6 Cara Memenangkan Perang Penawaran di Pasar Perumahan Terpanas
4 Jurus Jitu Menang Melawan Persaingan Bisnis Tanpa Perang Harga yang Wajib Kamu Lakukan
Daftar Isi:
- 1. Dapatkan surat pra-persetujuan dari kreditur Anda
- 2. Gunakan klausa eskalasi
- 3. Batasi kontinjensi
- 4. Bersikap fleksibel saat penutupan
- 5. Tulis ‘surat cinta’ kepada penjual
- 6. Jangan menghitung sendiri setelah perang penawaran
- Apa berikutnya?
- Menemukan agen real-estate terbaik
- Mencari tahu jika skor kredit Anda akan memungkinkan Anda untuk mendapatkan hipotek
- Menemukan berapa biayanya untuk membeli rumah
Jika Anda berbelanja untuk sebuah rumah di salah satu pasar real estat paling ramai di negara itu, tempat persediaan rumah rendah dan permintaan tinggi, Anda mungkin menemukan diri Anda dalam perang penawaran, dengan beberapa tawaran yang mendorong harga semakin tinggi.
Tambahkan tingkat hipotek rendah ke dalam campuran, dan membeli rumah dapat terasa seperti Anda berada di tengah "The Hunger Games," bersaing dalam pertempuran sengit untuk memenangkan rumah yang Anda cintai. Setidaknya Anda tidak akan mati dalam proses ini, tetapi sangat mudah untuk berkecil hati jika Anda naik beberapa kali ketika mencoba untuk membeli rumah.
Langkah terbaik yang dapat Anda buat sebelum menulis penawaran apa pun adalah dengan menyewa agen real estat profesional yang berpengalaman.
Langkah terbaik yang dapat Anda buat sebelum menulis penawaran apa pun adalah dengan menyewa agen real estat profesional yang berpengalaman.
Memiliki seseorang di pihak Anda yang mengetahui pasar lokal Anda secara menyeluruh - dan dapat memandu Anda melalui negosiasi yang kadang-kadang sulit ini - berarti Anda memiliki cadangan berat ketika Anda memasuki perang penawaran.
Kami berbicara dengan beberapa agen properti dari seluruh negeri tentang strategi untuk membantu Anda menjadi yang teratas.
- Dapatkan surat persetujuan dari pemberi pinjaman Anda
- Gunakan klausa eskalasi
- Batasi kontinjensi
- Bersikap fleksibel saat penutupan
- Tulis ‘surat cinta’ ke penjual
- Jangan menghitung sendiri setelah perang penawaran
»LEBIH BANYAK: Belum siap untuk menawar? Tinjau kiat kami untuk menavigasi pasar yang panas
1. Dapatkan surat pra-persetujuan dari kreditur Anda
Mendapatkan pra-kualifikasi, yang hanya menegaskan penghasilan Anda dan seberapa banyak bank mungkin bersedia meminjamkan Anda berdasarkan profil kredit Anda, tidak sama dengan memiliki pra-persetujuan untuk tawaran pembelian tertentu.
Dapatkan surat persetujuan dari pemberi pinjaman Anda. Mendapat prakualifikasi tidak sama.
Anda dapat meningkatkan peluang untuk mengalahkan pembeli lain dengan memasukkan surat dari bank Anda yang menyatakan bahwa kreditur Anda telah menjamin aplikasi Anda dan itu hanya menunggu penilaian, kata Daniel Blatman, broker dengan Douglas Elliman Realty di New York City.
Blatman menyarankan untuk menyerahkan semua dokumentasi pembiayaan Anda kepada kreditur Anda sebelum melihat rumah dan tentu saja sebelum menulis setiap penawaran. Dengan cara itu Anda dapat menerkam dengan cepat ketika Anda menemukan rumah yang Anda inginkan dan menghindari stres ketika menyerahkan dokumen pra-persetujuan dan menulis tawaran pada saat yang bersamaan.
