Dropshipping Memotong Inventaris Anda - dan Kontrol

Jalur Eli Williams menuju bisnisnya saat ini dimulai dengan lemari penuh kacamata hitam.

Sebenarnya, dua ruang lemari di apartemen New York seluas 700 kaki persegi. Dalam usaha e-commerce sebelumnya, Williams dan teman sekamarnya menjual kacamata hitam secara online, dan mereka menyimpan produk mereka di tempat termurah yang tersedia.

“Saya melihat bahwa menginventarisir ribuan produk… dapat berisiko dan mahal,” kata Williams, 28, dalam email. Perbedaannya dengan Foundry35, bisnisnya saat ini: Pengecer online untuk berburu, memancing, dan di luar rumah sebenarnya tidak pernah memiliki produk yang dijualnya. Sebaliknya, ia memenuhi pesanannya melalui dropshipping.

»LEBIH BANYAK: Cara memulai bisnis: Panduan langkah demi langkah untuk wirausahawan

Dropshipping 101

Bisnis yang menggunakan dropshipping tidak membawa inventaris mereka, yang berarti mereka tidak terbakar melalui pembelian tunai dan pergudangan apa yang mereka jual. Sebaliknya, setelah pesanan masuk, mereka membeli produk dari pemasok - pedagang besar, produsen, bahkan pengecer lain - yang dikirimkan langsung ke pelanggan mereka.

Model bisnis ini menghilangkan salah satu aspek yang lebih memakan waktu dan berpotensi penuh dalam menjalankan operasi berbasis produk: mengelola inventaris. Saat Anda membawa inventaris, Anda berada di bawah senjata untuk menjualnya. Jika Anda tidak bisa, mungkin tidak mungkin untuk mengembalikan uang yang Anda belanjakan untuk membelinya.

Dropshipping membutuhkan investasi awal yang kecil, memiliki biaya operasional yang rendah dan menawarkan fleksibilitas. Pada dasarnya, Anda dapat memulai toko dengan komputer dan kartu kredit. Tetapi ada tantangan juga, seperti persaingan ketat dan kontrol terbatas atas produk Anda. Dan Anda mungkin tidak boleh berharap menjadi kaya dengan cepat, atau bahkan kaya sama sekali.

Masih ada banyak pekerjaan yang harus dilakukan

Daya tarik utama dropshipping adalah biaya rendah untuk memulai. Siapkan etalase online di Shopify atau Amazon, pilih produk, lalu dapatkan dari pemasok Anda saat pesanan masuk. Dropshipping dapat digunakan dengan berbagai produk konsumen yang diproduksi secara massal. Mainan, sepatu, dan jam tangan adalah contoh yang populer.

Tetapi setelah Anda menggantung sirap virtual Anda, apa selanjutnya? Menjalankan bisnis dropshipping sama seperti menjalankan bisnis jenis lain. Anda masih harus membangun merek, mendapatkan pelanggan dan menangani layanan pelanggan. Daftar terus berjalan, dan semuanya memperhatikan detail dan upaya.

“Ini bukan bisnis yang mengatur dan membiarkannya pergi,” kata Brian Brewer, seorang pengusaha di Plano, Texas, yang menawarkan pelatihan e-commerce.

Berikut adalah beberapa tips untuk menjalankan bisnis dropshipping.

Temukan ceruk produk

Brewer merekomendasikan memilih kategori produk yang memuaskan hasrat di pelanggan Anda yang akan mereka bayar dengan harga lebih tinggi. Golf, yoga, dan perhiasan adalah contoh yang baik.

Untuk mendapatkan pelanggan, Anda harus menjadi pemasar digital yang cerdas, mahir dalam pengoptimalan mesin telusur dan iklan media sosial, khususnya Facebook. Ada juga andalan yang tahan lama, email.

Apapun metodenya, elangi situs Anda kepada calon pelanggan berulang kali untuk membangun basis pelanggan inti, kata Brewer. "Anda dapat membuat iklan hidup yang sangat baik untuk 1.000 orang yang sama."

Bersiaplah untuk bergemuruh

Karena sangat mudah memulai bisnis dropshipping, persaingan sangat ketat, kata Williams.

Di pasar yang ramai, Anda harus menetapkan harga produk Anda untuk bersaing dengan orang lain yang menjual barang serupa, termasuk pengecer online besar seperti Amazon. Agar menguntungkan, Anda juga harus memprediksi dan mengelola pengeluaran Anda. Biaya pengiriman dan harga yang Anda dapatkan dari pemasok Anda bisa menjadi perbedaan antara membuat dan kehilangan uang.

"Jika Anda meremehkan biaya dan biaya penjualan produk Anda, Anda dapat dengan cepat menggali diri Anda ke dalam lubang, dan untuk bisnis muda, yang dapat sulit untuk pulih," kata Williams.

Dapatkan Skor Kredit Pribadi Gratis Anda Setiap Minggu dari Investmentmatome

• Buka lebih banyak pintu untuk membiayai bisnis Anda.
• Tetapkan tujuan Anda dan lacak kemajuan Anda.
• Mendaftar tidak akan memengaruhi skor Anda.

Dapatkan skor kredit Anda

---

Jadilah ahli data yang menggunakan coldblooded

Karena sangat kompetitif dan margin untuk kesalahan sangat kecil, dropshipping adalah "semua angka, sepanjang waktu," kata Williams, yang mengambil jurusan matematika di Massachusetts Institute of Technology dan kemudian berdagang derivatif di Wall Street.

Untuk mendapatkan pendapatan dan biaya Anda lurus, Anda harus merasa nyaman menggunakan spreadsheet untuk mengurai data dan menguraikannya. Maka Anda harus menentukan tindakan apa yang harus dilakukan, jika ada.

Anda harus “sepenuhnya objektif tentang profitabilitas dan kelangsungan hidup menjual jenis produk tertentu” dan tidak ragu untuk pindah ke ceruk yang berbeda jika yang pertama tidak berfungsi, kata Williams, yang bisnisnya awalnya menjual produk untuk drone dan pencetakan 3-D.

Tahu pengorbanannya

Selain investasi awal yang rendah dan kurangnya biaya inventaris, dropshipping adalah bisnis yang fleksibel, terutama jika Anda adalah toko satu orang dan Anda bekerja di luar rumah. Jika Anda ingin pergi berlibur atau tutup selama bulan-bulan yang lambat, Anda bisa, kata Brewer.

Tentu saja ada pengorbanan. Tidak membawa inventaris berarti Anda tidak memiliki banyak kendali atas pasokan atau kualitas produk Anda, atau waktu pengiriman.Itu terserah pemasok Anda, yang bagi banyak dropshippers adalah produsen China di ujung lain dari transaksi AliExpress.

Dropshipping juga "pada dasarnya bisnis dengan margin rendah," catatan Williams. Pendapatan dapat tenggelam ketika Anda harus bersaing dalam harga, dan biaya produk dapat naik karena Anda bergantung pada pemasok.

"Pada akhirnya, dropshipping adalah cara yang baik untuk cepat masuk ke pasar yang berbeda," katanya, "tetapi dalam jangka panjang saya pikir itu mungkin memainkan peran yang semakin berkurang karena persaingan yang sangat tinggi dan margin yang lebih rendah."

Lebih lanjut tentang usaha kecil dari Investmentmatome

• Bagaimana cara memulai bisnis
• 5 ide bisnis online dan bagaimana memulainya
• 3 ide bisnis online untuk kentang sofa