Lupakan Video Viral: Tulis Buku untuk Mengembangkan Bisnis Anda |

Sebagai pendiri perusahaan penerbitan yang berfokus khusus pada penyajian s, saya melihat masalah yang sama berulang-ulang:

Ketika pemilik bisnis memutuskan ingin menulis sebuah buku (atau melakukan hal lain, dalam hal ini), tujuan mereka adalah menjadi yang terbaik. Dan, karena industri penerbitan tradisional memiliki satu inti metrik-penjualan-yang pasti menjadi fokus mereka juga.

Tapi yang paling cerdas kami bekerja dengan memiliki tujuan yang berbeda, dijumlahkan dalam rumus sederhana ini:

Book = Attention = Pertumbuhan Bisnis

Saya tidak bermaksud perhatian dalam pengertian narsistik "semua orang lihat saya". Yang saya maksud adalah bahwa perhatian adalah kunci untuk mencapai semua tujuan Anda yang lain. Apakah Anda ingin menjual lebih banyak produk Anda, mempekerjakan lebih banyak orang hebat, mengumpulkan lebih banyak uang, atau berbicara, perhatian adalah jalan untuk membuka peluang ini.

Ada banyak cara untuk mendapatkan perhatian, tetapi dalam Pengalaman menerbitkan lebih dari 500 buku non-fiksi untuk para pemimpin bisnis, menulis dan menerbitkan buku bukan hanya salah satu cara terbaik untuk mendapatkan perhatian, itu salah satu yang paling kurang dimanfaatkan oleh s.

Menulis dan menerbitkan buku tidak hanya salah satu cara terbaik untuk mendapatkan perhatian, itu salah satu yang paling kurang dimanfaatkan oleh s.

Bagaimana sebuah buku menarik perhatian Anda?

Ketika banyak penulis memikirkan tujuan mereka, mereka segera melompat ke metrik penerbitan tradisional: penjualan, ulasan, atau bahkan pendapatan.

Untuk beberapa penulis, metrik ini mungkin berharga, tetapi untuk s, mereka adalah fokus yang salah.

Sebaliknya, seharusnya melihat buku sebagai alat pemasaran multi-tujuan dengan kapasitas unik untuk menghasilkan perhatian. Untuk mencapai ini, Anda mungkin perlu menjual salinan (dan tentu saja perlu untuk mengesankan pembaca); tetapi pada dasarnya, menulis buku adalah alat untuk mengarahkan perhatian untuk melayani tujuan Anda yang lain, bukan tujuan itu sendiri.

Kami belajar ini ketika kami menerbitkan buku pertama kami, yang ditulis oleh seorang ahli dalam ritel pop-up bernama Melissa Gonzalez. Kami berpikir seperti penerbit tradisional, hampir sepenuhnya berfokus pada penjualan. Melissa punya rencana lain.

Dia menulisnya untuk audiens ceruk kecil, jadi dia tahu itu tidak akan menjual banyak salinan. Sebaliknya, ia ingin fokus untuk menciptakan buku terbaik untuk demografi yang sangat kecil dan, dalam melakukannya, mengembangkan bisnisnya.

Berhasil. Dalam waktu tiga bulan setelah peluncuran buku itu, dia telah ditandatangani untuk beberapa ceramah dan panel sebagai ahli dunia tentang pop-up dan telah diprofilkan di The New York Times, Forbes, Fortune, Fox Business, dan Bloomberg. Yang lebih mengejutkan lagi, ia menggandakan prospek masuk ke bisnisnya, dan bahkan menandatangani kontrak konsultan tujuh digit secara langsung karena pembaca begitu terkesan sehingga dia mengulurkan tangan kepadanya.

Melissa mengerti apa yang kami cari: sebagai, penerbitan dapat melakukan lebih banyak untuk bisnis Anda daripada hanya menjual salinan.

Bagaimana menulis buku mengarah ke pertumbuhan bisnis

Melihat kisah Melissa dan kisah ratusan lainnya yang telah kami kerjakan sejak, ada empat cara utama buku mengarah pada pertumbuhan bisnis:

1. Menulis buku menyampaikan otoritas, kredibilitas, dan keahlian

Banyak orang suka mengatakan bahwa "sebuah buku adalah kartu nama baru." Saya tidak setuju, karena semua orang memiliki kartu nama. Anda dapat pergi ke Office Depot dan mendapatkan kartu nama, tetapi Anda tidak dapat pergi ke Office Depot dan menulis buku.

