Disneyland Tidak Berpartisipasi dalam Resesi, Apakah Anda? |

Ketika saya bertanya kepada pemilik usaha kecil apa tantangan utama mereka dalam pemasaran, saya mendapatkan berbagai jawaban yang berbeda. Akhir-akhir ini saya telah mendengar "ekonomi," "pasar perumahan," "pajak tinggi," atau kekuatan lain yang berada di luar kendali kami.

Jadi, di mana itu meninggalkan kami? Jika tantangan pemasaran terbesar kita adalah kekuatan yang tak dapat diatasi ini yang berada di luar kendali kita, lalu bagaimana kita akan berhasil? Bukankah ini tampaknya mengalah padamu? Bukankah Anda lebih suka memikirkan tantangan pemasaran dalam hal-hal yang dapat Anda kendalikan? Ya, ekonomi menyebalkan, tetapi apakah itu berarti kita harus menyerah? Apakah itu berarti kita harus duduk dan gagal? Benar-benar tidak! Artinya adalah kami, sebagai pemilik usaha kecil, memiliki kesempatan untuk memikirkan kembali strategi pemasaran kami, menjadi kreatif dan berani mengklaim bagian pai kami (ya, itu adalah bagian yang lebih kecil. Tapi itu masih kue!).

Tantangan pemasaran adalah masalah yang dihadapi bisnis kecil Anda yang dapat Anda kendalikan. Seperti: tidak mendapatkan cukup prospek; tidak mengubah cukup prospek; berkurangnya kesetiaan pelanggan; mengurangi pembelanjaan oleh pelanggan yang ada, dll. Anda mungkin menggaruk-garuk kepala, "Tapi semua hal ini berkaitan dengan ekonomi yang buruk …" Ya, orang menghabiskan lebih sedikit dan lebih memperhatikan pembelian yang mereka lakukan, tetapi coba tebak - Mereka masih menghabiskan! Apakah Anda mendapatkan bagian itu, atau apakah Anda duduk dengan sikap yang kalah dan tidak melakukan apa pun untuk menangkap pangsa pasar yang ada?

Perekonomiannya buruk, tidak dapat disangkal. Tetapi apakah semua orang berhenti membeli? Tidak, mereka belum. Seorang teman saya baru saja pergi ke Disneyland pada Tahun Baru dan terjual habis. Dia bertanya, "Di mana resesi ini saya dengar?" Apakah Disneyland menggunakan resesi sebagai alasan untuk menghentikan pemasaran? Justru sebaliknya, mereka berada di luar sana lebih dari sebelumnya, menawarkan penawaran hebat bagi mereka yang sakit dan lelah makan di setiap malam, menonton setiap sen dan melewatkan liburan yang lebih mahal. Disney memahami bahwa ekonomi bukanlah tantangan pemasaran nomor satu mereka - mencapai target pasar mereka dengan pesan yang menarik dan penawaran adalah tantangan mereka.

Jika Anda adalah salah satu pemilik usaha kecil yang berpikir tantangan pemasaran terbesar Anda adalah beberapa kenyataan yang keluar kendali Anda, saya ingin menantang pemikiran Anda: Perekonomian akan selalu booming, pasar perumahan akan naik dan turun, pesaing akan selalu keluar dengan penjualan besar yang akan menarik pasar Anda atau bahkan membuat sebagian pelanggan Anda berpikir - atau lebih buruk lagi berbelanja. Ini bukan tantangan pemasaran. Ini adalah kenyataan.

Jadi, saya akan bertanya lagi: Apa tantangan pemasaran nomor satu Anda? Dan apa yang Anda lakukan untuk mengatasinya?

Carolyn Higgins adalah Presiden dan pendiri Fortune Marketing Company. Misi pribadinya adalah membantu usaha kecil berhenti membuang-buang uang untuk iklan dan promosi yang tidak menghasilkan dan membantu Anda menerapkan sistem pemasaran yang efektif yang akan membawa Anda lebih banyak pelanggan - secara konsisten.

Untuk informasi lebih lanjut tentang Carolyn Higgins dan Fortune Marketing Company silakan kunjungi FortuneMarketingCompany.com.

Email [email protected] atau hubungi kami di 707.631.6340.