Cara Menulis Rencana Pemasaran Pembunuh

Terlepas dari industri mereka, pengusaha harus menempatkan perusahaan mereka di peta. Kemampuan pemilik bisnis kecil untuk membuat buzz seputar produk atau bisnis barunya dapat memicu pertumbuhan perusahaan. Namun langkah pertama untuk membangun hype itu adalah menyusun rencana pemasaran yang kuat.

Sebelum meletakkan pena di atas kertas, berikut ini adalah alasan mengapa rencana pemasaran penting dan apa yang diperlukan.

Cetak biru untuk menarik pelanggan

Meskipun rencana bisnis tradisional memberi Anda pemahaman yang lebih baik tentang infrastruktur dan tujuan perusahaan Anda, rencana pemasaran memberi terang pada merek Anda serta bagaimana Anda berencana untuk menarik pelanggan.

"Rencana pemasaran dimaksudkan untuk mencapai hasil yang dapat diukur untuk memecahkan masalah tertentu," kata Michael Denning, profesor praktik di W.P. Carey School of Business di Arizona State University. "Ini bisa menciptakan kesadaran di pasar, untuk mengakses pasar baru, mengumumkan produk baru atau untuk memerangi persaingan."

Masing-masing tujuan ini akhirnya bermuara pada peningkatan laba. Tetapi untuk mencapai sasaran tersebut, Anda perlu mengembangkan rencana pemasaran, yang dimulai dengan memahami pelanggan target Anda.

1. Identifikasi target pelanggan Anda

Rencana pemasaran Anda harus dimulai dengan menggambarkan pelanggan target Anda sedetail mungkin. Mengetahui siapa yang ingin Anda ajukan akan membentuk jenis kampanye pemasaran yang akan Anda kembangkan. Sebuah perusahaan yang menemukan tutor untuk siswa sekolah menengah, misalnya, harus melayani upaya periklanan mereka terhadap audiens yang lebih muda dan mungkin karena itu sangat bergantung pada media sosial. Pelanggan target Anda bahkan akan memengaruhi jenis bahasa yang Anda gunakan dalam kampanye iklan Anda.

Beberapa perusahaan, tentu saja, memiliki daya tarik massal. Mengetahui bahwa perusahaan Anda sama-sama membantu, dan rencana pemasaran Anda dapat membahas potensi jebakan dari upaya periklanan yang terbatas. Misalnya, toko buku bekas yang baru saja dibuka yang hanya mempublikasikan iklan di Facebook atau Twitter berisiko mengasingkan calon pelanggan yang tidak menggunakan media sosial.

2. Cari tahu apa yang memisahkan Anda dari paket

Langkah pertama dalam menjangkau pelanggan target Anda, adalah menuliskan cara-cara di mana perusahaan Anda unik. Anda kemudian harus menentukan fitur mana yang layak digarisbawahi dalam kampanye pemasaran. Melakukan hal itu mungkin memerlukan beberapa percobaan dan kesalahan, menurut Bryan Clayton, CEO dan pendiri GreenPal, sebuah layanan yang menghubungkan orang-orang dengan para profesional perawatan kebun di lingkungan mereka.

"Apa itu tentang produk Anda yang memaksa orang mengatakan 'ya'?" Kata Clayton. “Misalnya, ketika pertama kali diluncurkan, kami pikir orang-orang akan menyukai layanan kami karena itu cara yang lebih murah untuk mendapatkan potongan rumput mereka. Apa yang kami temukan melalui pengujian di saluran yang berbeda, seperti [Google] AdWords dan Facebook, adalah bahwa kemampuan pelanggan untuk mendapatkan layanan yang sama adalah subproses nilai yang jauh lebih efektif dan menarik dari proposisi nilai kami yang mendorong lebih banyak pengunjung dan lebih banyak konversi di halaman arahan kami."

Setelah Anda memiliki daftar, Anda akan dapat mulai melakukan brainstorming cara untuk menonjolkan aspek perusahaan Anda yang membuatnya menonjol. Terserah Anda untuk meyakinkan pelanggan bahwa produk atau bisnis Anda layak mendapatkan peluang, meskipun ada pesaing yang mapan.

3. Tetapkan anggaran

Anda harus mempertimbangkan dengan cermat bagaimana setiap dolar dihabiskan untuk membangun merek Anda. Nama gim ini memaksimalkan laba atas investasi Anda. Kabar baiknya adalah Anda telah meminimalkan risiko menghambur-hamburkan uang dengan memikirkan pelanggan target Anda dan mencari tahu fitur perusahaan mana yang harus Anda soroti.

Setelah menentukan berapa banyak uang yang dapat Anda dedikasikan untuk iklan, Anda akan memiliki pemahaman yang jauh lebih baik tentang jenis kampanye pemasaran yang benar-benar Anda mampu. Seiring perluasan perusahaan Anda, demikian pula anggaran pemasaran Anda, jadi penting untuk bersedia membelanjakan lebih banyak uang pada kampanye promosi seiring peningkatan sumber daya Anda. Di sisi lain, jika teknik periklanan tertentu tidak berjalan dengan baik, pertimbangkan untuk membuangnya di kuartal berikutnya.

Maju

Karena startup muda adalah entitas yang berkembang pesat, rencana pemasaran Anda tidak akan menjadi batu. Pertimbangkan untuk memeriksanya setiap kuartal untuk memastikan upaya branding Anda tetap selaras dengan tujuan perusahaan Anda. Menambahkan kerutan baru ke bisnis Anda, misalnya, mungkin akan memaksa Anda mengubah prioritas pemasaran Anda. Memeriksa apa yang berhasil dan apa yang tidak akan memastikan bahwa dana dialokasikan dengan benar, yang pada akhirnya akan menempatkan Anda pada jalur yang benar untuk meningkatkan basis pelanggan Anda.

Gambar melalui iStock.