10 Pertanyaan yang Saya Tidak Harapkan untuk Ditanyakan oleh Investor |

Jika Anda mengumpulkan uang untuk perusahaan Anda dan Anda ingin mempromosikan investor malaikat atau kapitalis ventura, maka ada beberapa hal penting yang perlu diketahui oleh para investor cerdas.

Saya telah mengumpulkan hampir $ 1 juta untuk startup saya sebelumnya dan pertanyaan-pertanyaan berikut bukanlah apa yang saya harapkan untuk dengar dari para investor yang saya tuju. Saya mengharapkan untuk ditanya tentang tim saya, segmen pasar, proyeksi keuangan, strategi pemasaran, strategi keluar, dll. Jangan salah, saya menanyakan pertanyaan-pertanyaan ini - banyak dari mereka- tapi itu adalah pertanyaan-pertanyaan di bawah yang saya tidak harapkan.

Penting juga untuk dicatat bahwa para investor yang menanyakan pertanyaan-pertanyaan berikut adalah orang-orang yang saya akhirnya memiliki hubungan terbaik dengan.

Anda mungkin tidak pernah ditanyai pertanyaan-pertanyaan ini, atau mungkin tidak secara langsung seperti yang diminta di bawah, tetapi Anda harus siap dan memiliki jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini serta pertanyaan-pertanyaan seperti ini:

# 1 : Siapa yang percaya pada Anda dan bagaimana bisakah saya menghubungi mereka?

Apa yang dicari investor di sini adalah siapa mentor dan penasihat Anda. Mereka ingin tahu bahwa ada orang yang percaya pada Anda, ide-ide Anda, potensi Anda, dan kemampuan.

# 2 : Apa yang Anda kagumi dan mengapa?

Ini adalah pertanyaan yang menyenangkan. Bahkan jika Anda tidak ditanya pertanyaan ini, kerjakan ke lapangan karena Anda dapat menceritakan banyak hal tentang orang-orang yang mereka kagumi.

# 3 : Bagaimana Anda melacak tren di pasar Anda?

Investor ingin tahu bahwa Anda menyadari industri Anda, serta di mana Anda pergi untuk menemukan data untuk tetap di atas tren industri. Segalanya berubah sangat cepat hari ini, terutama jika Anda berada di bisnis teknologi, jadi bersiaplah untuk membagikan bagaimana Anda menemukan data tentang pelanggan dan industri Anda, serta bagaimana Anda menerapkan temuan tersebut ke bisnis Anda.

# 4 : Dapatkah Anda menceritakan sebuah kisah tentang pelanggan yang menggunakan produk Anda?

Ini seharusnya secara otomatis dimasukkan dalam presentasi pitch Anda. Pitchingan terbaik adalah yang terbuka dengan cerita tentang bagaimana produk atau layanan Anda membantu pelanggan Anda. Gunakan nama asli dan sespesifik mungkin tentang "rasa sakit" yang dimiliki pelanggan sebelum mereka menggunakan produk Anda dan bagaimana Anda telah meringankan atau mengatasi rasa sakit itu. Pada akhir presentasi Anda, itu adalah kisah yang akan mereka ingat, jadi pastikan untuk membuat kisah pelanggan yang sangat baik.

# 5 : Bagaimana Anda tahu berapa banyak uang yang Anda butuhkan dan bisakah Anda menskalakan bisnis dengan kurang?

Semua investor, tentu saja, ingin tahu berapa banyak uang yang Anda butuhkan untuk skala bisnis Anda, tetapi Anda sebaiknya tahu: (a) apa yang akan Anda belanjakan (juga disebut "penggunaan dana ”) dan (b) apakah Anda dapat mengukur bisnis Anda dengan lebih sedikit uang. Jika Anda bisa skala, berapa dana kurang dan apa yang akan Anda berkorban sebagai hasilnya? Ini sebenarnya ide yang sangat bagus untuk memiliki beberapa anggaran dan perkiraan keuangan yang dikembangkan dalam rencana bisnis Anda sehingga Anda dapat mengatasi tiga model pertumbuhan yang berbeda untuk skala bisnis Anda.

