Validasi Permintaan: Cara Mengetahui Jika Pelanggan Ingin Membeli Produk Anda |

Sebelum memulai bisnis, penting bagi Anda untuk memastikan bahwa pelanggan tertarik membeli produk Anda. Mengambil langkah satu ini akan menghemat berminggu-minggu (atau bahkan mungkin berbulan-bulan) waktu yang hilang, dan berpotensi menghemat ribuan dolar.

Dalam artikel ini, saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana Anda dapat memastikan pelanggan Anda tertarik dengan produk Anda. sebelum Anda menghabiskan waktu membangun bisnis Anda.

Cara yang salah

Beberapa tahun yang lalu, tim saya dan saya bekerja keras membangun produk baru. Kami yakin bahwa pelanggan kami saat ini menginginkannya dan kami bekerja keras selama hampir satu tahun sebelum merilis versi pertama. Kami bangga dengan pekerjaan kami dan bahkan mendapat fitur di Techcrunch.

Tapi, peluncuran pers yang sukses tidak selalu diterjemahkan menjadi awal yang sukses untuk bisnis baru. Sementara ledakan awal pers membantu menyebarkan berita di sana, kami telah membuat satu kesalahan penting: kami tidak peduli untuk benar-benar memahami pelanggan potensial kami sebelum kami membangun produk kami.

Kami pikir bahwa produk kami adalah untuk "semua orang" -salah satu dosa utama dari proses startup-dan kami tidak memfokuskan pemasaran dan pesan kami pada segmen pasar tertentu. Kami bahkan tidak mengerti fitur apa yang menurut pelanggan kami paling penting dan bagaimana tepatnya mereka akan menggunakan produk ini.

Tak perlu dikatakan, kami berjuang untuk mendapatkan pelanggan. Kami harus mengubah harga kami beberapa kali dan mengembangkan fitur tambahan ketika kami perlahan menemukan siapa pelanggan sejati kami dan apa yang sebenarnya mereka butuhkan. Beberapa fitur yang kami buat di versi pertama produk jarang digunakan, sementara kami bergegas untuk membangun apa yang sebenarnya diinginkan pelanggan kami.

Paradoks kecepatan

Tebakan saya adalah, pada akhirnya, kami mungkin membuang ratusan ribuan dolar karena kami membangun apa yang kami pikir pelanggan inginkan daripada membangun apa yang sebenarnya mereka inginkan.

Ternyata kami mencoba bergerak terlalu cepat, dan dalam prosesnya, kami akhirnya melambat diri kita sendiri karena kita melewatkan langkah yang sangat penting untuk memastikan kita memahami siapa yang mungkin menginginkan produk kita dan mengapa.

Menjadi lincah dan bergerak cepat adalah sifat yang sangat baik untuk apa pun, tetapi bahkan yang paling cerdas pun harus melakukan sedikit perencanaan sebelum menginvestasikan waktu dan uang untuk membangun bisnis baru. Dari semua langkah dalam perencanaan bisnis dan proses startup, memvalidasi bahwa ada permintaan untuk produk Anda adalah salah satu langkah yang paling penting. Ini adalah langkah yang kami lewati dan membayar harganya. Teruslah membaca untuk mencari tahu bagaimana melakukan sesuatu dengan cara yang benar.

Lihat Juga: Riset Pasar: Daftar yang Tersusun dari Sumber Daya Terbaik Kami

Memvalidasi permintaan untuk ide Anda

Apa yang dimaksud dengan validasi permintaan?

Kebenaran adalah, ide Anda mungkin tidak sempurna. Maaf untuk pengiriman kebenaran yang sulit.

Tapi, kabar baiknya adalah ada cara untuk memperbaikinya.

Agar ide Anda bekerja, hal pertama yang Anda butuhkan adalah agar orang lain peduli tentang itu. Jika Anda adalah satu-satunya calon pelanggan untuk ide Anda, bisnis Anda tidak akan menjadi sangat jauh. Orang lain perlu membeli apa yang Anda jual. Dengan kata lain, perlu ada permintaan untuk produk Anda.

