Memulai Bisnis? Jangan Menawar pada Setiap Proyek |

Ketika Garry Polmateer memulai sebuah perusahaan konsultan pada tahun 2010, dia dan tim kecil karyawannya lapar dan bersemangat untuk membuatnya di dunia bisnis.

Garry Polmateer mengatakan Anda tidak boleh menawar pada setiap proyek yang menghampiri Anda.

Bisnis mereka, Red Argyle, membantu usaha kecil memanfaatkan program penjualan berbasis cloud yang disebut SalesForce. Pada awalnya, Polmateer menawar pada setiap proyek yang dapat ditemukannya hanya untuk memperluas basis pelanggannya.

"Ketika Anda mencoba membangun perusahaan konsultan, Anda perlu bekerja," katanya. "Kami ingin mengambil semua yang kami bisa dan berharap klien itu kembali lagi dan lagi."

Bahkan kemudian dia tahu itu bukan strategi terbaik untuk tumbuh. "Kami bercanda dan menyebut strategi awal kami" The Octopus "karena itu bercabang ke banyak arah."

Tim tidak memiliki strategi penawaran. Daripada memilih proyek terbaik untuk ditawar, mereka pergi untuk apa saja dan segalanya. Tidak ada metode untuk proses penawaran mereka. Ini menyebabkan banyak pekerjaan pada malam dan akhir pekan. Akhirnya Polmateer mulai melacak profitabilitas dan menyadari bahwa menawar pada setiap proyek menghabiskan waktu dan uang bisnis.

Untuk menghindari kesalahan Polmateer, ia menawarkan empat kiat berikut:

Ketahui apa jenis proyek yang Anda inginkan

Daripada menawar dalam segala hal, mempersempit lapangan. Cari tahu proyek mana yang paling cocok untuk bisnis Anda. Dalam beberapa kata, jumlahkan jenis proyek yang Anda inginkan dan hanya menawar pada proyek yang sesuai. Jangan biarkan diri Anda terganggu oleh proyek-proyek yang berada di luar bidang Anda, kata Polmateer.

Dapatkan pertanyaan Anda dijawab

Sering kali klien tidak tahu persis apa yang mereka inginkan. Itu terjadi. Adalah tugas Anda untuk memandu mereka melalui proses dan membuat jalur yang jelas untuk menyelesaikan proyek. Jika Anda memiliki pertanyaan tentang apa yang mereka inginkan, dapatkan jawabannya sebelum Anda memberikan penawaran. Jika tidak, Anda akan berakhir dengan melakukan "pekerjaan yang diasumsikan," atau pekerjaan tambahan yang "diasumsikan" oleh klien dimasukkan dalam harga, terlepas dari apakah itu secara eksplisit ditangani.

Buat sistem kutipan

Setiap proyek akan hadir serangkaian tantangannya sendiri, tetapi Anda masih harus memiliki metodologi, kata Polmateer. Buat grafik harga dan waktu rata-rata yang diperlukan untuk menyelesaikan setiap tugas. Gunakan ini untuk membuat kutipan spesifik untuk proyek yang sesuai. Kutipan ini harus berfungsi sebagai rencana proyek mini. Harus jelas menyatakan tujuan proyek, harga, tenggat waktu, proses peninjauan, dan rencana pembayaran.

Jangan terpaku pada satu tawaran

Ketika Anda baru di dunia bisnis, setiap proyek terasa seperti itu bisa membuat atau menghancurkan Anda, kata Polmateer. Anda selalu ingin membuat proposal terbaik, tetapi ketahuilah bahwa Anda tidak akan memenangkan semuanya. Hal terbaik yang dapat Anda lakukan adalah membuat beberapa proposal berjalan sehingga Anda tidak bergantung pada satu proyek.

Memiliki strategi semacam ini di tempat mungkin tampak seperti Anda sedang berpaling dari pekerjaan, tetapi kenyataannya adalah, itu lebih rencana yang menguntungkan untuk masa depan Anda. Anda ingin bekerja lebih cerdas, bukan hanya lebih keras. Plus, berpegang pada strategi penawaran juga akan membantu Anda menemukan niche Anda, kata Polmateer, dan memiliki sekelompok orang tertentu yang tertarik dengan layanan khusus Anda adalah cara terbaik untuk menghasilkan uang.