Apa yang saya suka katakan adalah bahwa "sebuah buku adalah gelar sarjana baru." Sekitar empat puluh tahun yang lalu, hanya sekitar 10 persen orang yang memiliki gelar sarjana. Jika Anda memilikinya, itu adalah sinyal utama kredibilitas dan otoritas. Itu berarti sesuatu. Tapi sekarang semua orang masuk ke perguruan tinggi, itu kurang berarti.

Jadi, apa sinyal kredibilitas dan otoritas sekarang, yang bisa diandalkan dan langka?

Menulis dan menerbitkan.

Penerbitan membuat Anda harus dihakimi. Sangat mudah untuk diajak bermain dan mendapatkan gelar sarjana. Anda tidak dapat benar-benar memalsukan jalan Anda untuk menulis buku yang bagus. Entah Anda tahu apa yang Anda bicarakan, atau tidak.

Ya, dinilai terlalu berisiko, tapi itulah mengapa Anda mendapatkan banyak kredit untuk buku yang bagus.

Di perusahaan penerbitan saya, inilah sebabnya kita tidak akan hanya bekerja dengan siapa saja yang melempar uang pada kita. Jika Anda tidak tahu apa yang Anda bicarakan, Anda tidak bisa hanya memuntahkan omong kosong, menyebutnya buku, dan mendapatkan semua manfaatnya. Anda harus menulis cerita yang bagus untuk mendapatkan kredibilitas dan otoritas, dan yang baik ditentukan oleh seberapa menarik dan berharga orang lain menemukannya.

2. Menulis buku meningkatkan visibilitas dan menghasilkan liputan media

Ketika outlet media menginginkan komentar tentang sesuatu, siapa yang mereka tuju? Pakar, kan? Dan bagaimana mereka tahu seseorang itu ahli?

Karena mereka menulis buku. Para ahli adalah orang-orang yang menulis buku. Komentator menulis posting blog.

Setelah Anda menerbitkan, liputan media 10 kali lebih mudah diperoleh.

Dalam beberapa kasus, penulis cukup beruntung untuk memiliki media datang langsung kepada mereka, tetapi bahkan ketika tidak, pitches proaktif jauh lebih mungkin untuk mendarat ketika Anda memiliki kredibilitas setelah menulis sebuah buku tentang topik tersebut.

Dan itu bukan hanya media. Memiliki buku baru adalah standar (dan sering diperlukan) untuk melewati penjaga gawang yang mengontrol akses ke area yang paling ingin Anda masuki: ruang kuliah, studio televisi, ruang rapat, halaman media, acara khusus, dan pada akhirnya pikiran orang. Charlie Rose tidak mengatakan, "Tamu saya berikutnya baru saja memposting video kucing."

Berapa banyak orang di bidang Anda yang pernah Anda lihat mendapatkan banyak perhatian hanya karena mereka diterbitkan? Bahkan jika kamu tahu lebih dari mereka, mereka mendapat perhatian yang tidak kamu lakukan, hanya karena buku.

3. Menulis buku membantu orang menemukan Anda

Mesin pencari nomor satu adalah Google. Nomor dua adalah YouTube. Apakah Anda tahu nomor tiga apa?

Amazon. Bahkan lebih relevan lagi, itu adalah mesin pencari nomor satu ketika mencari produk dan layanan (dengan 44 persen pencarian untuk produk dan layanan yang dimulai di sana).

Ini bukan hanya perhatian. Iklan dapat menarik perhatian, tetapi tidak ada yang pergi mencari iklan untuk membuat keputusan tentang membeli produk atau layanan.

Ketika orang mencari informasi pembelian, mereka beralih ke pakar atau otoritas. Di mana hal pertama yang mereka pikirkan untuk menemukan informasi dari seorang ahli? Seperti media, mereka melihat orang yang secara harfiah "menulis buku" tentang topik tersebut.

Cerita yang bagus membawa orang kepada Anda, membuat orang tahu siapa Anda sebenarnya, dan menunjukkan kepada mereka bagaimana Anda dapat membantu mereka. Ini adalah alat pemasaran terbaik yang dapat Anda gunakan untuk tidak hanya membangun merek Anda, tetapi sebenarnya menarik klien.