# 6 : Bagaimana saya bisa terhubung dengan 5 pelanggan yang telah menggunakan produk atau layanan Anda?

Jika investor menemukan penawaran Anda menarik, mereka akan ingin memulai apa yang disebut proses due diligence. Selama uji tuntas, mereka akan bertanya banyak tentang pelanggan Anda: siapa mereka, bagaimana Anda mengetahui siapa mereka, bagaimana Anda menemukan mereka, apa yang mereka pikirkan tentang produk Anda, bagaimana mereka menggunakannya, apakah itu sesuai dengan niat penggunaan Anda, bagaimana Anda berinteraksi dengan mereka, dll.

# 7 : Seperti apa pasar Anda dalam lima tahun sebagai hasil dari menggunakan produk atau jasa Anda?

Ini adalah kesempatan lain untuk memberi tahu pertumbuhan perusahaan melalui berbagi cerita yang menarik. Cat gambar masa depan pelanggan Anda sebagai hasil dari menggunakan produk atau layanan Anda selama lima tahun. Ini membantu menunjukkan kepada para investor bahwa Anda dapat membayangkan dan berpikir kritis tentang bagaimana produk Anda dan pelanggan Anda akan berkembang seiring waktu.

# 8 : Kesalahan apa yang telah Anda buat sejauh ini dalam bisnis ini dan apa yang telah Anda pelajari?

Saya juga ditanya, "ceritakan tentang kegagalan terbesar Anda dan apa yang Anda pelajari darinya. “Bagaimanapun, para investor berharap para pemimpin bisnis mengalami kegagalan. Kegagalan adalah bagian dari persamaan pertumbuhan dan dari situlah asal semua pembelajaran hebat. Saya sudah punya dua startup-satu gagal dan satu saya jual. Saya belajar jauh lebih banyak dari yang gagal - dan saya bisa mengambil pelajaran itu ke dalam usaha kedua saya.

Saya punya satu investor yang mengatakan kepada saya, "Saya berharap dapat berbicara dengan Anda lagi dalam tiga bulan setelah Anda mengamankan pelanggan "kepala pantai" itu, karena saya tahu Anda akan membuat kesalahan dan belajar dari mereka. Jadi hubungi saya lagi ketika Anda mengalami kesalahan itu. ”Itu adalah pernyataan yang sangat kuat untuk didengar dari investor yang sangat dihormati. Bukan hanya karena dia memberi saya izin untuk gagal, tetapi dia memberi saya kepercayaan diri untuk keluar dan memanggil para CEO dari perusahaan yang ingin saya jalin bisnis. Saya tahu bahwa jika mereka mengatakan tidak, saya dapat pindah ke CEO berikutnya dan terus berjalan sampai saya menemukan seseorang untuk menggigit. Dan akhirnya saya berhasil! Kemudian pembelajaran yang sesungguhnya dimulai dan permata itulah yang saya laporkan kembali kepada investor. Dia terkesan oleh ketekunan saya, kepercayaan diri saya, dan kemampuan saya untuk mengkomunikasikan proposisi nilai perusahaan saya dengan cara yang penuh gairah.

# 9 : Bagaimana jika tiga atau lima tahun ke depan kami berpikir Anda ' bukan orang yang tepat untuk terus menjalankan perusahaan ini-bagaimana Anda akan mengatasi itu?

Sering kali-terutama dengan startups pertumbuhan-tinggi-CEO pendiri tidak tetap CEO yang skala perusahaan di luar fase startup dan investor bertanya ini pertanyaan untuk memastikan Anda tidak memiliki “founditis.” Founderitis adalah ketika ego pendiri menghalangi pertumbuhan perusahaan dan pendiri menolak (atau mempersulit) melangkah turun / melangkah keluar dari posisi yang mereka pegang. Sangat bagus untuk mengetahui apa jenis Anda, karena ini akan membuatnya lebih mudah untuk mengetahui apa yang tidak Anda ketahui (hal lain yang ingin diketahui investor Anda ketahui). Mengetahui kategori ini memberi Anda kosakata untuk mendiskusikan kekuatan dan keterbatasan Anda.

Penting untuk memiliki orang-orang di tim Anda dengan kombinasi kekuatan dan kemampuan berikut. Ini juga sama pentingnya bagi Anda untuk mengetahui di mana Anda cocok dalam campuran, tahu apa yang tidak Anda ketahui, dan bersiaplah untuk keluar dengan lancar ketika saatnya tiba - karena itu pasti akan terjadi.

