Apa yang Harus Diperhatikan dalam Mitra Bisnis |

Saya telah bekerja dengan banyak orang luar biasa di startup saya, PopInShop. Membangun bisnis dari ketiadaan pasti mengambil desa pepatah, dan mengelilingi diri Anda dengan orang yang tepat pada waktu yang tepat sangat penting untuk mencapai tonggak. Jadi bagaimana Anda tahu ketika Anda bekerja dengan orang yang tepat-atau, yang lebih penting, dengan orang yang salah?

Ketika datang ke topik ini, saya telah mencari nasihat dari mentor, sesama, dan banyak sumber daya yang tersedia secara online. Meskipun setiap orang memiliki sistem sendiri untuk mengukur kecocokan, saran nomor satu yang saya dengar dan terapkan adalah untuk memercayai naluri Anda.

Masalahnya adalah ini lebih sulit dilakukan daripada kedengarannya.

Sebagai yang dibesarkan di era analitik, saya ingin mencari metrik untuk semuanya. Tapi bagaimana Anda mengukur (dan membuktikan) firasat?

Pelajaran dari uji coba kemitraan bisnis

Ketika saya menjalani proses "berpacaran" pendiri, saya menemukan mitra potensial melalui jaringan saya yang sepertinya sempurna. Kami memiliki keahlian yang saling melengkapi, selaras dengan visi perusahaan, dan sama-sama berkomitmen terhadap kesuksesan perusahaan. Kami memutuskan bahwa kami akan bekerja sama dalam basis percobaan satu bulan dan menetapkan sasaran untuk jangka waktu tersebut. Pada akhir bulan, kami akan mengevaluasi kemitraan dan mendiskusikan kesetaraan.

Selama waktu kami bekerja bersama, saya terkesan oleh kemampuan penjualan calon mitra saya dan mendorong untuk mencapai tujuan pribadi yang kami tetapkan. Tetapi ketika tiba saatnya untuk bekerja bersama, kami berjuang untuk mencapai konsensus dalam hal-hal kecil. Percakapan yang seharusnya memakan waktu beberapa menit akan memakan waktu berjam-jam, dan akan sering membutuhkan email atau panggilan telepon untuk mendiskusikan gaya kerja kami. Meskipun partner potensial saya berkinerja baik dengan angka, produktivitas saya berkurang karena saya menghabiskan lebih banyak waktu untuk mengatur hubungan kami.

Saat bulan hampir berakhir, saya mendapati diri saya semakin tidak nyaman. Saya tahu bahwa ada masalah dengan mitra potensial saya, tetapi saya juga tahu bahwa perusahaan akan tumbuh dengan kecepatan yang lebih lambat jika saya harus memulai pencarian co-founder dari belakang di titik awal. Ketika turun melakukannya, saya mempercayai orang ini untuk tugas-tugas yang awalnya kami mulai (kebanyakan penjualan), tetapi saya tidak berpikir kami akan mampu menghadapi naik turunnya bisnis bersama-sama. Pada pertemuan satu bulan kami, penawaran ekuitas saya mencerminkan perasaan ini, yang pada gilirannya, mendorong mitra potensial saya untuk mengejar peluang lain.

Setelah kami berpisah, ada momen singkat keraguan diri - diikuti dengan peregangan panjang lega. Kemajuan PopInShop secara retroaktif mengesahkan keputusan saya, karena metrik pada pertumbuhan keseluruhan mendukung keberanian saya: setelah kembali ke status saya sebagai satu-satunya pendiri, perusahaan membuat langkah cepat pada pengembangan produk dan kemitraan. Bahkan lebih baik, tingkat stres saya turun dan hubungan saya dengan kontraktor, penasihat, dan dukungan paruh waktu meningkat.

Dan dari kumpulan orang-orang berbakat ini, saya akhirnya berakhir dengan co-founder lainnya - kali ini yang akan bertahan

Menemukan mitra bisnis yang tepat untuk saya

Sudah beberapa bulan sejak saya memulai PopInShop. Untuk sebagian besar waktu itu, saya telah bekerja dengan pengembang web kontrak untuk membangun situs kami secara bertahap ketika saya mengetahui apa yang diinginkan pelanggan.

Pada berbagai waktu selama proyek-proyek kontraktor ini, kami akan berbicara tentang apa lagi yang dia kerjakan. dan apakah dia pernah tertarik untuk bergabung dengan PopInShop sebagai co-founder. Tapi kami tetap melakukan percakapan santai, sebagian karena saya tidak yakin sejak awal tentang apa kebutuhan teknis kami, tetapi juga karena saya telah dikondisikan untuk percaya bahwa menemukan seorang pendiri teknis tidak mungkin.

Mengapa saya pikirkan itu? Pada tahun pertama saya di Wharton, saya menghadiri sesi info yang dipimpin oleh David Tisch dari TechStars, seorang inkubator start-up terkemuka. Dengan latihan singkat membesarkan tangan, David menemukan bahwa di ruang kuliah yang penuh dengan 100+ cita-cita, hanya satu orang yang memiliki latar belakang teknis dan mencari co-founder. (Orang lain di ruangan itu merinci pembicaraan itu dan kiatnya untuk mengatasi tantangan ini dalam sebuah karya hebat yang kemudian muncul di TechCrunch.)

Saya pernah mendengar hal-hal serupa di kursus bahasa lainnya dan di acara-acara berbicara, tetapi angka ke-1 dari 100-membuatnya sangat jelas: Jika menemukan seorang pendiri bisnis adalah sulit untuk memulai, kemudian menemukan seorang co-founder teknis adalah mustahil.

Mengingat kenyataan itu, percakapan saya dengan pengembang kontrak tidak berjalan sangat cepat. Tapi ini ternyata bermanfaat.

Kami bekerja bersama selama berbulan-bulan dan selama waktu itu membentuk hubungan kerja yang bagus. Kami membangun kepercayaan dan rasa hormat secara bertahap, daripada harus terus-menerus mengevaluasi tingkat kepercayaan dan rasa hormat kami pada periode jadwal uji coba. Tidak ada meta-diskusi - kami baru saja menyelesaikan sesuatu.

Alasan lain yang ternyata menguntungkan adalah saya bisa menunjukkan calon pasangan ini apa yang bisa saya lakukan sebagai seorang. Saya mendapatkan pelanggan, menemukan kemitraan, dan menghasilkan pendapatan. Saya tidak hanya akan memerintah orang produk dan membuat tuntutan. Aku bisa tergesa-gesa.

Pada saat aku yakin bahwa aku membutuhkan bakat teknis di rumah dan siap untuk mencoba lagi dengan kencan co-founder, kontraktorku ingin melemparkan topinya di atas ring. Dan karena kami sudah bekerja bersama dan menjawab beberapa pertanyaan sulit dengan tindakan kami, kami beralih dari percakapan biasa ke istilah yang berbicara dalam seminggu. Hari ini, pengembang kontrak ini adalah salah satu pendiri dan rekanan saya dalam bisnis ini.

Pelajaran dari pengalaman saya dengan kencan rekan pendiri gagal adalah mempercayai keberanian Anda. Tetapi ketika segala sesuatunya baik, perut saya biasanya cukup tenang. Tidak adanya kecemasan yang membuat saya menyadari bahwa saya mempercayai rekan pendiri saya dan ingin dia menjadi mitra dalam bisnis.

Dan setelah melalui kedua pengalaman, saya menduga bahwa masa percobaan formal vs kontrak mungkin memiliki pengaruh besar. berdampak pada reaksi usus. Kontrak adalah cara yang jauh lebih baik untuk membangun hubungan, jika bisnis Anda mampu membelinya.