11 Cara yang Sangat Tidak Nyaman untuk Menarik Investor |

Beberapa bisnis tidak cocok untuk angel atau pendanaan modal ventura.

Tapi, bagaimana jika startup Anda adalah kandidat yang baik, tetapi Anda mengalami kesulitan dalam pertemuan dan meyakinkan investor bahwa perusahaan Anda

Mungkin sudah waktunya untuk mencoba pendekatan yang berbeda.

Berikut adalah 11 tips dari Dewan Muda yang akan membantu Anda menarik mata investor malaikat atau VC, dan membuat bisnis Anda lebih investasi menarik.

1. Coba "soft sell" melalui jaringan

Networking biasanya merupakan ujung nomor satu untuk jaringan baru karena alasan yang bagus memungkinkan Anda untuk meluncurkan startup Anda dengan cara yang lebih formal dan lebih organik.

"Jika Anda sudah membangun bisnis yang hebat, keluar dan jaringan dalam startup lokal dan komunitas investasi dapat menjadi cara yang bagus untuk bertemu investor, ”merekomendasikan Diana Goodwin dari AquaMobile Swim School. “Sebagian besar pertemuan saya dengan para investor dikembangkan dengan berada di sebuah acara dan menyebutkan bisnis saya.”

Di permukaan, sepertinya itu bisa menjadi sedikit canggung. Setelah semua, Anda masih menjual bisnis Anda-bukankah itu membuat orang pergi? Belum tentu. “Jika mereka tampak tertarik dengan bisnis Anda, mereka akan terus melanjutkan percakapan,” kata Diana. "Membiarkan hal-hal terjadi secara organik dapat menghasilkan hasil yang bagus."

Meskipun ada sesuatu yang berbau seni organik organik, ketika dilakukan dengan benar dapat membuat investor lebih cenderung mempertimbangkan bisnis Anda. Setelah semua, Anda tidak hanya melempar ide Anda-Anda juga secara strategis mengandalkan modal sosial yang dibangun melalui proses jaringan untuk mempengaruhi keputusan investasi mereka.

Lihat Juga: Apakah Anda Tahu Cara Menghadapi Ketakutan dan Keluar ke Jaringan?

2. Tampilkan hasil pertama

Ini bisa menjadi siklus yang sulit untuk dilanggar: Anda membutuhkan uang untuk mendapatkan pelanggan, tetapi Anda membutuhkan pelanggan untuk mendapatkan uang.

Sebuah tangkapan-22 ini mungkin, tapi ada baiknya berusaha untuk mendapatkan pelanggan atau pengguna sebelum Anda mendekati investor, daripada mencari dana terlebih dahulu dan pelanggan kedua. “Buatlah rencana untuk mendapatkan pelanggan pertama Anda yang tidak bergantung pada investasi luar yang besar,” kata John Rood dari Next Step Test Preparation.

Mengapa ini sangat penting? "Khususnya jika Anda baru pertama kali, akan jauh lebih mudah untuk mendapatkan investasi dengan persyaratan yang baik (terutama dari investor non-institusional) jika Anda memiliki beberapa traksi terlebih dahulu," ia menjelaskan.

Investor ingin bukti bahwa ide Anda adalah akan bekerja, dan tidak ada yang membuktikan ini lebih baik daripada memiliki pelanggan yang nyata dan membayar.

3. Mintalah saran

Alih-alih para investor yang menelepon dingin memohon mereka untuk berinvestasi dalam bisnis Anda, pertimbangkan meminta untuk memilih otak mereka terlebih dahulu. "Panggilan dingin atau email yang meminta para investor untuk mempertimbangkan startup Anda biasanya putus asa," kata Hussein Ahmed dari Transpose. "Sebaliknya, saya lebih memilih untuk mencari saran dari investor yang saya kagumi."

Dengan secara strategis menjangkau investor untuk meminta nasihat terlebih dahulu, Anda mungkin dapat membangun hubungan dengan mereka yang akan menghasilkan kemauan yang lebih besar untuk berinvestasi di bisnis Anda nanti. Ini memberi mereka kesempatan untuk menunjukkan kekurangan potensial dalam bisnis Anda dan menunjukkan bahwa Anda menghargai masukan mereka. "Dalam pengalaman saya, meminta nasihat yang tulus sering dapat menyebabkan investor yang terlibat dan bersemangat," kata Hussein.