Di sinilah permintaan validasi ikut bermain. Validasi permintaan adalah proses memastikan bahwa orang lain bersedia untuk berpisah dengan uang hasil jerih payah mereka untuk membeli apa yang Anda jual.

Mengubah dugaan menjadi fakta

Alasan Anda perlu memvalidasi bahwa ada permintaan untuk Anda produk adalah karena Anda memulai dengan tebakan, bukan produk yang sebenarnya. Anda menebak bahwa produk Anda adalah sesuatu yang diinginkan orang. Anda menebak bahwa orang ingin membayar Anda untuk produk Anda. Anda menebak bahwa Anda dapat mengembangkan bisnis Anda menjadi sesuatu yang menguntungkan.

Karena ide Anda tidak lebih dari serangkaian tebakan, Anda perlu meluangkan waktu untuk mengubah tebakan itu menjadi fakta. Setelah Anda mengetahui faktanya, Anda dapat menyempurnakan ide Anda dan mengubahnya dari konsep biasa menjadi ide untuk bisnis yang sukses dan berhasil.

3 pertanyaan yang perlu Anda tanyakan kepada diri sendiri

Sekarang setelah Anda memiliki ide bisnis Anda (benar-benar, tebakan Anda, kan?), Anda siap menjawab tiga pertanyaan penting:

1. Apa masalah yang dimiliki calon pelanggan saya?
2. Apa solusi untuk masalah itu?
3. Mengapa orang membayar uang untuk produk saya?

Anda harus memahami jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini sehingga Anda dapat dengan mudah menjelaskan ide Anda kepada orang lain. Dan, yang lebih penting, Anda perlu memeriksa kewarasan untuk memastikan bahwa ide Anda berharga bagi calon pelanggan. Ini adalah langkah pertama dalam validasi permintaan.

Di sini, di Palo Alto Software, saat ini kami sedang membangun produk email tim baru dan kami sedang melakukan latihan ini sekarang. Berikut adalah jawaban kami untuk pertanyaan-pertanyaan ini:

1. Masalah: Sulit untuk mengelola info @ dan penjualan @ email dengan satu akun email dan pelanggan terkadang mendapatkan respons yang salah atau tidak ada tanggapan sama sekali.
2. Solusi: Alat pengelolaan email kolaboratif untuk tim.
3. Nilai: Semua orang dapat bekerja di kotak masuk yang sama tanpa menginjak satu sama lain dan memastikan pelanggan mendapatkan dukungan yang lebih baik dengan lebih sedikit sakit kepala.

Mungkin Anda berpikir, format ini tidak akan berfungsi untuk saya karena saya memulai sebuah restoran (atau toko sepeda, atau salon rambut, atau toko pakaian, dan sebagainya). Tapi, Anda tidak harus menciptakan beberapa jenis bisnis baru atau beberapa produk baru agar format ini berfungsi.

Berikut ini contoh untuk restoran:

1. Masalah: Tidak ada yang baik, restoran Italia dengan harga terjangkau di lingkungan ini.
2. Solusi: Restoran baru di sisi barat yang menawarkan rasa otentik Italia utara.
3. Nilai: Makanan enak, dekat rumah Anda, dengan harga terjangkau harga.

Berikut ini contoh untuk toko sepeda:

1. Masalah: Sulit untuk membeli sepeda yang bagus di kota ini tanpa menjadi ahli bersepeda "orang dalam".
2. Solusi: Seorang sombong - Toko gratis di mana orang-orang biasa bisa mendapatkan perlengkapan terbaik dan saran ahli.
3. Nilai: Perlengkapan sepeda berkualitas tinggi untuk keluarga dan perjalanan Anda dengan harga terjangkau, tanpa sikap.

