Merencanakan Bisnis Pengembangan Web - Bagian # 2

Tips dan Panduan Menyusun Rencana Bisnis / Business Plan

Pada bagian pertama, saya berbagi beberapa pelajaran menyakitkan yang saya pelajari dengan tidak merencanakan. Kami juga meninjau manfaat dari perencanaan dan kemudian mulai meletakkan fondasi untuk memulai bisnis pengembangan web. Sekarang, mari kita bahas lebih dalam.

Dalam artikel ini, kita akan fokus pada peluncuran bisnis pengembangan web, bergerak dari ide ke pelanggan pertama Anda. Ini adalah tiga langkah untuk merencanakan peluncuran yang sukses:

Mulai Dengan Pelanggan Anda
Putuskan Apa yang Harus Ditawarkan
Buat Diri Anda Sendiri

Mari selidiki masing-masing langkah tersebut secara mendetail.

1. Mulai Dengan Pelanggan Anda

Rencana yang bagus untuk memulai bisnis dengan pelanggan. Siapa mereka? Apa kebutuhan mereka? Bagaimana kita dapat memenuhi kebutuhan itu? Dalam kasus saya, saya tidak berencana memulai bisnis sama sekali. Saya telah menerbitkan tutorial tentang cara menambahkan blog WordPress ke situs web yang ada. Beberapa orang yang membaca tutorial mulai meminta saya untuk melakukan pekerjaan. Pada titik itu, saya seharusnya berhenti, mengenali sebuah pola, dan memutuskan untuk melanjutkan arah itu lebih lanjut atau mengubah arah.

Tanpa rencana, saya membuka pintu lebar-lebar untuk semua jenis pelanggan dan seiring popularitas tutorial saya tumbuh, orang-orang mulai datang kepada saya dan meminta saya untuk melakukan berbagai pekerjaan yang semakin meluas. Saya menjawab ya, tanpa berhenti untuk melihat apakah suatu jenis proyek tertentu adalah benar-benar arah yang saya inginkan.

Bagi sebagian dari Anda, jawabannya akan jelas. Anda memiliki pembukaan untuk jenis pelanggan dan semua yang perlu Anda lakukan sekarang adalah fokus untuk melayani pelanggan itu. Bagi yang lain, mencari tahu ini adalah kerja keras. Yang penting di sini adalah Anda memulai dengan sebuah rencana. Rencana dapat berubah.

Berikut ini beberapa contoh jenis pelanggan yang mungkin Anda fokuskan:

Pemilik bisnis kecil yang tidak menyukai teknologi mencari layanan lengkap (misalnya situs web lengkap untuk bisnis mereka)
Bisnis pemilik, dari semua ukuran, membutuhkan layanan jenis tertentu (misalnya bisnis yang menginginkan blog dan pelatihan)
Bisnis dengan kebutuhan khusus di pasar tertentu (misalnya toko es krim, bisnis perawatan kebun, atau pembuat remediator cetakan)

2. Tentukan Apa yang Harus Ditawarkan

Dengan pelanggan Anda dalam pikiran, cari tahu apa yang ditawarkan. Singkirkan semua pikiran yang terbentuk sebelumnya yang mungkin Anda miliki dan tanyakan pada diri sendiri, "Apa cara terbaik bagi saya untuk memenuhi kebutuhan mereka?" Daripada hanya menebak, carilah cara untuk bertanya. Wawancarai calon pelanggan dan cari tahu apa rasa sakit mereka. Saat Anda fokus pada pengembangan web, buka mata untuk kebutuhan lain, secara langsung atau tidak langsung, yang dapat dipenuhi - baik oleh Anda atau orang lain.

Pastikan bahwa apa yang Anda tawarkan sejajar dengan apa yang pelanggan Anda minta, bukan hanya apa yang Anda pikirkan yang mereka butuhkan.

Saat Anda mencari tahu apa yang ditawarkan, berikut adalah beberapa rekomendasi dari pengalaman saya sendiri:

Gunakan Platform - Jangan sia-siakan kapan saja sejak awal belajar cara membuat kode. Gunakan platform yang akan membantu Anda memanfaatkan waktu dan bakat para pengembang web yang telah pergi sebelum Anda. Saya sangat merekomendasikan WordPress. Gunakan dan sesuaikan tema yang dibuat sebelumnya, daripada mendesain dari awal. Fokus pada penyediaan nilai bagi pelanggan Anda. Mereka lebih peduli tentang apa yang kamu lakukan untuk mereka daripada bagaimana kamu melakukannya.
Spesialisasi - Ketika datang ke pengembangan web, ada beberapa hal yang aku tidak bisa lakukan dan jika saya tidak bisa melakukannya, saya mungkin bisa mengetahuinya. Ketika saya mendaftar layanan saya, saya tetap membuatnya sederhana. Orang ingin bekerja dengan orang-orang yang hebat apa yang mereka lakukan. Bahkan jika Anda memiliki sejumlah besar kemampuan, sebagian besar dari kemampuan itu tidak akan relevan dengan klien Anda. Sebaliknya, fokuslah pada yang paling penting.
Buat Daftar Harga Anda - Taruh harga Anda di tempat terbuka. Masalah dengan harga harga bukan adalah bahwa ia mengirimkan pesan bawah sadar, "Mari kita cari tahu seberapa banyak Anda bersedia membayar dan saya akan memberi tahu Anda berapa banyak yang akan saya kenakan." Kenyataannya adalah bahwa sementara Anda mungkin "mendapat nilai besar" dalam satu atau dua proyek, Anda jauh lebih baik menempatkan harga di luar bahwa Anda bahagia dengan dan menghemat waktu dan rasa sakit yang diperlukan untuk menyortir dan menyaring orang-orang yang “hanya melihat.”

