Basis Bisnis Anda pada Tren Sejati, Bukan Kasat Yang Gagal

Untuk setiap kisah seorang pengusaha yang berada di tempat yang tepat pada waktu yang tepat untuk memanfaatkan suatu trend, mungkin ada 10 lagi tentang orang miskin yang, setelah menggila, menemukan dirinya dengan gudang penuh produk yang tidak akan laku dijual..

"Itu populer untuk sementara waktu, tetapi kemudian tidak ada yang menginginkannya lagi," kata David Choi, seorang pengusaha dan profesor bisnis yang berbasis di Los Angeles, berbicara tentang seorang kenalan yang bertaruh besar pada mode 1980-an, Rubik's Cube.

Memulai bisnis adalah taruhan di masa depan. Tentu, mungkin menangkap petir dalam botol dengan iseng-iseng, dan beberapa, seperti Rubik's Cube, melihat kebangkitan bertahun-tahun setelah masa kejayaan mereka. Tetapi apakah Anda bersedia untuk menuangkan darah, keringat, dan air mata Anda - belum lagi uang Anda - menjadi sebuah gagasan yang bisa memudar secepat itu muncul?

Sebagai wirausahawan, Anda memilih tempat untuk memfokuskan upaya dan sumber daya Anda. Agar lebih dari sekadar flash dalam wajan, bisnis Anda harus mengatasi masalah pelanggan tertentu, menawarkan solusi dan mengunci tren yang berlangsung selama bertahun-tahun dan dekade, bukan bulan.

Berikut ini lima cara untuk mengetahui apakah bisnis Anda selaras dengan tren yang langgeng:

1. Anda memecahkan masalah

Catatan kewirausahaan penuh dengan solusi untuk mencari masalah. Seharusnya sebaliknya.

Misalnya, Choi mengatakan, pengecer sepatu online memecahkan masalah pemilihan dan kenyamanan dengan menawarkan berbagai pelanggan dan pengiriman ke rumah. Tetapi layanan berlangganan bulanan yang mengirim sepatu fashion tinggi dengan stempel persetujuan dari selebriti? Itu adalah kasus yang lebih keras, katanya.

“Apakah Anda benar-benar membutuhkan saran dari [seorang selebriti] pada jenis sepatu apa yang ingin Anda kenakan?” Tanya Choi, yang mengarahkan Pusat Kesejahteraan Fred Kiesner di Universitas Loyola Marymount.

2. Anda memiliki strategi untuk menemukan pelanggan

"Pengadopsi awal" adalah konsumen yang melompat pada teknologi baru dan pembelian awal dapat mempengaruhi mereka di mainstream. Mereka adalah pelanggan yang luar biasa pada awalnya, tetapi mereka seharusnya bukan satu-satunya, kata Joe Foxton, seorang pengusaha New York yang menjalankan perusahaan pemasaran online dan mentor pemula.

"Orang-orang ini hanya senang menjadi orang pertama yang mengaitkan ide baru, tetapi mereka dapat berubah-ubah dan berubah-ubah," katanya. Jika pengguna awal Anda beralih ke hal berikutnya sebelum Anda dapat memasuki pasar yang lebih luas, penjualan Anda dapat gagal dengan cepat.

Akuisisi pelanggan bukanlah tugas kecil. Namun sebagai permulaan, Foxton menyarankan, bisnis Anda harus memenuhi tuntutan pelanggan yang lebih utama dan mempermudah mereka untuk menambahkan produk atau layanan Anda ke rutinitas mereka saat ini.

3. Anda memanfaatkan tren besar yang mendasari

Beberapa melihat kotak langganan sebagai iseng-iseng. Tapi Charlie Ritchie bersemangat dalam bisnisnya, layanan langganan khusus teh yang disebut Tea Runners, karena didukung oleh tren yang mendasarinya.

Varietas teh kelas atas, eksotis, dan langka adalah segmen kecil namun berkembang, Asosiasi Teh AS mengatakan. Sementara itu, orang Amerika semakin belanja online, catatan analytics perusahaan comScore.

Ritchie, yang bisnisnya berbasis di dekat Vancouver, British Columbia, tidak memikirkan tren pasar besar setiap hari. Namun, mereka membentuk dasar untuk strateginya: untuk membuat teh kelas atas lebih mudah untuk dicoba bagi mereka yang belum meminumnya.

"Saya suka teh, dan saya suka kesempatan di ruang ini," katanya.

4. Anda berpikir panjang dan lebar, tidak pendek dan sempit

Fads terjadi selama beberapa bulan atau beberapa tahun dan biasanya dicirikan oleh minat yang kuat dari kelompok yang relatif kecil dalam satu set produk yang sempit. Tren yang dibangun selama bertahun-tahun atau puluhan tahun, terungkap di berbagai industri dan mempengaruhi banyak orang.

Choi menunjuk kenaikan sejak 1990-an bir kerajinan. Dia mengaitkannya dengan pergeseran prioritas baby boomers terhadap kualitas dan selera atas kuantitas dan standarisasi. Perubahan tersebut memicu proliferasi pabrik kerajinan, yang membedakan bir mereka dari pasar massal yang kurang beraroma yang mendominasi industri.

Tren yang berkaitan dengan penuaan generasi baby boom juga memengaruhi banyak sektor lain - otomotif dan perawatan kesehatan, untuk menyebutkan dua - dan tampaknya tidak akan menyerah.

5. Anda melihat persaingan sebagai pertanda baik

Kearifan konvensional menyatakan bahwa yang terbaik adalah menjadi penggerak pertama di pasar, tetapi kurangnya kompetisi serius dapat menjadi bendera merah, kata Foxton.

Jika orang lain telah memutuskan bahwa tren itu bernilai investasi, itu dapat memvalidasi ide Anda. Paling tidak, produk serupa yang sukses mungkin menjadi pertanda bahwa ide Anda lebih dari sekadar iseng.

“Anda tidak dapat membayangkan kasus penggunaan baru yang tidak ada kecuali Anda adalah Steve Jobs,” kata Foxton kepada pengusaha yang ia sarankan, “dan Anda bukan Steve Jobs.”

Ingin memulai bisnis?

Investmentmatome telah mengumpulkan beberapa informasi terbaik kami tentang memulai bisnis, termasuk penataan dan penamaan perusahaan Anda, membuat rencana yang solid dan banyak lagi. Kami akan membantu Anda mengerjakan pekerjaan rumah dan memulai dengan langkah yang benar. Baca Memulai Panduan Bisnis kami