita semua berpikir kita cukup hebat dalam hal itu.

Tetapi menyederhanakan, melakukan hari ini apa yang akan tampak besok jelas, adalah jenius. Saya selalu mengatakan bahwa strategi terbaik tampak jelas segera setelah Anda memahaminya. Lebih jauh lagi, tampaknya bagi saya bahwa jika mereka tidak tampak jelas setelah fakta, mereka tidak bekerja.

Saya telah berurusan dengan lusinan kerangka strategi, dan semuanya bekerja dengan baik jika diterapkan dengan benar. Namun, favorit saya adalah yang saya kembangkan: IMO, atau identitas, pasar, dan penawaran (produk atau layanan). Jangan memisahkan mereka. Ini adalah hubungan timbal balik di antara mereka yang mendorong bisnis Anda. Masing-masing mempengaruhi dua lainnya.

• Identitas bisnis: Setiap bisnis memiliki identitas intinya. Bagaimana Anda berbeda dari yang lain? Apa kekuatan dan kelemahan Anda? Apa kompetensi inti Anda? Apa tujuanmu? Apa yang membuat Anda berbeda?
• Pasar: Identitas Anda memengaruhi pilihan pasar sasaran Anda. Semakin teridentifikasi, semakin baik. Restoran yang sukses fokus pada orang-orang di area tertentu dengan selera yang ditentukan, sensitivitas harga (atau tidak), sensitivitas waktu (atau tidak), pasangan, orang tua dengan anak-anak, pelancong bisnis, dan sebagainya. Bagian pasar mana yang Anda identifikasi? Siapa yang paling nyaman Anda layani?
• Penawaran Anda: Penawaran bisnis Anda adalah produk atau layanan Anda. Anda sudah dapat melihat dari contoh restoran bahwa pilihan pasar memengaruhi penawaran bisnis. Itu strategi di tempat kerja. Identitas Anda memengaruhi pilihan pasar Anda, yang memengaruhi pilihan produk Anda. Pilihan produk Anda memengaruhi pilihan pasar Anda. Mereka harus bekerja bersama.

Ketiga hal ini adalah strategi bisnis Anda. Pertumbuhan dalam strategi Anda adalah apa yang membuat perbedaan.

Apakah ada ruang dalam strategi Anda saat ini untuk mengembangkan bisnis? Apakah Anda mencari pasar baru, mungkin bersebelahan dengan pasar Anda yang ada? Produk baru? Si jenius sedang mencari pertumbuhan, dan mengelola langkah-langkah dan sumber daya untuk mewujudkannya.

Jangan memisahkan strateginya. Jangan mengambil berbagai elemen satu per satu. Jangan pernah berhenti memikirkan mereka. Ingat, dalam perencanaan maupun dalam semua aspek bisnis, hal-hal berubah.

Teruslah menonton untuk perubahan ini. Perubahan adalah kesempatan untuk tumbuh.

Lihat Juga: Perencanaan Bisnis Membuat Anda Lebih Berhasil dan Kita Punya Ilmu untuk Membuktikannya

2. Taktik

Strategi tidak ada artinya tanpa taktik.

Taktik adalah langkah-langkah, kegiatan, keputusan yang Anda buat, dan jalur yang Anda ambil untuk melaksanakan strategi.

Taktik adalah elemen kunci dari rencana pemasaran, rencana produk, dan rencana keuangan. Penetapan harga, produk, promosi, perpesanan, saluran, media sosial, dukungan, pembuatan prospek - semuanya adalah taktik. Dan Anda tidak dapat melakukan rencana pertumbuhan strategis tanpa bekerja melalui taktik yang akan menjalankan strategi.

Dalam rencana itu sendiri, seperti strategi, taktik hanya formal seperti yang Anda butuhkan untuk eksekusi. Mereka mungkin daftar sederhana dan poin-poin. Tidak perlu merinci apakah rencana Anda hanya untuk tim Anda, untuk mengelola pertumbuhan. Tetapi tuliskan mereka sehingga Anda dapat menggunakannya nanti sebagai pengingat, dan daftar periksa untuk menganalisis eksekusi. Penggunaan utama dari rencana Anda adalah untuk peninjauan dan revisi konstan, seperti dasbor.

Saat Anda bekerja dengan taktik, pikirkan tentang penyelarasan strategis. Pastikan taktik Anda sesuai dengan strategi Anda. Jika Anda memiliki strategi bernilai tinggi dan bernilai tinggi, pastikan harga dan penawaran produk Anda sesuai. Pastikan perpesanan, saluran, dan promosi Anda cocok. Itu adalah penyelarasan strategis.

Lihat Juga: Cara Mengembangkan Strategi Bisnis Anda

3. Pencapaian dan metrik

Sasaran Anda adalah eksekusi, dan tonggak dan metrik menginformasikan pelaksanaan. Pikirkan tanggal, tenggat waktu, dan spesifik yang spesifik.

Tanyakan pada diri Anda sendiri bagaimana Anda akan tahu saat Anda menjalankan strategi Anda, apakah Anda berada di jalur yang benar. Orang-orang suka bekerja menuju pencapaian, dan mereka suka melihat kemajuan mereka ditandai dengan metrik yang spesifik dan konkret.

Metrik adalah penjualan dan pembelanjaan, tentu saja. Tetapi juga, tergantung pada jenis bisnis Anda, indikator kinerja lainnya seperti lalu lintas, prospek, konversi, presentasi, kunjungan, perjalanan, keterlibatan - dan bahkan suka, retweet, dan mengikuti. Buat metrik Anda terukur dan berarti.

Dalam rencana pertumbuhan strategis Anda, tonggak dan metrik adalah teks yang diedit dengan indah. Mereka adalah daftar. Mereka adalah tanggal, tim, nama, dan nomor.

Lihat Juga: Tonggak Sejarah Membuat Rencana Bisnis Anda Nyata

4. Nomor-nomor bisnis penting

Perencanaan nyata harus berakar pada hal-hal spesifik, termasuk penjualan, pembelanjaan, dan arus kas. Jika Anda memiliki bisnis yang sudah ada, Anda mungkin sudah mengelola arus kas dan meninjau angka kinerja Anda secara teratur.

Lihat Juga: Cara Memprakirakan Penjualan

Proyeksi Anda menuntun Anda dengan anggun ke dalam meninjau rencana dibandingkan hasil aktual, dan mencari kursus koreksi.