Percayalah, Anda dapat lakukan latihan ini untuk bisnis apa pun. Namun, itu tidak selalu mudah dan akan tergoda untuk menunda dan melewati langkah ini. Jangan biarkan frustrasi sampai ke Anda-waktu yang dihabiskan untuk hal ini sekarang akan membayar kembali dividen nanti.

Buat pernyataan nilai

Dengan jawaban atas pertanyaan Anda di tangan, Anda siap untuk membangun pernyataan nilai. Ini sering disebut proposisi nilai atau proposisi penjualan yang unik, tetapi tidak terlalu penting apa yang Anda sebut itu. Sebut saja apa pun yang Anda inginkan, latihannya masih sama.

Berikut ini template cepat yang dapat Anda gunakan untuk membantu membuat pernyataan nilai Anda:

Jika Anda berpikir bahwa [masalah], Anda harus mencoba [solusi] seperti [nama perusahaan] sehingga [value].

Yang Anda lakukan adalah mengambil tiga jawaban Anda dari langkah sebelumnya dan mengubahnya menjadi sebuah kalimat. Anda mungkin perlu membuat sedikit kata-kata untuk membuat semuanya berfungsi, tetapi itu tidak masalah. Kuncinya adalah pesan tersebut harus tetap sama.

Berikut ini pernyataan nilai untuk produk email tim yang sedang kami kerjakan:

Jika Anda berpikir sulit untuk mengelola info @ dan penjualan @ email dengan satu akun email dan pelanggan terkadang mendapatkan respons yang salah atau tidak ada tanggapan, Anda harus mencoba alat pengelolaan email tim kolaboratif seperti Outpost sehingga setiap orang dapat bekerja di kotak masuk yang sama tanpa menginjak kaki satu sama lain dan memastikan pelanggan mendapatkan dukungan yang lebih baik dengan lebih sedikit sakit kepala.

Saya telah menambahkan huruf miring sehingga Anda dapat melihat bagaimana semuanya cocok bersama. Berikut contoh toko sepeda:

Jika Anda pikir sulit untuk membeli sepeda yang baik di kota ini tanpa menjadi ahli bersepeda "orang dalam", maka Anda harus mencoba toko bebas sombong di mana orang biasa bisa mendapatkan perlengkapan terbaik dan saran ahli, seperti Garrett's Bike Shop, sehingga Anda bisa mendapatkan perlengkapan sepeda berkualitas tinggi untuk keluarga dan kebutuhan perjalanan Anda dengan harga terjangkau, tanpa sikap.

Dan restoran:

Jika Anda berpikir bahwa tidak ada restoran Italia yang bagus dan terjangkau di lingkungan ini, maka Anda harus mencoba restoran baru di West Side yang menawarkan rasa otentik Italia utara, seperti Beppe's, sehingga Anda bisa mendapatkan makanan enak, dekat rumah Anda, dengan harga terjangkau

Ini tidak selalu sesederhana mungkin, tetapi sepadan dengan waktu yang diperlukan untuk melakukannya dengan benar. Anda akan menggunakan pernyataan nilai ini berulang-ulang saat Anda mengerjakan langkah-langkah selanjutnya dalam proses validasi permintaan.

Lihat Juga: Sumber Daya Riset Pasar Praktis untuk s

Memvalidasi ide Anda dengan pelanggan

1. Dapatkan tampilan 30.000 kaki

Berbekal dengan tiga jawaban Anda, Anda siap untuk mulai memvalidasi bahwa calon pelanggan Anda memiliki masalah yang Anda pikir mereka miliki dan bahwa mereka akan tertarik dengan solusi Anda.

Evaluasi volume pencarian

Mari kita mulai dengan mencari tahu apa yang dicari orang di Google.

Menggunakan alat seperti Perencana Kata Kunci Google dan Penjelajah Kata Kunci Moz, Anda dapat melihat berapa banyak orang yang menelusuri kata dan frasa tertentu. Anda akan ingin memikirkan tentang apa yang mungkin ditelusuri orang ketika mereka mencari solusi untuk masalah yang ingin Anda pecahkan, jadi buat daftar pencarian yang terkait dengan masalah dan solusi khusus Anda.

