Bagaimana Menjual Rumah Anda

Jika membeli rumah memenangkan mahkota untuk "Masalah Orang Paling Sulit yang Pernah Anda Lakukan", maka menjual rumah harus menjadi pemenang kedua. Menyelesaikan penjualan rumah dapat membutuhkan banyak waktu, perencanaan, dokumen dan bahkan uang. Berikut adalah panduan langkah demi langkah untuk menyelesaikannya.

Bagaimana cara menjual rumah Anda

Mari mulai dengan daftar periksa dan kemudian gali lebih dalam:

• Persiapkan rumah Anda untuk dijual:Pro real estate menyebut ini "pementasan," tetapi itu hanya berarti decluttering, atau mungkin memberi dinding Anda lapisan cat baru. Kami tidak berbicara dengan perombakan penuh.
• Analisis pasar Anda:Apakah Anda tinggal di pasar pembeli atau penjual? Untuk apa rumah-rumah yang sebanding dijual di daerah Anda?
• Tentukan apakah Anda membutuhkan agen real estat atau akan dijual oleh pemilik:Beberapa penjual memulai listing rumah mereka untuk dijual oleh pemilik dan kemudian menggunakan agen jika mereka tidak berhasil. Ini dapat membebani Anda waktu dan uang, terutama jika Anda harus mengurangi harga Anda.
• Tetapkan harga yang kompetitif:Anda ingin menentukan apa yang Anda hasilkan dari penjualan, akuntansi untuk pemasaran, menutup biaya dan komisi broker mungkin. Tetapi jangan melebih-lebihkan properti Anda. Umumnya, semakin lama rumah Anda bertahan di pasar, semakin sedikit Anda mendapatkannya.
• Pasarkan properti Anda:Dari foto berkualitas-majalah hingga deskripsi daftar yang menarik, Anda ingin rumah Anda membuat kesan yang bagus dari hari pertama.
• Bersiap untuk bernegosiasi:Di sinilah beberapa agen real estate benar-benar dapat menambah nilai: bernegosiasi dengan calon pembeli. Negosiator yang tangguh dapat membuat perbedaan ribuan dolar.
• Bersiap untuk penutupan pinjaman:Anda mungkin memiliki kemungkinan untuk menangani, serta perbaikan yang diidentifikasi oleh inspeksi rumah.
• Rencanakan gerakan Anda:Mungkin tidak ada banyak waktu untuk merayakan penjualan Anda saat Anda mengemasi barang-barang Anda dan pindah.

Temukan Agen Real Estat Terbaik

Sebelum rumah Anda masuk ke pasar

Mengurus rumah Anda untuk dijual mungkin menjadi bagian terpenting dari proses tersebut. Mulai dari upaya mengekang hingga decluttering, buat komitmen untuk menyisihkan sentimentalitas dan fokus pada memaksimalkan pemasaran rumah Anda. Banyak foto keluarga harus dikotak-kotak, dinding mungkin perlu lapisan cat baru, dan kursi yang nyaman tapi usang mungkin harus dipensiunkan.

Stelan profesional membantu menyiapkan rumah untuk dijual dengan biaya tertentu, dan hasilnya bisa dramatis. Kelebihan sering akan menghilangkan separuh furnitur di rumah untuk membuatnya tampak lebih besar. Asosiasi Internasional Home Staging Professionals mengatakan layanan semacam itu mengurangi waktu rumah di pasar dari rata-rata 90 hari, hingga 11 hari - dan rumah yang dipentaskan terjual 17% lebih banyak daripada rumah tanpa pantangan.

Sementara itu, mengambil pandangan obyektif dari pasar real estat lokal Anda akan membantu Anda mengelola harapan Anda, serta harga dan memasarkan rumah Anda dengan benar. Di pasar penjual, Anda mungkin mengharapkan beberapa tawaran di atas harga cantuman pembukaan Anda. Namun di pasar pembeli, Anda mungkin harus mengabaikan harga yang Anda minta.

Salah satu cara untuk mendapatkan analisis awal pasar Anda adalah menggunakan alat Zillow yang praktis: Masukkan kota, negara bagian, kode pos atau lingkungan yang Anda minati, dan Anda akan menemukan wawasan Zillow ke pasar real estat lokal Anda.

Jual rumah Anda: Agen atau Dijual Oleh Pemilik?

Sementara godaan untuk melakukannya sendiri mungkin kuat, terkadang suara obyektif dapat membuat semua perbedaan. Baik Anda menyewa agen atau pergi ke rute penjualan-oleh-pemilik, Anda akan memerlukan umpan balik yang jujur ​​sepanjang jalan terkait harga yang Anda ajukan, seberapa baik rumah akan ditampilkan, dan hal-hal lain yang melibatkan penjualan.

Hanya menunjukkan rumah itu sendiri dapat menjadi canggung, terutama mendengar komentar yang jujur ​​- dan terkadang menyakitkan - tentang rumah Anda.

Seorang agen properti akan memberi Anda analisis pasar, merinci rumah yang serupa dengan Anda dan apa yang baru-baru ini mereka jual. Ini "comp" sangat penting dalam membantu Anda menetapkan harga jual yang adil dan kompetitif untuk rumah Anda. Tanpa agen, Anda harus melakukan penelitian ini sendiri.

Selain itu, pengetahuan pasar lokal merupakan keuntungan besar. Seorang agen real estat yang berpengalaman dapat memandu Anda jauh dari membuat kesalahan rookie.