4. Menulis buku membantu orang berbicara tentang Anda

Tidak ada pemasaran yang lebih baik daripada dari mulut ke mulut. Ketika seseorang yang Anda percaya memberitahu Anda untuk menggunakan sesuatu, Anda mendengarkan dan Anda menggunakannya.

Apa pun yang membantu orang lain berbicara tentang Anda dan bisnis Anda adalah alat pemasaran yang luar biasa, dan sebuah buku memungkinkan dari mulut ke mulut lebih baik daripada hampir semua hal lain.

Ini karena menempatkan cerita Anda ke mulut orang dengan kata-kata Anda sendiri, jadi ketika mereka berbicara tentang Anda, mereka benar-benar hanya mengatakan apa yang Anda ingin mereka katakan. Buku yang bagus menyebabkan orang mengulangi istilah, frasa, dan ide Anda kepada orang lain.

Kami menggunakan ide ini untuk membantu posisi penulis dan membingkai tulisan mereka. Kami berkata, “Bayangkan seseorang di pesta koktail yang membaca buku Anda, berbicara dengan orang lain di calon pemirsa Anda. Apa yang akan mereka katakan? Bayangkan apa yang Anda ingin mereka katakan kepada orang lain. "

Setelah Anda memahami itu, setelah Anda dapat membayangkan percakapan yang secara alami terjadi antara dua orang, Anda dapat membangun posisi dan narasi dari cerita Anda.

Jika Anda bisa menulis buku yang berharga bagi orang dan memecahkan masalah tertentu (idealnya masalah yang sama dengan bisnis Anda), mereka akan ingin membicarakannya dengan orang lain yang memiliki masalah itu.

Mengapa? Karena itu membuat mereka terlihat lebih baik. Begitulah cara kerja dari mulut ke mulut.

Apakah ini bermanfaat?

Sebagai, perhatian adalah jalur menuju klien, karyawan, dan investor yang lebih baik.

Apakah Anda menggunakan buku Anda sebagai magnet utama, gunakan itu untuk membangun kredibilitas atau otoritas Anda dalam industri Anda, atau hanya memberikannya untuk membantu menutup penjualan, adalah salah satu dari beberapa kelompok dengan kemampuan untuk mengalihkan perhatian buku menghasilkan laba atas investasi yang besar.

Sebagai penulis terlaris WSJ James Altucher mengatakan:

“Menerbitkan buku tidak hanya menempatkan pemikiran Anda di pos blog. Ini sebuah acara. Ini menunjukkan pemikiran terbaik Anda dan menunjukkan pelanggan, klien, investor, teman, dan kekasih apa hal yang paling penting dalam pikiran Anda saat ini. ”

Namun, bagi banyak orang, waktu investasi tampaknya tidak mungkin. Sebagai pemilik bisnis, kami memiliki ratusan prioritas yang bersaing, dan meluangkan waktu untuk menulis buku sepertinya terlalu banyak pengorbanan.

Tambahkan fakta bahwa sebagian besar adalah "pelaku" yang lebih berbakat daripada penulis, dan tampaknya jelas mengapa banyak pemimpin bisnis tidak pernah menulis.

Untungnya, penerbitan tidak harus memakan waktu atau sulit karena banyak yang percaya. Sebagai pemilik bisnis, Anda memahami kekuatan memanfaatkan tim Anda untuk mengembangkan bisnis Anda. Mengapa Anda tidak memanfaatkan tim untuk membuat buku Anda?

Ada banyak cara untuk melakukan ini. Di perusahaan kami, kami mengelilingi para ahli dengan tim penerbit profesional yang terampil dalam mengekstraksi ide dan mengubahnya menjadi naskah dalam 25 hingga 30 jam waktu, semua menghabiskan berbicara di telepon. Pemilik bisnis lainnya menggunakan tim mereka yang ada, menyewa seorang pengarang untuk orang lain, atau bermitra dengan rekan penulis yang menyukai proses penulisan dan ingin meningkatkan ide mereka.

Intinya adalah: Jika Anda percaya buku dan otoritas, media, perhatian, dan kata-kata yang menyertainya - dapat berkontribusi pada pertumbuhan bisnis Anda, Anda berhutang pada diri Anda sendiri dan bisnis Anda untuk menemukan cara mewujudkannya.

Dan Anda akan melakukannya. Lagipula, kamu memang seorang.