Misalnya, untuk produk email tim kami, kami mungkin melihat istilah-istilah ini terkait dengan masalah yang kami selesaikan:

• Kelola email
• Tanggapi email pelanggan
• Manajemen kotak masuk
• Kelebihan email

Dan, kami cari solusi yang mungkin dicari orang:

• Email tim
• Kolaborasi email
• Kotak masuk tim
• Bagikan email
• Email kolaboratif
• Email untuk tim

Jika Anda memiliki potensi pesaing, Anda juga dapat melihat nama merek mereka dan melihat berapa banyak orang yang mencari solusi khusus tersebut.

Mudah-mudahan, penelitian Anda telah menunjukkan bahwa orang-orang sedang mencari masalah dan solusi Anda sudah. Jika Anda datang kosong pada titik ini, meskipun, Anda akan perlu kembali ke papan gambar, memperbaiki ide Anda, dan coba lagi.

Gabung dengan percakapan

Selanjutnya, lihatlah forum online dan layanan lain di mana pelanggan potensial Anda mungkin berkumpul dan mendiskusikan masalah dan solusi terkait dengan apa yang Anda lakukan.

Misalnya, jika Anda memulai sebuah restoran, periksa Yelp dan situs peninjauan lainnya. Carilah grup Facebook untuk pecinta kuliner di daerah Anda. Apa yang dibicarakan orang-orang? Apakah mereka senang dengan opsi saat ini? Jika mereka tidak puas, apa yang mereka cari?

Tingkat penelitian ini akan membantu membalikkan dugaan Anda tentang masalah yang coba Anda pecahkan dalam fakta-fakta aktual. Gunakan penelitian Anda untuk menunjukkan bahwa ada orang-orang yang memiliki masalah yang Anda pikir mereka miliki dan apa jenis permintaan yang mungkin ada untuk solusi Anda.

Jenis penelitian ini akan memberi Anda beberapa indikator kecil dari skala audiens potensial Anda sebagai baik. Data tersebut hanyalah perkiraan pasar potensial Anda, tetapi itu akan memberi tahu Anda setidaknya jika hanya ada ratusan atau bahkan ribuan pelanggan potensial di luar sana.

2. Riset sepatu-kulit

Langkah Anda berikutnya adalah benar-benar berbicara dengan beberapa orang yang Anda lihat dari tampilan 30.000 kaki di langkah sebelumnya.

Tidak, mengetahui berapa banyak orang yang menelusuri Google untuk masalah Anda pemecahan saja tidak cukup. Anda perlu tahu lebih banyak tentang orang-orang ini. Apakah mereka bersedia membayar untuk produk Anda? Jika ya, berapa banyak? Apa yang mereka lakukan untuk menyelesaikan masalah mereka saat ini? Apa yang benar-benar mereka pikirkan tentang ide Anda?

Buat daftar tempat di mana calon pelanggan menghabiskan waktu mereka

Mulailah dengan menemukan 10 hingga 20 tempat berbeda di mana orang-orang yang memiliki masalah yang Anda selesaikan hangout. Jangan hanya mengatakan Facebook-spesifik: Anggota kelompok foodies Springfield, orang yang telah meninjau restoran Italia lainnya di Yelp, orang-orang yang mengomentari ulasan restoran di koran lokal atau mingguan alternatif, dan sebagainya.

Untuk produk email tim kami, kami mencari forum di mana orang berbicara tentang layanan pelanggan, orang-orang yang berkomentar di posting blog tentang produktivitas kantor, orang-orang yang menulis posting blog tentang produktivitas dan hacks email, dan orang-orang yang mendengarkan podcast Startup, di antara hal-hal lain.