Temukan Pemberi Pinjaman untuk Mendapatkan Pra-Disetujui2. Gunakan klausa eskalasi
Jika Anda berada dalam situasi beberapa tawaran, Anda dapat memperkuat tawaran Anda dengan menggunakan apa yang disebut klausa eskalasi. Pada dasarnya ini adalah adendum kontrak yang menyatakan Anda bersedia untuk meningkatkan penawaran Anda secara bertahap hingga batas tertentu jika penawaran lain datang dalam pertandingan itu atau di atas tawaran awal Anda.
Misalnya, harga yang diminta penjual adalah $ 200.000. Agen real estat Anda akan menulis penawaran Anda untuk menyatakan: “Tawaran awal saya adalah $ 200.000 dengan eskalasi $ 2.000 atas penawaran yang bersaing hingga $ 210.000,” atau sesuatu untuk efek itu. Namun, jika penawar lain menawarkan lebih dari $ 210.000, Anda akan kehabisan tenaga.
Klausul eskalasi adalah strategi cerdas yang menunjukkan minat yang kuat, tetapi penting untuk tetap sesuai dengan anggaran Anda dan bersedia untuk pergi jika penawaran melampaui batas Anda, kata Bruce Ailion, seorang agen real estat dengan Re / Max Town & Country di Atlanta.
Ketika menggunakan klausa eskalasi, “menawarkan 1% di atas harga pembelian adalah panduan, terutama jika Anda mencintai rumah dan Anda tidak ingin kehilangannya karena perbedaan 1% itu,” kata Ailion. "Anda juga dapat mengizinkan tawaran Anda untuk diadakan sebagai tawaran cadangan hingga 20 hari jika penawar yang lebih tinggi membuat tawaran tidak rasional dan tidak memberikan uang yang sungguh-sungguh atau menghentikan pembayaran."
Temukan Agen Real Estat Terbaik3. Batasi kontinjensi
Penjual memiliki posisi teratas dalam situasi tawaran ganda, dan mereka menginginkan penawaran yang bersih dan ringkas. Jika Anda tahu tawaran lain datang dan Anda benar-benar menginginkan sebuah rumah, hindari memasukkan terlalu banyak kemungkinan atau membuat terlalu banyak permintaan, kata Ailion.
Jika Anda tahu tawaran lain datang dan Anda benar-benar menginginkan sebuah rumah, hindari memasukkan terlalu banyak kemungkinan atau membuat terlalu banyak permintaan.
Bruce Ailion, agen RE / MAX Town & Country, Atlanta"Jangan sertakan hal-hal seperti perlu menunggu persetujuan pasangan atau pasangan, meminta penjual untuk membeli garansi rumah atau meminta penjual meninggalkan atau memperbaiki barang-barang tertentu," kata Ailion. “Anda juga tidak ingin meminta penjual untuk membayar biaya penutupan Anda; temukan pengacara atau perusahaan judul yang terjangkau untuk mewakili Anda. Terlalu banyak item ini dalam kontrak Anda akan membuat penjual cenderung memberi tahu Anda 'tidak' atas tawaran lain. "
Katakanlah seseorang mengalahkan Anda dengan beberapa ribu dolar, tetapi Anda bersedia memberi penjual lebih banyak waktu untuk keluar. Fleksibilitas itu dapat membuat Anda menjadi terdepan dalam skenario tawaran ganda. Sissy Lappin, pemilik Lappin Properties di Houston, mengatakan bahwa ia melihat pembeli merampas rumah impian mereka bahkan ketika dikalahkan karena mereka membiarkan penjual menyewa kembali rumah selama jangka waktu tertentu atau mengembalikan tanggal penutupan. Memperluas kesopanan itu dapat membuat penawaran Anda lebih menarik bagi penjual yang mungkin harus membelanjakan lebih banyak untuk memindahkan biaya atau berulangkali mencari rumah lain. Di sisi lain, jika sebuah rumah sudah kosong, terkadang Anda dapat memenangkan penjual dengan menawarkan untuk menutup dalam waktu yang lebih singkat. Ailion mengatakan bahwa pembeli yang menawarkan untuk menutup dengan cepat - terkadang dalam 14 hari - dapat menarik pembeli yang belum