Waktu untuk Rencana B |

Salah satu tantangan utama adalah mendapatkan penerimaan atau traksi pasar, misalnya kebiasaan dalam volume yang cukup untuk transisi ke profitabilitas. Jika mereka tidak mendapatkan daya tarik setelah satu bulan operasi, mereka harus segera menilai apa yang perlu mereka lakukan untuk memperbaiki masalah. Semakin banyak ini berarti mereka harus sangat fleksibel dengan model bisnis mereka, sesuatu yang jauh lebih mudah untuk dicapai dengan permodalan yang kurang padat modal seperti yang berbasis internet.

Fleksibilitas ini adalah sesuatu yang tidak selalu mudah dengan mereka investor tahap awal (investor cenderung menginginkan beberapa tingkat kepastian terkait dengan jenis bisnis yang mereka investasikan). Di masa lalu, perlindungan diberikan oleh dokumen-dokumen seperti rencana bisnis, dan Nota Kesepahaman yang mengatur garis kegiatan yang dapat dilakukan perusahaan.

Namun, ketidakfleksibelan seperti itu tidak lagi bijaksana, kata penulis titik Steve Blank dalam bukunya. posting ' Tapi apa yang harus dilakukan Model Bisnis dengan startup saya '. Dalam artikel ini ia menyatakan bahwa peran utama dari sebuah iterate dan menguji asumsi dan hipotesis yang mereka buat berkaitan dengan perilaku pelanggan dan permintaan sampai mereka menemukan model bisnis yang layak secara komersial.

'Startup Anda pada dasarnya adalah organisasi yang dibangun untuk mencari model bisnis yang dapat diulang dan terukur '

Dengan kata lain dia mengatakan bahwa beroperasi dalam lingkungan yang tidak pasti bahwa fleksibilitas harus terletak di jantung dari semua yang mereka lakukan dan mereka pada dasarnya berfungsi sebagai peneliti pasar.

Dalam banyak hal, pergeseran perspektif ini paling tepat untuk startup Internet di mana s dapat mengembangkan situs web dengan biaya rendah, menawarkan berbagai layanan dan memfokuskan upaya mereka pada salah satu yang mendapatkan daya tarik paling banyak. Oleh karena itu, keterampilan utamanya adalah untuk mengetahui bagaimana 'berputar' ke produk alternatif yang dibuat oleh konsep Eric Ries pertama kali;

“Saya ingin memperkenalkan konsep 'poros', gagasan bahwa startup yang sukses mengubah arah tetapi tetap beralasan dalam apa yang telah mereka pelajari. Mereka menjaga satu kaki di masa lalu dan menempatkan satu kaki dalam kemungkinan masa depan yang baru. Seiring waktu, pivot ini dapat membawa mereka jauh dari visi asli mereka, tetapi jika Anda perhatikan dengan teliti, Anda akan dapat mendeteksi untaian umum yang menautkan setiap iterasi. ”

Ries adalah pendukung utama dari sesuatu yang disebut Lean Startup gerakan, yang berpendapat bahwa startup perlu mengembangkan produk dan pasar dengan berfokus pada pengujian, pengembangan tangkas, iterasi konstan dalam menanggapi umpan balik pelanggan dan kebutuhan untuk memiliki fokus pelanggan yang sangat kuat.

Sementara Ries dan Blank berbicara tentang perlunya s 'to pivot', penulis buku Getting to Plan B , John Mullins dan Randy Komisar memperdebatkan hal yang sama yang menyarankan untuk mengakui pentingnya memiliki 'Rencana B'. Mereka berpendapat bahwa banyak perusahaan pemula membangun rencana bisnis pada asumsi yang salah dan gagal sebagai hasilnya. Mereka meresepkan proses sistematis yang memiliki banyak kesamaan dengan metodologi yang ditentukan oleh Blank, di mana didorong untuk mengulangi, mereplikasi inovasi yang dilihat di tempat lain, dan untuk memastikan bahwa mereka belajar dari pengalaman mereka.

Paypal adalah contoh yang bagus dari salah satu perusahaan yang mengalami banyak iterasi sebelum menetapkan sistem pembayaran email. Sebagai pendiri Reid Hoffman dijelaskan baru-baru ini,

'Selama bertahun-tahun PayPal telah membuat banyak pivot signifikan. Perusahaan ini dimulai sebagai platform enkripsi seluler. Maka itu adalah perusahaan pembayaran seluler. PayPal berikutnya adalah kombinasi perusahaan pembayaran seluler dan situs web. Akhirnya PayPal menjadi perusahaan pembayaran email. Setiap pivot atas kehidupan perusahaan adalah hasil dari memikirkan kembali bisnis tetapi mempertahankan visi. Fokusnya adalah selalu menjadi sistem operasi pembayaran; tetapi sifat dari sistem operasi berubah beberapa kali. '

Implikasi bagi keduanya adalah investor cukup lurus ke depan. Investor tahap awal perlu mendorong s untuk kurang fokus pada sisi produk dan lebih banyak pada sisi pelanggan. s tidak boleh secara membuta mematuhi rencana bisnis, tetapi menggunakan perencanaan bisnis dalam bentuk tonggak, target, dan tujuan untuk memastikan bahwa mereka dapat mengetahui kapan sesuatu tidak bekerja dan berputar sesuai.

Alan Gleeson adalah Manajer Umum Palo Alto Software, Ltd, pembuat Rencana Bisnis Pro®. Ia meraih gelar MBA dari Universitas Oxford dan MSc dari University College, Cork, Irlandia. Untuk informasi lebih lanjut tentang menulis rencana bisnis, kunjungi www.paloalto.co.uk