4. Minta rekan pendiri

Ketika Anda mendekati investor, Anda tidak hanya menjualnya pada produk atau layanan Anda; Anda menjualnya di tim Anda. "Para malaikat dan VC sering mencari pendamping yang berbakat, dibandingkan dengan seorang pendiri tunggal, yang merupakan kasus yang lebih jarang," kata Ben Lang dari Mapme.

Dengan kata itu, jangan anggap siapa pun. Memilih tim kepemimpinan yang tepat untuk startup Anda adalah proses yang rumit, karena memiliki co-founder yang salah pada akhirnya dapat lebih menyakitkan bagi bisnis Anda daripada tidak memiliki co-founder sama sekali.

Namun, jika Anda dapat menemukan co-founder yang sempurna, itu dapat membuat proses awal jauh lebih mudah - bahkan di luar menarik investor. "Memulai sebuah perusahaan saja sangat sulit," kata Ben. “Memiliki mitra memberi Anda orang untuk diandalkan, yang dapat menjadi dorongan besar bagi perusahaan Anda.”

Lihat Juga: Cara Menemukan Mitra Bisnis

5. Promosikan laba atas investasi

Meskipun investor mungkin percaya pada bisnis Anda, investasi mereka pada akhirnya merupakan sarana untuk mencapai tujuan - mereka perlu menghasilkan uang dari investasi mereka. Jadi, penting untuk menyoroti apa yang akan mereka peroleh secara pribadi dari berinvestasi dalam bisnis Anda.

"Baik Anda melempar malaikat, VC, atau paman kaya Anda, sangat penting untuk menunjukkan bagaimana Anda akan mendapatkan mereka kembali, ”Jelas Nick Braun dari PetInsuranceQuotes.com. “Sangat menggoda untuk fokus pada diri sendiri dan model bisnis Anda, tetapi pada akhirnya, investor ingin tahu apa yang ada di dalamnya bagi mereka. Cara terbaik untuk menonjol dan mendapatkan minat adalah dengan jelas menggambarkan bagaimana dan kapan Anda akan mendapatkan mereka kembali. "

6. Temukan investor yang juga merupakan mitra, bukan hanya cek

Injeksi uang tunai ke dalam bisnis Anda sangat bagus (dan, secara realistis, itulah yang Anda cari di tempat pertama), tetapi waspadai investor yang benar-benar dapat menambahkan sesuatu yang nyata ke bisnis Anda di luar uang. Seorang investor yang dapat membantu membuat bisnis Anda lebih kuat - baik melalui saran atau koneksi industri dan pengetahuan - pada akhirnya akan melayani Anda lebih baik daripada investor yang memiliki uang untuk ditawarkan dan tidak lebih.

"Tanya mereka bagaimana mereka melihat perusahaan Anda, apa yang mereka lihat pencapaian perusahaan Anda, dan sasaran pertumbuhan utama mereka dengan perusahaan Anda, ”saran Aron Susman dari TheSquareFoot. "Sangat ideal untuk menemukan investor yang aktif, daripada orang yang berencana untuk memasukkan sejumlah uang dan berhenti di situ."

7. Bergabunglah dengan akselerator startup

"Untuk pertama kalinya tanpa koneksi VC langsung, saya sarankan mendaftar ke akselerator startup terkemuka yang dapat meminjamkan jaringan dan kredibilitas mereka ke startup Anda," saran Vishal Shah dari NoPaperForms.

Dari peluang bimbingan untuk menyelesaikan kesulitan dalam proses startup Anda, bergabung dengan akselerator dapat sangat membantu untuk startup baru. Meskipun tidak menjamin bahwa Anda akan merobek investasi, itu membuat startup Anda menjadi kandidat investasi yang lebih menarik. "Lulus dari akselerator top seperti Y-Combinator atau TechStars tidak dengan sendirinya menjamin pendanaan, tetapi secara signifikan dapat meningkatkan peluang bahwa Anda akan menaikan putaran tindak lanjut pada penilaian yang menguntungkan," Vishal menjelaskan.

