Apa Akselerator Pemulai Saya Mengajarkan Saya Tentang Mempromosikan |

Sepanjang akselerator kami telah menyempurnakan model bisnis dan produk kami. Pitching menempatkan semuanya bersama. Menceritakan kisah perusahaan Anda adalah tentang mendefinisikan masalah, menciptakan empati untuk rasa sakit yang Anda curing, menunjukkan bagaimana Anda menyembuhkan rasa sakit itu, dan menunjukkan mengapa solusi Anda adalah yang terbaik.

Untuk menciptakan pitch kami, kami melihat pada model dasar untuk dek pitch. Semua model ini bekerja pada premis bahwa cara paling meyakinkan untuk menjual perusahaan Anda adalah dengan menghadirkan masalah, menunjukkan solusi Anda, dan menguraikan peluang pasar dan strategi perusahaan Anda untuk menarik pasar Anda. Lihat sumber daya ini untuk contoh deck lapangan yang hebat.

Setelah membangun dek kami, kami menunjukkannya kepada sebanyak mungkin orang, termasuk teman, keluarga, mentor, mitra bisnis, dan rekan di akselerator. Tata letak dan kejelasan slide sama pentingnya dengan konten dan pengiriman Anda.

Ini juga penting untuk melatih pengiriman Anda. Sambil melatih pengiriman, saya berharap saya telah belajar akting, atau mengambil kelas improvisasi, dan mungkin saya akan di masa depan untuk memastikan bahwa saya lebih nyaman berbicara di depan orang banyak dan memiliki rasa waktu dan pengiriman, karena pitch besar harus menawan dan disampaikan dengan baik. Berlatih adalah satu-satunya cara untuk sampai ke sana. Berlatih di depan cermin atau di depan teman-teman dekat yang tidak akan bosan setelah mendengar pitch Anda dua puluh kali dan yang akan memberikan kritik yang jujur.

Karena kami berada di akselerator, kami juga harus melenggang di depan " tiruan "investor sebelum acara pitch. Ini adalah investor yang menjadi mentor untuk program yang tidak akan berinvestasi di salah satu perusahaan, tetapi dapat memberikan umpan balik yang tidak bias.

Pitch seperti membaca buku anak-anak. Ilustrasi mendukung cerita yang menarik.

Tidak ada cara "benar" untuk melenggang. Ada banyak artikel tentang apa yang harus dikatakan dan apa yang tidak boleh dikatakan, tetapi pada dasarnya itu bermuara pada menceritakan kisah yang menawan, menunjukkan bahwa Anda memiliki tim dan produk yang hebat, dan bahwa Anda serius dalam membangun perusahaan yang hebat. Pitch Anda akan membawa banyak petunjuk halus tentang tim Anda, seberapa banyak penelitian yang Anda lakukan, dan posisi perusahaan Anda. Anda harus tahu materi pada slide Anda, serta fakta-fakta pendukung.

Setelah semua latihan itu, pitch kami berjalan dengan lancar. Dalam enam setengah menit saya dengan jelas menyampaikan mengapa Kabinet Kredensial sangat berharga, dan mengapa semua profesional dengan persyaratan lisensi tahunan dan perusahaan yang mempekerjakan profesional semacam itu harus mendaftar. Para investor di dalam audiens memiliki pertanyaan besar tentang akuisisi pelanggan, proposisi nilai, dan rencana untuk pertumbuhan.

Mengantisipasi pertanyaan sama pentingnya dengan menyiapkan slide-Anda tidak ingin tertangkap basah dalam menanggapi sebuah pertanyaan. Jika Anda tahu titik lemah Anda sebelumnya, Anda akan dapat mengalihkan perhatian dari mereka. Jika Anda menemukan titik lemah Anda, yang lain juga akan. Investor mungkin berinvestasi pada sekitar 1 persen perusahaan yang menawarkannya kepada mereka; mereka selalu mencari alasan untuk mengatakan tidak. Memiliki jawaban yang bagus di siap mengurangi kemungkinan bahwa mereka akan mengatakan "tidak."

Di malam pitch kami, kami adalah perusahaan ketiga dari tujuh perusahaan yang hadir. Saya sangat menyukai pitches lain dan belajar dari pendekatan mereka, meskipun produk mereka sangat berbeda dari kami. Semua perusahaan berhasil. Menonton siaran lain baik secara langsung atau di YouTube adalah ide yang sangat bagus untuk persiapan. Setiap tim menggunakan video, grafik, dan berbicara tentang perusahaan mereka dengan cara yang berbeda. Beberapa strategi ini pasti akan kita masukkan ke dalam pitch masa depan kita. Saya harap perusahaan lain dapat mengambil sesuatu dari lapangan kami juga.

Pada akhirnya, seorang investor tidak melompat keluar dari penonton dan mendanai perusahaan kami. Kami tahu bahwa kami perlu membangun lebih banyak basis klien sebelum kami mendapatkan dana. Namun, kami sekarang lebih siap untuk melenggang. Kami juga memiliki hubungan yang baik dengan akselerator kami, dan terus maju kami akan tetap dapat bekerja sama dan mendapatkan saran sehingga kami dapat terus membangun dan mengembangkan perusahaan kami.

Tahukah Anda bahwa artikel ini adalah bagian dari Pitch Bplans kami Panduan? Segala sesuatu yang perlu Anda ketahui tentang membuat promosi Anda, semuanya di satu tempat.