Anda harus menemukan setidaknya 10 dari sumber-sumber ini - semakin banyak semakin baik. Jika Anda berjuang dengan langkah ini, Anda mungkin perlu kembali ke ide awal Anda dan membuat beberapa revisi. Mungkin Anda tidak memikirkan pelanggan potensial yang tepat atau perlu memikirkan kembali masalah yang Anda selesaikan. Bagaimanapun, jangan melangkah lebih jauh dari langkah ini tanpa membuat daftar tempat di mana Anda dapat menemukan pelanggan potensial.

Identifikasi pelanggan potensial tertentu

Setelah Anda memiliki daftar, Anda perlu mengidentifikasi orang-orang tertentu dari setiap grup yang dapat Anda hubungi dan lihat apakah Anda dapat berbicara dengan mereka tentang ide Anda.

Coba dan temukan setidaknya 10 dari masing-masing kelompok. Sekali lagi, semakin banyak semakin baik. Dan, ya, ini adalah banyak orang (setidaknya 100), dan ya, itu kerja keras. Tapi, siapa bilang memulai bisnis baru akan mudah? Meskipun ini mungkin agak sulit, jauh lebih mudah daripada harus mematikan bisnis yang Anda investasikan waktu dan uang ke dalam karena Anda menemukan bahwa pelanggan tidak menginginkan produk Anda.

Bicaralah dengan pelanggan potensial Anda

Ketika Anda memiliki daftar orang-orang Anda, langkah selanjutnya adalah benar-benar berbicara dengan orang-orang ini. Akan sangat menggoda untuk memulai dengan promosi penjualan dan melihat apa reaksi mereka, tetapi ada cara yang lebih baik.

Bersihkan jawaban atas tiga pertanyaan yang kami bicarakan sebelumnya. Sekarang Anda akan menggunakannya dengan baik.

Mulai dengan menjangkau (telepon, email, pesan Facebook, LinkedIn InMail, dan sebagainya) dan gunakan pesan seperti ini untuk memulai. Saya akan terus menggunakan produk email tim kami sebagai contoh, tetapi format ini juga harus digunakan untuk bisnis lain.

“Hai saya benar-benar menikmati posting blog Anda tentang hacks Gmail. Saya terutama menyukai [memasukkan apa yang Anda sukai di sini] dan berencana untuk mulai menggunakan hack itu dengan email saya sendiri.

Saya ingin tahu apa yang Anda rekomendasikan untuk mengelola info @ dan penjualan @ email dengan satu akun email untuk mencegah pelanggan mendapatkan respons yang salah atau tidak ada tanggapan sama sekali. Apakah ini masalah yang Anda miliki? Apakah ada solusi yang Anda rekomendasikan untuk memecahkan masalah ini?

Terima kasih sekali lagi, dan terus posting blog yang hebat datang! "

Tentu saja, Anda harus mengubah pesan ini tergantung pada siapa yang Anda hubungi, tetapi Anda dapatkan ide itu. Saya sudah berani pernyataan masalah dalam contoh di atas, tapi itu bukan sesuatu yang harus Anda lakukan dalam pesan Anda yang sebenarnya.

Sekarang, tidak semua orang akan membalas Anda, tetapi mudah-mudahan, Anda akan mendapatkan beberapa tanggapan. Itulah mengapa Anda harus memiliki daftar kontak potensial yang besar. Jika Anda benar-benar mencoret, Anda mungkin perlu pergi dan mencari lokasi baru di mana pelanggan potensial Anda nongkrong, atau Anda mungkin perlu kembali dan melihat kembali pernyataan masalah Anda. Mungkin orang-orang tidak memiliki masalah yang Anda pikir mereka miliki.

Dari orang-orang yang merespons, Anda akan mendapatkan dua jenis tanggapan:

1. "Saya belum pernah mendengar masalah itu dan tidak memiliki itu sendiri. "
2. " Saya tahu sekelompok orang yang memiliki masalah itu. Inilah yang saya lakukan untuk menyelesaikan masalah itu dan inilah yang saya katakan kepada orang lain untuk dilakukan yang memiliki masalah itu. ”

Jika Anda mendapatkan banyak jawaban pertama, Anda akan kembali ke papan gambar untuk bekerja. pada ide Anda dan dapatkan seperangkat dugaan baru yang Anda butuhkan untuk memvalidasi.