Lihat Juga: Bagaimana Pengalaman Accelerator Memperbaiki Startup Saya

8. Ikuti sampai

Anda mungkin akan memiliki banyak hal di piring Anda setelah Anda mulai mencari investasi startup, tetapi jika Anda mengatakan bahwa Anda akan menindaklanjuti dengan calon investor, tindak lanjuti.

"Penggalangan dana biasanya bukan proses cepat. Libatkan investor potensial sebelum Anda benar-benar membutuhkan uang, ”saran Douglas Hutchings dari Picasolar.

Nasihat Douglas tentang cara menjaga calon investor tetap dalam pengulangan? “Beri tahu mereka di mana Anda saat ini, di mana Anda akan berada sebelum menutup putaran berikutnya dan apa yang akan memungkinkan modal baru Anda lakukan. Buat mereka setuju bahwa metrik masuk akal dan kemudian memukul mereka. Semua orang menyukai seseorang dengan rekam jejak dalam melakukan apa yang mereka katakan akan mereka lakukan! ”

9. Bagikan keterlibatan pengguna dan metrik

Sama seperti yang kami sebutkan di tip nomor dua, sebenarnya menunjukkan bahwa orang menyukai dan menggunakan produk Anda akan menjadi salah satu aset terbesar Anda ketika datang untuk menarik investor.

"Pengguna Anda ulasan adalah senjata terbaik Anda untuk terjun ke lapangan, ”kata Nanxi Liu dari Enplug. “Kami memiliki spreadsheet dengan daftar pelanggan utama kami; untuk setiap pelanggan dalam daftar, kami menyertakan data tambahan seperti kutipan dari pelanggan, berapa banyak mereka membayar, berapa lama mereka menjadi pelanggan dan berapa kali mereka meningkatkan rencana perangkat lunak mereka. ”

Tidak hanya mencatat dan membagikan informasi ini membuktikan bahwa orang tertarik dengan produk atau layanan Anda, itu juga menunjukkan komitmen Anda terhadap pertumbuhan startup Anda. “Spreadsheet menunjukkan bahwa Anda peduli dengan hasil,” kata Nanxi.

Lihat Juga: 7 Metrik Kunci Setiap Pemilik Bisnis Harus Memantau

10. Manfaatkan pasar penggalangan dana online

Jaringan secara pribadi adalah penting, tetapi lokasi Anda seharusnya tidak menjadi faktor pembatas Anda ketika datang untuk mengamankan investasi.

"Dengan popularitas platform penggalangan dana seperti AngelList, Gust, dan CircleUp, Anda tidak lagi terbatas hanya mampu mengumpulkan uang jika Anda berada di Silicon Valley, ”kata Fan Bi of Blank Label. “Jika bisnis Anda memiliki metrik terbaik di kelasnya untuk industri Anda, Anda akan dapat mengumpulkan uang.”

Sarannya? “Poskan bisnis Anda ke salah satu situs ini yang menyoroti metrik terbaik Anda, dan temukan investor di platform yang mencakup industri Anda."

11. Hindari mengikuti kerumunan

Untuk menarik perhatian seorang investor, pastikan produk Anda memecahkan masalah nyata. Terlalu banyak orang hanya mencoba untuk menemukan kembali roda, jadi hindari menjadi salah satu dari mereka.

"Sebagai Jeff Hammerbacher, Pendiri dan Kepala Ilmuwan dari Cloudera, katakan, 'Pikiran terbaik dari generasi saya berpikir tentang bagaimana membuat orang mengklik iklan. Itu menyebalkan. '”Kata Aidan Cunniffe dari Dropsource. “Saya telah menemukan lebih banyak investor daripada yang saya perkirakan, yang lelah dengan pendanaan aplikasi 'saya juga' dan kenaikan bertahap.”

"Bangun sesuatu yang pertama, bisnis apa pun yang Anda ikuti," tambah Jay Johnson dari Small Lot Wine. “Lakukan sesuka hati yang Anda bisa, dan dapatkan pengguna dan pendapatan. Ada banyak cara untuk melakukan pemikiran ini di luar kotak. ”

" Seperti pepatah lama berjalan: Fortune menyukai yang berani, "kata Aidan, dan menyarankan yang lain untuk mencoba" melakukan sesuatu yang indah. "