9 Hal yang Mengambil Pitch Dari Baik ke Luar Biasa |

Saya telah melihat ratusan penawaran bisnis, dan sebagian besar dari mereka - yang terbaik - baik-baik saja. Ada banyak yang cukup bagus yang menghantam semua komponen kunci dari suatu pitch, tetapi hanya segelintir dari mereka yang mengambilnya selangkah lebih maju dan benar-benar hebat.

Ketika saya berpikir tentang apa yang membedakan pitch-pitch yang sangat baik itu dari yang lain., ternyata mereka semua berbagi beberapa kualitas yang sama. Dan jika Anda menggunakan sembilan kiat ini untuk mengambil pitch yang bagus dan membuatnya hebat, Anda akan memberikan jenis pitch yang menonjol bagi investor juga.

1. Ceritakan kisah pelanggan nyata

Jika memungkinkan, buka promosi Anda dengan menceritakan kisah pelanggan nyata yang membahas masalah yang dipecahkan produk atau layanan Anda di pasar. Hindari menggunakan kata kunci dan obrolan teknologi saat Anda menceritakan kisah Anda. Sebaliknya, gunakan nama asli dan tantangan pelanggan nyata. Jaga agar tetap sederhana dan realistis. Pada akhirnya, apa yang akan diingat orang setelah mereka meninggalkan Anda adalah cerita yang Anda ceritakan, jadi penting untuk memiliki beberapa cerita pelanggan menarik yang siap dibagikan.

2. Pahamilah hal-hal penting

Aku telah mendengar banyak orang menyampaikan nada mereka seolah-olah mereka melelang barang-barang antik nenek mereka. Itu pasti karena mereka pikir mereka perlu menangani setiap aspek rencana bisnis mereka dalam satu gerakan, tetapi melakukannya membuat mereka tampak cemas, tegang, dan gugup. Saya selalu berharap mereka akan rileks dan menyadari bahwa ketika Anda memberikan pitch, kurang lebih. Prioritaskan hal-hal paling penting yang ingin Anda bagikan dan tetap berpegang pada potongan-potongan itu - dan tarik napas besar yang bagus sebelum Anda berbicara. Percayalah, itu akan membantu Anda menyampaikan nada yang lebih menarik dan bijaksana.

3. Uraikan model bisnis Anda

Model bisnis Anda memberi tahu investor bagaimana ide Anda akan (atau berubah) menjadi layak secara ekonomi. Cara terbaik untuk menunjukkan kepada Anda cara mengkomunikasikan model bisnis Anda adalah dengan menunjukkan kepada Anda contoh yang bagus. Mari kita ambil ZipCar, misalnya. Model bisnis mereka dapat digambarkan sebagai:

• Sebuah perusahaan berbagi mobil berbasis keanggotaan (mereka memberi anggota mereka sebagai "zipsters")
• Pemesanan dapat dilakukan dengan mudah dan cepat secara online
• Pelanggan membayar per jam atau oleh hari
• Melayani pasar AS, Inggris, dan Kanada
• Juga menargetkan kampus-kampus

Hanya dalam beberapa peluru pendek, Anda dapat melihat bagaimana mereka menghasilkan uang dan dari siapa. Model bisnis Anda harus menjawab pertanyaan: Apa yang Anda jual? Kepada siapa? Berapa yang mereka bayar? dan Bagaimana mereka membayar Anda?

4. Pastikan presentasi Anda jelas bagi siapa pun dan semua orang

Jika Anda bisa mendapatkan seseorang yang tidak memahami model bisnis Anda untuk memahami apa yang Anda komunikasikan, maka Anda siap untuk memberikan penawaran yang cukup baik. Beberapa pitch terburuk yang pernah saya lihat telah diisi dengan akronim, teknologi, dan gobbledygook. Pertahankan jarak Anda pendek, manis, dan to the point. Praktikkan pitch Anda pada seseorang di luar perusahaan Anda, dan minta mereka untuk mengulang apa yang menurut mereka model bisnis Anda kembali kepada Anda. Saya telah melakukan ini berkali-kali, dan itu selalu merupakan latihan membuka mata untuk mendengar apa yang orang-orang ulangi kembali.

5. Bicarakan tentang dirimu sendiri

Penting untuk mengetahui bahwa investor berinvestasi pada orang pertama, dan ide kedua. Faktanya, saya punya beberapa investor yang menyuruh saya untuk menyimpannya di startup saya yang berikutnya karena mereka ingin berinvestasi pada saya dan usaha saya selanjutnya. Jadi jangan takut untuk membunyikan klakson pada pencapaian Anda dan tim Anda - terutama jika pencapaian tersebut berkaitan dengan apa yang diperlukan untuk memulai dan meningkatkan skala usaha. Katakan (dan kapan saja mungkin, tunjukkan) para investor mengapa Anda adalah orang yang tepat untuk memimpin usaha ini.