Semoga, Anda mendapatkan banyak respons yang termasuk dalam kategori kedua. Dalam hal ini, Anda akan ingin menindaklanjuti dan berbicara lebih banyak tentang solusi Anda:

“Terima kasih telah menghubungi saya! Saya sangat tertarik dengan cara orang mengelola email mereka. Bahkan, saya berpikir untuk membuat alat pengelolaan email kolaboratif untuk tim.

Saya membayangkan produk di mana setiap orang dapat bekerja di kotak masuk yang sama tanpa menginjak satu sama lain dan memastikan pelanggan mendapatkan dukungan yang lebih baik dengan lebih sedikit sakit kepala.

Menurut Anda, produk seperti itu akan menarik bagi Anda atau orang lain dalam situasi serupa? Jika harganya $ 20 per bulan, apakah Anda pikir Anda mungkin bersedia mencobanya?

Sekali lagi terima kasih atas waktu Anda! "

Apakah Anda melihat betapa bergunanya menjawab ketiga pertanyaan tadi?

Sekali lagi, semoga, Anda akan mendapat jawaban. Tidak semua orang akan merespons; setelah semua, orang sibuk dengan barang-barang mereka sendiri. Tetapi, Anda harus mendapatkan beberapa tanggapan.

Jika Anda tidak mendapatkan respons, coba lagi. Tidak apa-apa untuk check-in dengan kontak awal Anda beberapa kali. Jika Anda mendapatkan jawaban "tidak, terima kasih, itu tidak terdengar berguna", Anda mungkin sekali lagi dikirim kembali untuk memperbaiki tebakan Anda. Semoga, Anda mendapatkan banyak tanggapan "mutlak!".

Anda mungkin mendapatkan harga yang mendorong kembali atau Anda mungkin menemukan bahwa Anda telah menetapkan harga terlalu rendah, tetapi menjawab pertanyaan harga akan mengambil beberapa penelitian dan pengujian tambahan. Pada tahap ini, pastikan saja bahwa harga yang Anda keluarkan adalah sesuatu yang berkelanjutan untuk bisnis Anda. Lebih baik menyarankan harga terlalu tinggi daripada terlalu rendah.

Pada tahap ini, meskipun, mencari tahu harga ideal bukanlah tujuan. Tujuannya hanya untuk memastikan bahwa orang menginginkan produk Anda. Harga adalah sesuatu untuk ditangani secara detail sedikit kemudian dalam proses.

3. Jadikan (yang nyata) nyata

Jika Anda memulai bisnis di mana iklan online masuk akal, maka langkah selanjutnya mengambil semua penelitian Anda dan menempatkannya pada tes akhir: Apakah orang benar-benar menaruh uang mereka di mana mulut mereka?

Buat halaman arahan dan uji beberapa iklan

Dalam tes terakhir ini, Anda akan membuat halaman arahan untuk produk Anda dan membeli beberapa iklan di Google dan / atau Facebook.

Halaman landing Anda tidak harus mewah, tetapi perlu terlihat nyata. Untungnya, ada banyak layanan hebat di luar sana yang dapat membantu Anda membangun situs web profesional dengan cepat dan mudah. Lihatlah Squarespace, Wix, atau Shopify dan buat halaman sederhana yang menjelaskan produk atau layanan Anda.

