3 Tips untuk Menjual Bisnis Kecil Anda dengan Cara yang Benar

Sebagai pemilik usaha kecil, Anda dapat mencapai titik ketika Anda mengatakan, "Waktu untuk menjual."

Mungkin bisnis kecil Anda tidak berjalan dengan baik - atau mungkin memang demikian, dan Anda ingin mencairkan uang, atau Anda telah memutuskan bahwa menjadi seorang wirausaha bukan untuk Anda dan sebaiknya berhenti ketika Anda sedang di depan.

Jika Anda berpikir untuk keluar, Chris Wagner memiliki beberapa saran: Perhatikan langkah Anda. Anda dapat membuat kesalahan yang mahal dan menyakitkan jika Anda terburu-buru menjual bisnis kecil Anda tanpa perencanaan yang memadai, kata Wagner, yang telah melalui proses berkali-kali sebagai direktur penasehat transaksi di Strategic Wealth Partners. Perusahaan itu, yang berbasis di Ohio, menyediakan jasa konsultasi keuangan untuk bisnis dan wirausaha.

“Kompetensi inti pemilik bisnis kecil adalah dalam bisnis mereka,” Wagner memberi tahu Investmentmatome. Tetapi “proses penjualan tidak seperti proses bisnis apa pun yang biasa mereka gunakan. Hanya saja sangat berbeda. ”

Menjual bisnis Anda jelas merupakan keputusan yang sulit, kata Wagner. Anda mungkin menghabiskan waktu bertahun-tahun untuk bermimpi memulai perusahaan Anda dan bahkan merencanakan lebih lama dan melaksanakan strategi. Dan menjalankan bisnis kecil itu mungkin telah menghabiskan hidupmu.

"Terkadang, kehidupan pribadi dan bisnis saling terkait erat," kata Wagner. Dan terkadang pemilik usaha kecil memutuskan saatnya untuk memisahkan keduanya.

Wagner mendesak pemilik agar keluar untuk “melakukan pemeriksaan usus.” Tanya diri Anda: “Apakah saya masih menyukai apa yang saya lakukan? Apakah saya masih ingin mengembangkan bisnis ini?"

"Apa yang benar-benar penting adalah semangat, apakah mereka benar-benar mencintai dan menikmati apa yang mereka lakukan," katanya.

Pasti ada banyak alasan untuk keluar. Bisa karena alasan kesehatan, atau bisa dipicu oleh kematian seorang pendiri atau pendiri. Atau sebagai pemilik usaha kecil, "Anda baru saja kehabisan bensin," kata Wagner.

Terkadang, itu karena bisnis kecil telah menjadi sangat sukses. "Bisnis telah tumbuh dan menjadi terlalu sulit untuk dikelola dari perspektif operasional atau bahkan keuangan," kata Wagner. "Jumlahnya semakin besar, terutama ketika datang ke modal kerja."

Dengan kata lain, Anda membutuhkan lebih banyak uang untuk terus berjalan, yang biasanya berarti menghasilkan lebih banyak utang. “Mereka mulai merasa tidak nyaman dengan pemikiran: 'Ya ampun, saya biasanya memiliki jalur kredit $ 200.000. Sekarang saya punya $ 2 juta.’”

Wagner, yang biasanya menangani dua atau tiga transaksi penjualan bisnis dalam setahun, menawarkan kiat ini jika Anda berpikir untuk menjual bisnis kecil Anda.

1. Jelaskan mengapa Anda ingin menjual

Anda harus “benar-benar memikirkan motivasi untuk menjual,” karena itu adalah pertimbangan penting untuk bagaimana Anda menjual, kata Wagner.

Misalnya, jika Anda ingin keluar karena keuangan mulai melimpah, tetapi Anda sebenarnya masih memiliki hasrat untuk apa yang Anda lakukan, Anda mungkin mempertimbangkan untuk menjual hanya sebagian dari bisnis.

Anda "mungkin tidak senang menjual bisnis dan kemudian pergi," kata Wagner. Tetapi mungkin Anda dapat menemukan investor untuk mengambil sebagian dari beban keuangan, seperti perusahaan ekuitas swasta, katanya.

Bahkan, hal itu bisa membuat bisnis tumbuh lebih cepat. Pemilik usaha kecil terkadang menjadi lebih konservatif karena perusahaan mereka dan kekayaan bersih pribadi mereka tumbuh. Mereka menjadi kurang dari pengambil risiko, Wagner mengatakan, dan bermitra dengan investor lain bisa memperbaikinya.

“Ketika Anda bermitra dengan perusahaan ekuitas swasta, Anda mulai menggunakan uang orang lain,” katanya. “Pengusaha cenderung untuk kembali menjadi pengambil risiko dan menjadi lebih agresif dalam mengembangkan bisnis.”

2. Cari dan bergantung pada saran ahli

Menjual bisnis dapat melibatkan masalah hukum dan keuangan yang rumit, kata Wagner. Langkah cerdas adalah berkonsultasi dengan para ahli untuk menangani hal-hal tersebut.

Dia mengatakan beberapa pemilik usaha kecil yang telah memutuskan untuk menjual "hanya berkonsultasi dengan akuntan mereka," meskipun para profesional tersebut memiliki pengetahuan dan pengalaman terbatas dengan merger dan akuisisi.

Seorang pemilik usaha kecil "akan menjual bisnis hanya sekali," kata Wagner. "Mereka harus menjangkau para ahli di lapangan."

3. Memahami apa artinya bagi gaya hidup Anda

Wagner mengatakan kesalahan yang umum dilakukan pemilik usaha kecil adalah memulai proses penjualan perusahaan dan, enam bulan ke dalam itu, "menyadari bahwa, setelah pajak, penilaian tidak cukup untuk pergi."

Wagner mengatakan Anda harus hati-hati menilai berapa banyak modal yang Anda butuhkan untuk pergi dari perusahaan Anda. Bagian dari itu, katanya, menilai gaya hidup Anda sendiri.

"Mereka mungkin menjalani gaya hidup tertentu hari ini, tetapi mereka mungkin menjalani gaya hidup yang berbeda ketika mereka pergi," tambahnya. “Itu perlu disinkronkan dengan penilaian dan apa yang bisa mereka dapatkan dari bisnis itu selain aset cair apa pun yang mungkin mereka miliki dan apa yang mereka butuhkan untuk pensiun atau pergi.

"Hal terakhir yang ingin dilakukan oleh pengusaha yang baik adalah menjual bisnis yang sangat baik dan kemudian bekerja untuk orang lain."

Tentu saja, setelah mempertimbangkan kiat-kiat ini, Anda mungkin tidak memutuskan untuk menjual sama sekali, dan Anda berencana untuk tetap menjalankan bisnis kecil Anda.Dalam hal ini, periksa Panduan Usaha Kecil Investmentmatome untuk saran lebih lanjut. Untuk jawaban gratis dan pribadi atas pertanyaan tentang memulai dan membiayai bisnis, kunjungi Bisnis kecil bagian dari halaman Ask an Advisor Investmentmatome.

Benjamin Pimentel adalah penulis staf yang menangani bisnis kecil untuk Investmentmatome. Ikuti dia di Twitter @benpimentel , di Google+ dan terus LinkedIn.

Gambar teratas melalui iStock. Foto Wagner milik Chris Wagner.