Resep Sederhana untuk Strategi Pemasaran Startup |

Mengapa strategi pemasaran "startup", daripada hanya strategi pemasaran?

Pertanyaan bagus. Perbedaannya adalah bahwa startup harus membidik lebih hati-hati. Ada lebih sedikit sumber daya dan lebih sedikit ruang untuk kesalahan. Konsepnya serupa, tetapi Anda bertujuan untuk sasaran sasaran, bukan hanya target.

Bukan hanya tentang startup yang memiliki sumber daya yang lebih sedikit. Ini juga tentang kemungkinan bahwa startup perlu menunjukkan hasil terbaik dengan cepat, semakin banyak traksi yang lebih baik, karena itu secara inheren berisiko dalam fase perjuangan pertamanya. Pergi untuk buah yang tergantung rendah.

Jadi, dasar-dasar masih berlaku. Pemasaran adalah, seperti yang saya dengar pertama kali dari guru pemasaran John Jantsch, "membuat orang tahu, menyukai, dan memercayai Anda." Dan itu juga masalah mendefinisikan identitas, target, dan penawaran bisnis (IMO), plus mencari tahu apa yang harus diketahui. sebenarnya, seperti dalam kegiatan pemasaran (juga disebut bauran pemasaran) seperti media sosial, iklan, hubungan media, dan yang lainnya.

Dengan startup, Anda hanya perlu mengarahkan lebih hati-hati.

Resep untuk startup keberhasilan pemasaran:

1. Tetapkan target

Dalam pemasaran normal, ada baiknya memulai dengan pelanggan target ideal dan kemudian menggeneralisasi. Dengan startup, mulailah dengan target pelanggan yang ideal, titik. Jangan menyamaratakan.

Idealnya, Anda tahu orang atau bisnis yang sebenarnya, untuk digunakan saat Anda memikirkan kegiatan pemasaran Anda. Jika Anda tidak memiliki ide spesifik itu, maka Anda menjadi seperti penulis fiksi, membayangkan orang itu. Beri dia identitas yang baik, dengan usia, jenis kelamin, tingkat ekonomi, preferensi media, preferensi pembelian, bahkan mobil apa yang dia kendarai serta buku dan film kesukaannya. Bayangkan politiknya. Pergi dari apa yang Anda ketahui ke apa yang Anda tebak.

Bagaimana Anda tahu? Bagaimana kamu melakukannya? Jika Anda tidak dapat melakukannya, Anda harus bermitra atau memikirkan kembali startup Anda. Untuk bantuan lebih lanjut tentang itu, lihat artikel kami tentang pemasaran target.

2. Musim dengan identitas dan penawaran bisnis

Anda tidak menetapkan target dalam ruang hampa. Anda tetap sangat memperhatikan identitas dan penawaran bisnis Anda:

• Identitaslah yang membuat Anda (bisnis Anda) berbeda. Ini adalah mosaik berbagai faktor termasuk kekuatan, kelemahan, kompetensi inti, sumber daya, definisi kesuksesan Anda, dan sebagainya.
• Penawaran bisnis Anda adalah produk, layanan, langganan, aplikasi, atau apa pun yang Anda jual.

Anda tidak dapat menetapkan target pasar Anda tanpa memperhatikan identitas dan penawaran. Anda perlu membuat tiga faktor bekerja bersama. Jika, misalnya, Anda adalah koki makanan lezat yang menyukai pertanian-ke-segar dan organik, maka Anda mungkin tidak ingin orang muda yang sensitif terhadap harga, mencari makanan murah yang cepat, sebagai target pasar Anda.

Lihat Juga: Apa yang Akan Anda Lakukan dengan Anggaran Pemasaran $ 100.000?

3. Campur, aduk, dan biarkan mendidih

Dalam startup yang nyata, Anda menjalankan ide identitas, pasar, dan penawaran bisnis terhadap satu sama lain secara konstan. Anda selalu belajar sesuatu yang baru tentang pasar, produk, dan perusahaan Anda sendiri.

Jangan biarkan strategi Anda basi. Anda terus-menerus mengujinya dengan taktik dan eksekusi. Dan pasar Anda terus-menerus memberi Anda umpan balik, jadi Anda belajar, dan memperbaikinya.

Lihat Juga: Sepuluh Kelas Online Gratis untuk Pemasaran Bisnis Kecil

Strategi startup dunia nyata:

Saat Anda bekerja dengan startup Anda strategi pemasaran, ingat apa yang dikatakan ahli strategi bisnis terkenal Michael Porter: "Inti dari strategi adalah memilih apa yang tidak boleh dilakukan."

Dalam buku terakhir saya, Lean Business Planning, saya mengikuti itu dengan ini:

" Metafora favorit saya adalah pematung dengan balok marmer-seni adalah apa yang ia cungkil dari balok, bukan apa yang ia tinggalkan. Michelangelo mulai dengan sepotong besar marmer dan potongan-potongan terkelupas dari itu sampai itu adalah David-nya. Strategi adalah fokus. "

Ingat itu. Anda seorang startup. Salah satu jalan tercepat menuju kegagalan adalah mencoba menyenangkan semua orang.