mendapatkan persetujuan sebelumnya atau harus menjual rumah mereka saat ini untuk membeli yang baru. (Perlu diingat, bahwa peraturan baru yang dikenal sebagai aturan Pengungkapan Terintegrasi TILA-RESPA telah memperlambat penutupan beberapa pemberi pinjaman.) "Penjual khawatir tentang tanggung jawab, pencurian, menahan biaya dan bahaya dengan rumah kosong," kata Ailion. “Tawarkan untuk menutup pada kenyamanan penjual dengan rumah yang ditempati. Bersikaplah fleksibel jika penjual perlu mencari rumah baru; berikan mereka waktu itu. "
Dengan begitu banyak persaingan sengit di luar sana, terkadang menarik hati bisa membuat penawaran Anda menonjol. Itulah sebabnya semakin banyak agen real estat yang menyarankan agar pembeli menulis sepucuk surat yang tulus kepada penjual yang menjelaskan mengapa mereka menginginkan rumah tersebut. Saya pasti meminta pembeli saya untuk menulis surat dan menjelaskan berapa banyak artinya bagi mereka untuk mendapatkan rumah. “Saya pasti meminta pembeli saya untuk menulis surat dan menjelaskan berapa banyak artinya bagi mereka untuk mendapatkan rumah,” kata agen real estat Eileen O'Reilly dengan Keller Williams Realty di Burlingame, California. “Saya bahkan meminta mereka menambahkan beberapa foto mereka dan anak-anak atau hewan peliharaan mereka. Saya memiliki agen penjual yang memberi tahu saya bahwa itu adalah surat dan paket penawaran lengkap yang memenangkan klien saya pada cantuman." Agen real estat lainnya setuju. "Surat cinta pasti membantu," kata Paige Martin, seorang agen real estat dengan Keller Williams Realty di Houston. “Bahkan yang lebih penting adalah reputasi online Anda sebagai pembeli. Sebagian besar agen penjual yang baik akan memiliki potensi pembeli Google untuk melihat apakah mereka telah mengalami banyak konflik atau jika mereka memiliki pekerjaan yang stabil. Meskipun ini tidak akan mengatasi perbedaan besar [dalam harga penawaran Anda], itu pasti akan membantu di margin. ”
Jika Anda kalah dalam perang penawaran dan penjual memilih tawaran lain, minta agen Anda tetap berhubungan jika Anda masih tertarik dengan rumah tersebut. Jika pembeli menawarkan cara di atas harga yang diminta, kesepakatan itu bisa berantakan pada penilaian atau pembeli mungkin menawar pada beberapa properti untuk melihat mana yang menempel, kata Blatman. “Penawaran tertinggi tidak selalu berarti yang terbaik,” kata Blatman. Lappin telah melihatnya berkali-kali: "Kontrak yang datang dengan cara meminta harga memiliki tingkat pembatalan yang sangat tinggi," katanya. "Ketika itu terjadi, [penjual] kehilangan momentum menjadi rumah baru di pasar." Itu bisa membuat penawaran Anda menarik lagi. Proses homebuying bisa terasa kejam di kali, dan Anda mungkin kehilangan satu atau dua perang penawaran sebelum Anda menang satu; itu hampir merupakan ritus peralihan. Tetapi Anda akan berada dalam posisi yang lebih baik untuk memenangkan rumah yang Anda inginkan dengan agen real estate yang berpengetahuan untuk membantu Anda menulis penawaran yang kuat dan kompetitif yang mengikuti strategi ini. Deborah Kearns adalah penulis staf di Investmentmatome, situs web keuangan pribadi. Email: [email protected]. Twitter: @debbie_kearns.
Gambar melalui iStock. 4. Bersikap fleksibel saat penutupan
5. Tulis ‘surat cinta’ kepada penjual
6. Jangan menghitung sendiri setelah perang penawaran
Apa berikutnya?
Menemukan agen real-estate terbaik
Mencari tahu jika skor kredit Anda akan memungkinkan Anda untuk mendapatkan hipotek
Menemukan berapa biayanya untuk membeli rumah