• The Idea Generator (Anda adalah visioner, Anda datang dengan ide besar berikutnya, pemikiran Anda tidak dibatasi oleh apa yang Anda dengar dari rekan-rekan Anda, media, pasar, dll.)
• The Innovator (Anda dapat menulis kode, membangun barang, menjahit barang, menemukan barang, dan menciptakan sesuatu untuk dijual orang lain. Inovator biasanya bukan orang yang sama yang menjual apa yang mereka buat.)
• Pemula (Anda hebat dalam menciptakan tim dari nol dan meluncurkan produk atau layanan baru. Anda tahu apa yang diperlukan untuk menulis rencana bisnis yang kuat, menerapkan dan melacak rencana itu, meneliti dan menanggapi tren pasar, dan mengelilingi diri Anda dengan orang-orang yang lebih pintar dari Anda.)
• Pengubah (Anda tidak hanya hebat menjadi agen perubahan, tetapi Anda berkembang dari melakukannya. Orang-orang ini membuat yang terbaik "turn-around C" EO ”- mereka yang memasuki perusahaan yang ada, mengakses situasi, merekrut duta perubahan, membuat rencana baru yang berani, membuat keputusan sulit [menutup bisnis, memecat orang, mempekerjakan orang, menghentikan suatu produk, dll.], Dan mengatur ulang posisi sebuah perusahaan untuk pertumbuhan yang optimal - dan bahkan kadang-kadang pembubaran.)
• The Grower (Anda adalah apa yang saya suka sebut sebagai seseorang yang mencintai "diamond in the rough." Anda melihat potensi pada orang, produk dan pasar, dan tahu apakah mereka layak menginvestasikan waktu, uang, dan energi untuk meningkatkan. Anda biasanya tidak suka memulai hal-hal baru; Anda lebih suka mengambil sesuatu yang baik yang orang lain telah mulai dan mengubahnya menjadi sesuatu yang hebat. Bakat yang sangat dibutuhkan di sebagian besar perusahaan. Orang ini dapat mengambil perusahaan dari bertahan hidup untuk berkembang.)
• The Exiter (Anda adalah seseorang yang tahu apa yang diperlukan untuk memposisikan perusahaan atau orang untuk keluar. Pintu keluar itu biasanya bergabung dengan perusahaan lain, mengakuisisi perusahaan lain, atau mengambil perusahaan publik. Ini adalah keterampilan yang langka dan orang-orang ini biasanya bukan pemula.)

10 : Pernahkah Anda dipecat dari pekerjaan? Beritahu kami tentang itu.

Ini mungkin pertanyaan favorit saya - begitu banyak sehingga saya sekarang menanyakan ini kepada orang-orang yang saya wawancarai. Itu salah satu pertanyaan yang membuat orang merasa tidak nyaman, tetapi itu bukan maksud untuk menanyakannya. Sebaliknya, ini adalah untuk melihat bagaimana Anda menanggapi pertanyaan yang menantang, serta belajar lebih banyak tentang beberapa tantangan yang Anda alami dalam pekerjaan sebelumnya dan bagaimana Anda mengomunikasikan tantangan tersebut.

Saya punya satu investor mengatakan kepada saya bahwa ia hanya berinvestasi di CEO yang telah dipecat dari pekerjaan sebelumnya. Dasar pemikirannya adalah bahwa itu menunjukkan kepadanya bahwa Anda kemungkinan besar adalah seseorang yang menantang status quo dan bulu-bulu yang mengacak-acak. Sekarang, saya yakin itu tidak terjadi untuk semua orang yang dipecat, tetapi itu memungkinkan untuk percakapan tentang jenis karyawan Anda untuk orang lain dan beberapa kesalahan potensial yang mungkin Anda buat sebelumnya dalam karir Anda, serta apa yang Anda belajar dari pengalaman itu.

Pada akhir hari, para investor ingin berinvestasi pada pemimpin yang menjadi penggerak, pelopor, pencipta, dan memiliki kemampuan untuk menginspirasi orang lain.

Saya ingin mendengar pertanyaan yang tidak biasa Anda sudah diminta oleh investor-silakan mempostingnya di komentar!

Apakah Anda tahu artikel ini adalah bagian dari Panduan Pitch Bplans kami? Segala sesuatu yang perlu Anda ketahui tentang membuat promosi Anda, semuanya di satu tempat.