Apa "Bahan Aktif 90" Anda? |
Apa Itu PT Dan CV?? Berikut Penjelasannya!! | Ngobrol Keuangan
Ketika saya tumbuh dewasa di tahun 1950-an, Shell, perusahaan minyak, mengiklankan bahwa bensin mereka mengandung "TCP" aditif yang meningkatkan daya kuda dan membuat mesin berjalan lebih baik. Tidak ada referensi untuk bahan bakar ekonomi yang dapat saya ingat-siapa peduli? … gas sekitar 25 sen per galon!
Masalahnya, semua gas mengandung TCP, tapi hanya Shell yang memanfaatkan fakta itu.
Saat itu, ada lebih banyak merek pom bensin untuk dipilih, jadi persaingan sangat ketat. Dan pada 25 sen per galon, tidak ada banyak ruang untuk memotong harga. Kartu kredit perusahaan gas masih dalam tahap awal sehingga tidak ada kesetiaan merek yang berasal dari penggunaan kartu.
Para pakar di Shell tahu bahwa mereka perlu menciptakan perbedaan yang dirasakan dan mereka memakukannya dengan TCP - tidak masalah bahwa tidak ada benar-benar baru apa yang berdiri untuk TCP-jika itu dalam produk dan membuatnya lebih baik, pelanggan berada di pasar untuk itu … berbondong-bondong.
Sejak itu telah ada ziliun klaim produk "bahan aktif" yang membuat produk "baru dan lebih baik" atau dengan kata lain, "lebih baik daripada barang yang telah Anda buang-buang uang dari kami selama bertahun-tahun."
Pengiklan terus berperang satu sama lain untuk membuktikan bahwa produk mereka lebih baik daripada pesaing. '. Dalam industri iklan, ini dikenal sebagai "proposisi penjualan unik" (USP) dan masih menjadi salah satu andalan iklan saat ini.
Jadi, bagaimana produk atau layanan Anda berbeda, dan karenanya lebih baik daripada kompetisi? Lihatlah apa yang Anda jual dan tanyakan pada diri sendiri, ”Apa yang kami sediakan atau lakukan yang membuat kami menonjol? Apa yang bisa kami lakukan atau tambahkan ke produk / layanan kami yang akan membuat lebih banyak orang ingin berbisnis dengan kami? Apa yang bisa kita katakan kita lakukan itu akan membuat orang meminta informasi lebih banyak? ”
Salah satu cara untuk mengetahuinya adalah dengan bertanya kepada pelanggan Anda mengapa mereka berbisnis dengan Anda. Tabulasikan jawaban dan lihat apa yang muncul paling sering-mungkin itu adalah jawaban untuk apa yang membuat bisnis Anda menonjol dari yang lain.
Atau, tanyakan orang tentang masalah atau "rasa sakit" yang mungkin dipecahkan oleh layanan Anda. Ini sedikit lebih sulit. Katakanlah Anda adalah seorang pengacara, dan Anda menemukan bahwa banyak sekali orang yang tidak dapat masuk ke kantor hukum karena kelemahan atau komitmen siang hari - Anda dapat mengiklankan bahwa perusahaan Anda memiliki jam kerja yang fleksibel atau membuat panggilan rumah. Jika Anda seorang montir dan Anda menemukan bahwa kebanyakan wanita benci untuk membawa mobil mereka karena mereka pikir mereka akan dimanfaatkan, Anda dapat mengiklankan bahwa Anda adalah garasi yang memperlakukan wanita seperti pria! Dapatkan ide?
Jika Anda menemukan ceruk yang perlu diisi, mengapa tidak mengisi ceruk itu dengan produk atau layanan unik Anda dan menonjol dari yang lain? Ini seperti memiliki "bahan aktif 90" hanya satu ini membuat bisnis Anda berjalan lebih baik dan lebih menguntungkan.
web: //www.marketing.masters.ca
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
