Riset Industri Versus Riset Pasar: Apa Bedanya? |

Jika Anda menulis rencana bisnis, Anda mungkin telah menemui bagian untuk analisis industri dan analisis pasar. Bagian ini adalah tempat Anda mempresentasikan penelitian Anda di pasar dan industri Anda, tetapi mereka dapat membingungkan. Banyak orang tidak yakin apa yang masuk ke setiap bagian dan mengapa mereka berbeda.

Apa itu industri?

Industri adalah sekelompok bisnis yang membuat atau menjual produk dan layanan serupa. Cara termudah untuk berpikir tentang industri Anda adalah memikirkan siapa pesaing Anda. Misalnya, jika Anda memulai sebuah restoran, pesaing Anda adalah restoran lain. Jadi, Anda berada di industri restoran (atau layanan makanan).

Apa yang harus dimasukkan dalam analisis industri:

Dalam rencana bisnis Anda, Anda harus menyertakan analisis industri. Analisis industri Anda harus mencakup hal-hal berikut:

• Pemain kunci : Siapa perusahaan atau bisnis utama dalam industri Anda? Siapa bisnis terbesar dalam industri dan apa saja produk dan layanan inti yang mereka jual? Apa model bisnis mereka?
• Pertumbuhan: Apakah industri Anda tumbuh atau menyusut? Anda akan ingin menunjukkan dalam rencana bisnis Anda berapa banyak yang dijual di industri Anda, baik secara historis maupun prediksi untuk masa depan. Misalnya, industri ponsel cerdas akan mengirimkan 1,53 miliar unit pada 2017 dan diprediksi akan mengirimkan 1,77 miliar unit pada 2021.
• Tren: Jika ada tren dalam industri Anda, Anda juga ingin mendiskusikannya dan bagaimana tren tersebut akan memengaruhi bisnis Anda. Misalnya, di industri restoran, ada kecenderungan menuju restoran yang lebih "cepat santai". Contoh lain adalah bagaimana industri buku telah dipengaruhi oleh e-reader dan smartphone.
• Pesaing: Siapa pesaing utama Anda dalam industri Anda? Apakah ada bisnis yang menggunakan strategi yang serupa dengan Anda? Apa perbedaan Anda?

Tempat terbaik untuk mulai menemukan informasi tentang industri Anda adalah menemukan asosiasi industri Anda. Sebenarnya ada asosiasi untuk hampir setiap industri, mulai dari produksi pemasaran hingga ruang angkasa komersial. Ada banyak daftar (lihat di sini, di sini, dan di sini) di luar sana untuk membantu Anda menemukan asosiasi untuk industri Anda. Jika Anda masih berjuang, panggil saja beberapa bisnis seperti milik Anda dan tanyakan kepada mereka untuk nama asosiasi industri mereka.

Tempat lain untuk mencari informasi industri (untuk Amerika Serikat) adalah Sensus AS. Mulailah dengan snapshot industri mereka dan lihat juga portal statistik industri mereka.

Apa itu pasar?

Pasar adalah sekelompok pelanggan potensial. Pasar dapat didefinisikan oleh geografi, demografi (seperti usia atau jenis kelamin), atau psikografis (seperti hobi dan minat). Pasar juga dapat didefinisikan sebagai kombinasi dari hal-hal ini.

Bisnis Anda mungkin hanya menargetkan satu pasar untuk dijual, atau mungkin menargetkan beberapa pasar yang berbeda. Misalnya, perusahaan yang membuat sepatu atletik dapat menargetkan pejalan kaki setengah baya dan atlet muda. Anda mendefinisikan pasar Anda sebagai pelanggan Anda dan kemudian kelompokkan mereka berdasarkan kesamaan mereka. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang mendefinisikan target pasar Anda dalam panduan kami tentang topik tersebut.

Apa yang harus dimasukkan dalam analisis pasar:

Rencana bisnis Anda juga harus menyertakan bagian yang mengulas target pasar Anda. Bagian ini pada dasarnya menjelaskan siapa pelanggan Anda dan bagaimana perusahaan Anda akan memenuhi kebutuhan mereka. Analisis pasar Anda harus mencakup:

• Ukuran pasar: Berbeda dengan ukuran industri Anda, ukuran pasar adalah berapa banyak pelanggan potensial yang dapat Anda miliki. Anda akan ingin mempertimbangkan segala sesuatu dari total addressable market (TAM) Anda ke pangsa pasar Anda (SOM). Pelajari lebih lanjut tentang ide-ide ini di sini.
• Demografi: Ini adalah detail tentang usia, jenis kelamin, tingkat pendidikan, pekerjaan, dan sebagainya untuk target pasar Anda.
• Psikografis: Berbeda dengan demografi, psikografi membantu menjelaskan kepribadian dan gaya hidup pasar target Anda. Di sinilah Anda akan menjelaskan bagaimana produk Anda cocok dengan gaya hidup pelanggan Anda.
• Geografis: Di mana Anda menemukan pelanggan Anda? Apakah mereka di kota tertentu atau di lokasi lain? Apakah pelanggan Anda tinggal di daerah pedesaan atau perkotaan?
• Perilaku: Bagaimana pelanggan Anda berbelanja dan membeli produk seperti milik Anda?
• Tren: Jika target pasar Anda mengubah perilaku mereka, penting untuk catat tren tersebut dan bagaimana itu akan memengaruhi penjualan Anda.

Anda dapat memperoleh bantuan tambahan dengan riset pasar Anda dengan membaca panduan kami. Kami akan memandu Anda melalui semua langkah yang perlu Anda lakukan untuk melakukan analisis menyeluruh terhadap pasar Anda dan di mana menemukan sumber daya riset pasar terbaik.

Anda juga dapat menggunakan konsep pemasaran target sebagai strategi untuk mengembangkan bisnis Anda. Pelajari lebih lanjut tentang hal itu di panduan kami untuk menargetkan pemasaran.

Ketika bekerja pada analisis pasar dan analisis industri Anda dapat tampak seperti banyak pekerjaan, itu adalah pekerjaan yang akan membayar sendiri berkali-kali setelah Anda memulai bisnis Anda. Memiliki pengetahuan mendalam tentang bagaimana industri Anda bekerja dan bagaimana perilaku pasar sasaran Anda akan membantu Anda mengembangkan strategi yang lebih cerdas untuk pertumbuhan. Daripada hanya menebak atau mengandalkan firasat, Anda dapat membuat keputusan yang didukung oleh pengetahuan nyata dan meningkatkan peluang Anda untuk sukses.