Berikut beberapa contoh jenis layanan yang mungkin Anda tawarkan dalam industri pengembangan web:

Desain Tema Anak - Pilih tema atau kerangka WordPress dan spesialiskan dalam mendesain tema anak untuk itu. Contoh populer termasuk Genesis, Hybrid, dan Tema Standar.
Migrasi WordPress - Spesialisasi dalam membantu pemilik situs web yang ada memindahkan situs web mereka ke WordPress. Lihatlah bagaimana saya menjelaskan layanan migrasi WordPress saya sendiri dan merasa bebas untuk meminjam.
Kustomisasi Tema - Jelaskan nilai penggunaan tema yang telah dibuat sebelumnya kepada pelanggan Anda dan jadilah spesialis dalam membantu mereka memilih dan menyesuaikan tema WordPress yang ada. Bergabunglah dengan klub tema (misalnya ElegantThemes) atau gunakan marketplace tema (misalnya ThemeForest).

Catatan untuk orang yang memenuhi syarat:

Jika Anda sudah memiliki pengalaman dalam pengembangan web, Anda mungkin perlu mengesampingkannya. Hanya karena Anda dapat melakukan sesuatu bukan berarti itu adalah cara terbaik untuk melayani pelanggan Anda. Carilah cara-cara untuk menempatkan keahlian apa pun yang ada yang harus Anda gunakan dan, saat Anda melakukannya, bersiaplah untuk mengesampingkan ketrampilan tersebut atau perbarui untuk memastikan bahwa Anda melayani pelanggan dengan cara sebaik mungkin.

3 Buat Diri Anda Sendiri

Setelah memutuskan basis pelanggan dan mencari tahu apa yang ditawarkan, langkah selanjutnya adalah memberi tahu orang bahwa Anda terbuka untuk bisnis. Dalam kasus saya, itu berarti membuat halaman "Layanan" yang menjelaskan bagaimana saya bekerja dan bahwa saya memang terbuka untuk bisnis. Masalah saya saat itu adalah saya berhenti di sana dan tidak mencari cara untuk memperluas jangkauan saya di luar lalu lintas yang saya peroleh dari tutorial saya.

Ketika Anda membuat rencana untuk membuat diri Anda tersedia, inilah apa yang saya sarankan Anda sertakan:

Bangun Situs Web Anda Sendiri - Ini adalah langkah pertama yang jelas. Jangan mengabaikannya atau menganggapnya terlalu ringan. Situs web Anda sendiri harus menjadi contoh yang sangat baik dari kemampuan Anda. Tulis konten untuk setiap halaman dengan pelanggan potensial Anda dan pastikan bahwa setiap halaman memiliki ajakan bertindak yang jelas.
Carilah Peluang Untuk Memberikan Nilai - Orang-orang mengenali nilai informasi dalam tutorial yang saya tulis dan itu mengarah ke beberapa pelanggan pertama saya. Dalam bisnis Anda sendiri, carilah cara untuk memberi nilai. Berikut adalah beberapa gagasan:
1. Tulis untuk koran lokal Anda - Mulai kolom untuk surat kabar lokal Anda dan atasi pertanyaan yang pemilik bisnis miliki tentang web dan teknologi. Fokus pada informasi yang berharga bagi mereka, yang menghemat uang mereka, atau membantu mereka meningkatkan pendapatan mereka.
2. Mulai blog, khusus untuk audiens target Anda - Tulis posting tamu di blog yang dibaca audiens Anda untuk mendapatkan kata keluar.
3. Tulis panduan - Targetkan pelanggan ideal Anda, jelaskan bagaimana menyelesaikan tugas yang sangat berharga. Berikan panduan secara gratis atau jual dengan harga rendah
Evaluasi ulang secara teratur - Setelah seperempat, atau bahkan sebulan sekali, evaluasi ulang situs web Anda dan apa yang telah Anda lakukan untuk memberi nilai. Lihatlah apa yang berhasil dan apa yang belum berhasil, kemudian evaluasi ulang. Buatlah proses evaluasi sebagai bagian integral dari rencana Anda untuk memastikan Anda tetap di jalur.

Kesimpulan

Kegagalan merencanakan adalah merencanakan untuk gagal. Beberapa bulan setelah petualangan pengembangan web saya, saya menyadari bahwa saya membutuhkan sebuah rencana. Saya memutuskan untuk bergabung dengan dua pemuda lainnya dan kami memulai bisnis pengembangan web yang lain, 5 tahun kemudian, masih berjalan kuat - dengan rencana untuk masa depannya. Rencana kami telah berubah selama bertahun-tahun dan mereka akan terus berubah. Kuncinya adalah mengambil waktu untuk merencanakan dan membuat keputusan secara proaktif daripada reaktif.

Ketika Anda memulai bisnis pengembangan web Anda, luangkan waktu untuk merencanakan. Ikuti tiga langkah yang telah kami bahas dan mulai bekerja. Kami baru saja menyentuh fondasi, tetapi pada awalnya, itulah yang paling Anda butuhkan. Dengan landasan yang baik di tempat Anda akan dapat melanjutkan perencanaan, melaksanakan dengan baik, dan mengalami kesuksesan.

Ada pertanyaan? Tanya mereka di komentar di bawah ini! Saya berharap dapat mendengar dari Anda masing-masing.