6. Beritahu kami, apa yang telah Anda lakukan akhir-akhir ini?

Dengan ini saya berarti Anda harus berbagi kesuksesan dan daya tarik yang dimiliki tim Anda sejak awal berdirinya perusahaan Anda. Itu selalu mengejutkan saya betapa seringnya hal ini ditinggalkan. Investor ingin mendengar tentang pelanggan pertama Anda, investasi lain yang dimasukkan ke dalam perusahaan (termasuk ekuitas keringat Anda sendiri), penempatan media utama, menandatangani letter of intent (LOI) untuk membeli / mitra, produk dan tonggak pelanggan, karyawan utama, dll. CEO dari perusahaan Anda sendiri, Anda akan diharapkan menjadi penjual utama, jadi tunjukkan kepada para investor bahwa Anda tahu cara menjualnya di perusahaan Anda sendiri.

7. Alamatkan persaingan secara langsung

Pertama-tama, jangan pernah berkata "Saya tidak memiliki persaingan." Ini adalah kesalahan pemula, tetapi banyak yang mengatakan ini. Setiap orang memiliki persaingan, bahkan jika itu persaingan tidak langsung. Pikirkan tentang kapan Henry Ford membangun Model T. Apakah ada mobil lain di pasar pada waktu itu? Tidak, tetapi ia harus menemukan cara untuk mencuri orang-orang dari moda transportasi lainnya (kuda, kereta api, dan berjalan kaki, misalnya). Salah satu cara terbaik untuk menggambarkan bahwa Anda memahami lanskap kompetitif dan pembeda Anda adalah untuk menyajikan persaingan Anda dalam format matriks seperti ini:

8. Berikan nomor yang ada di belakang angka Anda

Jangan katakan Anda akan menjadi bisnis $ 50 juta dalam tiga tahun, karena sebagian besar investor bahkan tidak akan mempercayainya - kecuali Anda telah melakukan ini sebelumnya di perusahaan lain. Apa yang lebih menarik daripada obrolan besar adalah menunjukkan bagaimana Anda akan mencapai jutaan orang itu - informasi apa tentang perusahaan Anda yang Anda miliki yang membuat Anda meramalkan penjualan semacam itu? Bagikan apa asumsi Anda tentang model bisnis Anda.

Misalnya, inilah perkiraan keuangan terperinci yang tepat untuk bisnis SaaS (perangkat lunak sebagai layanan):

• Kami memanfaatkan lalu lintas situs dan basis pelanggan mitra A, B, dan C
• 100.000 kunjungan unik / bulan ke jaringan situs online kami
• 1.000 prospek baru yang diambil per bulan
• 0,22% tingkat konversi rata-rata
• tingkat churn bulanan 5%
• 16 bulan adalah masa hidup rata-rata nilai (LTV) dari pelanggan
• $ 160 adalah pendapatan rata-rata per pengguna (ARPU)
• $ 12,50 adalah biaya akuisisi pelanggan kami (CAC)

Anda ingin melihat investor mengambil ponsel mereka dan mulai menghitung angka. Ini adalah pertanda baik - itu artinya mereka ingin melihat bagaimana Anda berpikir, dan melihat apakah itu cocok (a) apa yang telah Anda indikasikan sebagai angka total pendapatan Anda, dan (b) apa yang mereka ketahui tentang industri Anda.

9. Tunjukkan produk sialan Anda!

Saya telah melihat begitu banyak pitches di mana bahkan tidak menunjukkan produk mereka yang sebenarnya. Untuk beberapa bisnis, menunjukkan produk mereka tidak mudah dilakukan, tetapi bagi kebanyakan orang melempar dana untuk investor, itu adalah. Bahkan jika produk Anda belum dibangun, tunjukkan mock-up. Sungguh menakjubkan apa representasi visual dari produk Anda dan bisnis Anda dapat lakukan untuk efektivitas keseluruhan pitch Anda.

Sebagai langkah selanjutnya, saya sarankan Anda membaca posting kami yang melewati 11 slide kunci yang Anda perlukan untuk membuat untuk memenangkan pitch deck dan unduh template presentasi pitch pitch gratis kami.

Mendengar lebih banyak kiat melempar dengan Peter dan Jonathan pada episode kesepuluh The Bcast, podcast resmi Bplans:

Klik di sini untuk berlangganan The Bcast di iTunes "

Anda dapat menemukan lebih banyak lagi saran bagus untuk menyempurnakan pitch Anda di Panduan Lengkap Elevator Pitch kami.