Tinjauan Rencana Bisnis: Bagikan Udara |

Beberapa minggu yang lalu seorang rekan kerja mengirimi saya pesan instan:

"Anda harus menonton rencana bisnis ini nada. Ini gila! ”

Tentu saja saya mengklik dan menontonnya.

Hanya butuh beberapa menit sebelum" ketidakpercayaan "dimulai. Saya telah melihat para profesional menghindari slide PowerPoint yang licin untuk digunakan dengan tulisan tangan atau bahkan ditandai pada papan tulis sebagai gantinya. Jadi dek geser tulisan tangan tidak langsung berdampak pada saya, tetapi beberapa hal segera membuat saya berhenti dan bertanya-tanya apa yang sedang terjadi.

Presenter, sementara energik dan berdedikasi pada subjeknya, segera menunjukkan kepada kita beberapa fakta yang seharusnya melempar bendera merah besar. Dari salah mengeja namanya sendiri, ke nomor persentase pada slide "Air-nya". (75 + 21 + 1 + 6 tidak benar-benar sama dengan 100), pada fakta bahwa dia bersedia pergi ke Atlantis untuk mendapatkan udara ajaib yang berharga ini.

Kita tahu sekarang bahwa lapangan adalah bagian dari tipuan untuk April Mop, tapi mari kita lihat apa yang dia - sebagai orang pitch rencana bisnis - benar dan apa yang dia salah.

Kesalahan : Target pasarnya adalah semua orang. Meskipun itu mungkin benar, atau Anda mungkin benar-benar percaya itu benar, biasanya tidak bijaksana untuk mengatakannya dalam rencana atau promosi Anda. Mengatakan “semua orang” memberi tahu saya bahwa Anda malas dan tidak benar-benar memikirkan siapa pelanggan Anda, yang berarti membuang-buang waktu dan uang investor Anda pada mereka yang cenderung tidak membeli. Jadi langsingkan ke bawah. Pilih demografi tertentu yang lebih cenderung membeli daripada yang lain dan mulailah dari sana.

Kesalahan : Tidak tahu apa yang Anda butuhkan. Dalam bidang investasinya, dia mengatakan dia membutuhkan tim "_________ spesialis". Tunjukkan bahwa dia tahu perusahaan memiliki lubang di dalam tim, tetapi tidak tahu jenis spesialis apa yang akan dibutuhkannya menunjukkan kurangnya pemahaman tentang "bagaimana" dalam rencana bisnisnya. Jika Anda menunjukkan posisi dalam tim manajemen Anda yang tidak diisi, itu menunjukkan kepada saya bahwa Anda setidaknya tahu Anda perlu mengisinya. Sebagai seorang investor, saya akan melihat perusahaan Anda tidak memiliki VP Pemasaran dengan pengalaman di bidang Anda, tetapi ketika Anda tidak menyebutkannya, saya akan bertanya-tanya apakah ANDA tahu itu.

Kesalahan : Angka-angka tidak bisa ditambahkan. Saya sebutkan di atas bahwa persentase Rachel tidak bertambah. Namun di luar itu, pastikan Anda memeriksa semua nomor Anda. Dan pastikan angka-angka itu berada di tempat yang tepat dan benar. Misalnya, Arus Kas: tabel ini melacak saldo kas (rekening giro Anda) dan arus kas (berapa banyak saldo itu berubah) dari bulan ke bulan dan setiap tahun. Saldo kas tidak boleh negatif; jika saldo kas Anda kurang dari nol, cek Anda akan terpental. Dan jika rencana bisnis Anda menunjukkan beberapa bulan saldo kas negatif, saya ingin nama bank Anda, karena bank saya tidak mengizinkan saya untuk tetap membelanjakan uang yang tidak saya miliki. Selama berbulan-bulan. Dan bulan.

Jadi, inilah beberapa poin positif dari nadanya:

Bagus! Jadilah unik. Akui saja, jika Anda telah hadir di audiens, Anda akan mengingat nada lagunya setelah acara selesai. Jadi, mengambil adalah 'membuat kesan abadi dengan pitch Anda'. Slide tulisan tangan itu mudah diingat. Memang, ada beberapa hal yang salah dengan pilihan itu, tetapi jika Anda menonton 30 pitch dalam sehari, apakah Anda akan mengingat satu dengan gambar-gambar yang digambar dengan tangan dari pegunungan dan bunga, atau slide PowerPoint yang memiliki gambar Mt Hood dan lapangan dari bunga aster?

Bagus! Secara emosional terhubung ke penonton. Seperti halnya cerita yang bagus, Anda perlu menyampaikan apa yang Anda katakan penting bagi audiens Anda. Apakah Anda membawa mereka dengan humor, tunjukkan semangat atau kegembiraan Anda dalam menggunakan atau berpartisipasi dengan materi pelajaran Anda, atau menjadikan mereka bagian dari demonstrasi, membuat mereka berinvestasi dalam apa yang Anda lakukan akan memastikan mereka menjadi lebih mungkin untuk menginginkan lebih banyak

Bagus! Memiliki situs web yang nyata. Pitch rencana bisnis nyata atau tidak, ia memiliki situs web yang sebenarnya. Ini memiliki "segera hadir" di halaman depan tetapi itu nyata. Ini memberi kredibilitas pada bisnisnya. Berbicara tentang situs web tanpa benar-benar memilikinya menunjukkan kurangnya perhatian terhadap detail. Anda dapat menyebutkan memiliki kehadiran Web akhirnya tanpa menyebut nama situs web yang sebenarnya. Itu jauh lebih baik daripada mengklaim kepemilikan www.taco.com untuk stand taco Anda, hanya untuk memiliki audiens Anda Google kemudian dan menemukannya milik perusahaan penasihat teknis, dan mungkin akan selalu.

Bahkan mengetahui seluruh pitch adalah palsu, inilah yang menarik minat saya: aplikasi Web yang dia sebutkan menjelang akhir presentasinya. Ide aplikasi yang menyenangkan! Saya segera ingin membagikan informasi itu dengan teman-teman saya. Bagi saya, ide menandai tempat-tempat yang saya hirup jauh lebih unik dan menyenangkan daripada check in via foursquare di sudut Starbucks untuk ke-30 kalinya.

Nyata atau tidak, itu menyenangkan untuk ditonton dan telah memberi kita di sini. di kantor banyak untuk dibicarakan.