Anda harus memasukkan harga Anda dan tombol "beli sekarang" di halaman landing Anda. Tapi, tombol "beli sekarang" Anda tidak akan berfungsi. Daripada membawa pelanggan potensial Anda ke keranjang belanja, Anda akan ingin mereka berakhir di halaman yang menjelaskan situasi Anda saat ini. Pesan sesuatu seperti, “Maaf! Produk X belum tersedia. Silakan masukkan alamat email Anda di bawah dan kami akan memberi tahu Anda segera setelah itu siap. "

Anda telah melakukan dua hal yang sangat keren dengan proses ini. Pertama, Anda telah mengesahkan bahwa orang bersedia berkomitmen untuk membeli apa yang Anda jual. Ketika mereka mengklik "beli sekarang," mereka memberikan suara untuk Anda dan siap untuk membeli. Kedua, orang-orang yang memberi Anda alamat email mereka adalah pelanggan pertama Anda. Jadi, ketika Anda benar-benar membangun produk Anda, Anda membangun database pelanggan yang sebenarnya untuk dipasarkan.

Untuk mengarahkan lalu lintas ke halaman landing Anda, Anda mungkin harus membeli beberapa iklan di Google atau Facebook. Targetkan daftar istilah yang Anda ketahui sebelumnya dalam proses ini terkait dengan masalah Anda dan solusi Anda. Jika Anda memiliki persaingan, pertimbangkan untuk beriklan kepada orang-orang yang menelusuri produk alternatif tersebut.

Pertimbangkan pemasaran konten

Pendekatan alternatif untuk membuat halaman arahan dan membeli iklan adalah menjelajahi pemasaran konten. Daripada membeli lalu lintas, Anda dapat memulai blog dengan konten yang mungkin menarik bagi audiens target Anda. Jika Anda bisa mendapatkan lalu lintas ke blog Anda dengan mempromosikan posting Anda di papan pesan dan tempat lain di mana audiens target Anda hang out, maka Anda akan memiliki platform built-in untuk menyebutkan produk Anda belum-nyata dan mengarahkan lalu lintas ke arahan Anda Halaman.

Pilihan periklanan mengambil sedikit uang tunai tetapi lebih mudah dan berpotensi lebih cepat. Pilihan pemasaran konten membutuhkan waktu, tenaga, dan beberapa keterampilan menulis - tetapi, Anda juga akan membangun aset jangka panjang untuk perusahaan Anda. Jika Anda memiliki bandwidth, Anda dapat mencoba kedua metode dan melihat yang mana yang bekerja lebih baik untuk Anda.

Lihat Juga: 6 Ide Bisnis Taktik Validasi untuk Meningkatkan Perencanaan Bisnis Anda

Nyalakan sekring

Jika semuanya berjalan dengan baik sampai titik ini, tebakan Anda tidak lagi banyak tebakan-itu adalah kumpulan fakta. Anda tahu:

• Siapa yang ingin produk Anda
• Mengapa mereka menginginkan produk Anda
• Nilai apa yang diberikan produk Anda kepada pelanggan Anda

Sekarang, saatnya untuk benar-benar memulai.

Apa yang luar biasa dari proses ini adalah bahwa itu menghilangkan sejumlah besar risiko dari proses startup. Dengan validasi permintaan, Anda tahu bahwa jika Anda melakukan dengan baik, bisnis Anda jauh lebih mungkin berhasil. Anda telah membuang banyak tebakan yang terlibat dalam memulai bisnis dan berada di jalur yang lebih cenderung menghasilkan hasil positif.

Langkah selanjutnya yang baik adalah melakukan langkah pertama pada perkiraan keuangan. Berapa biaya Anda nantinya? Berapa banyak uang, jika ada, yang perlu Anda kumpulkan untuk mendapatkan bisnis Anda dari tanah? Apa tujuan penjualan Anda? Kami punya panduan bagus untuk meramalkan penjualan di sini dan ikhtisar proses perencanaan yang ideal di sini.

Tentu saja, Anda akan terus menyempurnakan semuanya saat Anda pergi dan Anda akan datang dengan tebakan baru yang perlu divalidasi di sepanjang jalan. Namun, mengetahui bahwa ada permintaan untuk ide bisnis Anda adalah kemenangan besar untuk startup Anda.