Jika Anda memiliki waktu, keterampilan pemasaran yang cerdas dan orang-orang, transaksi penjualan-oleh-pemilik mungkin untuk Anda. Tetapi jika Anda memutuskan untuk menyewa agen real estat, wawancara setidaknya tiga pesaing untuk menemukan yang tepat.

Penentuan harga rumah Anda

Saat menentukan harga jual rumah Anda, Anda perlu memberi sedikit bantalan untuk bernegosiasi, kecuali Anda tinggal di pasar penjual yang panas. Ada juga beberapa biaya, termasuk komisi broker 3% hingga 6%, untuk mengurangi dari hasil penjualan.

Penetapan harga rumah Anda sama banyaknya dengan seni; ini adalah proses yang rumit. Peneliti redfin mempelajari informasi tentang lebih dari 12 juta penjualan rumah dalam lima tahun terakhir dan menemukan bahwa rumah yang dijual mendapatkan kunjungan lima kali lebih banyak pada hari pertama mereka terdaftar daripada yang mereka lakukan seminggu kemudian. Itu berarti jika pembeli percaya bahwa rumah Anda terlalu mahal sejak awal, mereka mungkin tidak akan melihat lagi.

Dan Redfin mengatakan pemotongan harga nanti mungkin tidak membantu, karena rumah yang baru saja didiskon mendapatkan setengah dari banyak pandangan sebagai properti yang baru terdaftar.

Bahkan jika Anda melakukannya sendiri tanpa agen, Anda akan memiliki biaya pemasaran (tanda, pamflet, biaya pencatatan, fotografi, dll.) Dan biaya penutupan apa pun yang bersedia Anda tawarkan untuk memotivasi calon pembeli.

Cantumkan dan pasarkan rumah Anda

Anda mungkin melihat rumah yang memiliki sedikit tambahan dalam daftar online mereka, dengan fotografi yang benar-benar muncul dan deskripsi yang mudah dibaca dan dikemas dengan info.

Nilai fotografi profesional tidak bisa dilebih-lebihkan.

Nilai fotografi profesional tidak bisa dilebih-lebihkan. Survei Redfin mengungkapkan bahwa gambar berkualitas tinggi, diambil oleh seorang profesional dengan lensa dan lampu yang tepat, dapat dijual dengan harga rata-rata $ 3,400 lebih - dan hingga tiga minggu lebih cepat - daripada daftar rumah yang menampilkan fotografi berkualitas lebih rendah.

Anda mungkin mempertimbangkan untuk mengadakan open house untuk membawa lalu lintas ke rumah Anda. Sementara pros sering memperdebatkan kegunaan peristiwa semacam itu, Redfin menemukan rumah dengan open house di minggu pertama listing mereka terjual sekitar 2% lebih dan lebih mungkin untuk dijual dalam waktu 90 hari daripada rumah yang menawarkan open house setelah minggu listing mereka debut. Namun, laporan itu mengatakan kemungkinan hubungan antara keberhasilan penjualan dan open house selama minggu pertama listing lebih berkaitan dengan harga dan permintaan pasar lokal.

Satu final, dan menarik, nugget dari Redfin research: Rumah-rumah yang terdaftar untuk dijual pada hari Kamis tampil lebih baik. Mereka lebih cenderung menjual dengan uang lebih besar - bahkan di atas harga jual - dan menjual hari lebih cepat daripada rumah yang terdaftar pada hari lain dalam seminggu. Tetapi hanya 18% yang benar-benar terdaftar pada hari Kamis.

Membuat kesepakatan

Dengan atau tanpa agen, Anda harus menjadikan rumah Anda tersedia untuk penilaian dan inspeksi - dan, tentu saja, pertunjukan. Kontinjensi - proposisi "if-then" - dapat menjadi membosankan: "Jika Anda memperbaiki ini, maka kami akan membeli rumah Anda." Kontingensi adalah faktor yang didorong oleh pasar. Umumnya, semakin tinggi permintaan perumahan, semakin sedikit kondisi yang ditempatkan pada penjualan.

Faktanya, semua poin negosiasi yang lebih baik dengan calon pembeli dapat memakan waktu dan pengujian kesabaran - dan disinilah agen real estat yang baik benar-benar dapat mempertahankannya.

Beberapa detail menit terakhir yang mungkin perlu Anda tangani termasuk memutuskan apakah Anda ingin memicu perjanjian "sewa-kembali" dari pemilik baru untuk memungkinkan Anda waktu untuk menyelesaikan pembelian rumah baru Anda dan mempersiapkan untuk pindah.

Bergerak

Setelah semua upaya yang dilakukan untuk menjual rumah Anda, mungkin periode yang paling menakutkan adalah ketika akhirnya tiba saatnya untuk pindah. Mengoordinasikan penggerak, pengepakan, dan penanganan perubahan alamat - semuanya membutuhkan banyak perhatian terhadap detail.

Tetapi setelah itu semua, ada kabar baik: imbalannya. Setelah Anda menjual rumah Anda, IRS biasanya memungkinkan Anda mengambil keuntungan $ 250.000 pada penjualan, bebas pajak. Jika Anda menikah dan file bersama, gandakan menjadi $ 500.000. Berita buruknya? Jual rumah Anda untuk kerugian tidak bisa dikurangkan.

Lebih dari Investmentmatome: Temukan agen properti terbaik untuk menjual rumah Anda Berapa banyak rumah yang benar-benar saya mampu? Bandingkan Tarif Pembiayaan Hipotek

Hal Bundrick adalah penulis staf di Investmentmatome, situs web keuangan pribadi. Email: [email protected]. Twitter: @halmbundrick

Gambar melalui iStock.