11 Pertanyaan untuk Membantu Memulai Bisnis Anda di Kaki yang Tepat |

Lebih mudah dari sebelumnya untuk memulai bisnis! Yang luar biasa, kecuali terlalu banyak orang terjun ke kapal tanpa persiapan apa pun. Ada kurva belajar tidak peduli apa yang Anda lakukan, tapi saya lebih suka melihat bisnis Anda mulai di kaki kanan daripada berjuang tidak perlu.

Hampir setengah dari semua bisnis tutup toko dalam lima tahun, yang merupakan statistik gila, karena sudah begitu konsisten selama beberapa dekade! Lebih gila lagi ketika Anda menyadari bahwa hanya satu dari 10 startup teknologi yang mencapai lima tahun.

Namun setelah membantu Permintaan Teks mulai dari $ 0 ke perusahaan perangkat lunak yang sukses, dan bekerja dengan lusinan merek lain dari freelancer hingga startup kepada perusahaan miliaran dolar, saya yakin bahwa tidak ada bisnis yang gagal.

Solusinya? Perencanaan.

Memulai bisnis membutuhkan banyak persiapan, dan Anda harus melakukan pekerjaan. Begitu banyak orang memiliki ide-ide hebat, namun apa yang mereka butuhkan adalah rencana yang dapat ditindaklanjuti untuk mencapai tingkat berikutnya. Itulah pertanyaan-pertanyaan ini.

Menjawab 11 pertanyaan ini akan membantu bisnis Anda memulai dengan benar dan memberikan Anda jumpstart pada perencanaan bisnis atau proses Perencanaan Lean. Mereka akan memaksa Anda untuk mengubah ide-ide Anda menjadi langkah berikutnya yang dapat ditindaklanjuti sambil menghindari kesalahan umum. Mari selami!

1. Mengapa Anda ingin memulai bisnis?

kapal sangat menarik karena semua yang kami dengar adalah kisah sukses. Kami membaca tentang seorang anak berusia 22 tahun yang menciptakan merek beruang bergetah jutaan dolar, atau tentang beberapa orang perguruan tinggi yang mengambil industri kacamata oleh badai, dan kami ingin bertindak!

Itu masuk akal; uang dan kesuksesan tentu tahu bagaimana menginspirasi. Tapi hype bukan alasan untuk memulai bisnis. Setiap, investor, atau bahkan editor akan memberi tahu Anda bisnis terbaik memecahkan masalah.

Jujurlah dengan diri sendiri dan dengan tim Anda. Mengapa Anda ingin memulai bisnis? Apakah karena Anda ingin menghasilkan banyak uang, atau apakah Anda melihat kebutuhan nyata bahwa Anda memiliki keterampilan (atau tekad) untuk mengatasinya?

Karena Simon Sinek akan dengan mudah menyetujui, menyempurnakan mengapa bisnis Anda ada dan mengapa Anda melakukan apa yang Anda lakukan adalah fondasi dari rencana bisnis yang sukses.

2. Apakah ide bisnis Anda baru, atau bisakah Anda mengikuti cetak biru orang lain?

Untuk membantu bisnis Anda memulai dengan langkah yang tepat, pelajari ruang Anda. Anda akan menghabiskan sepanjang hari setiap hari di pasar Anda, dan semakin baik Anda memahaminya, semakin baik Anda.

Lihatlah sekeliling. Bisnis apa di pasar Anda dapat Anda pelajari? Selalu ada orang lain yang sudah banyak melakukan trial and error. Ambil apa yang telah mereka pelajari dan simpan sendiri masalahnya!

Berikut ini contoh dari Permintaan Teks. Kami meluncurkan dengan model yang berpusat pada konsumen. Pendiri kami berpikir, “Mengapa sangat sulit untuk benar-benar menghubungi seseorang di bisnis? Mengapa kami tidak bisa mengirim SMS saja? ”Jadi Permintaan Teks dimulai sebagai solusi untuk masalah yang dihadapi konsumen ini, tanpa riset pasar atau pembelajaran dari beberapa pesaing di ruang kami.

Seandainya kami memperhatikan merek-merek lain itu, kita bisa belajar beberapa hal - seperti fakta bahwa bisnis tidak ingin mengubah kebiasaan mereka. Oh, dan yang lebih penting, bisnis hanya peduli dengan teknologi baru jika secara langsung membawa lebih banyak uang.

Jadi beberapa bulan dan banyak kesalahan di kemudian hari, kami berputar untuk membantu usaha kecil mendapatkan dan mempertahankan lebih banyak pelanggan. Masalahnya, setidaknya dua merek lain di ruang kami belajar pelajaran yang sama persis sebelum kami melakukannya! Untungnya, mereka berputar ke arah lain, tetapi kita bisa dengan mudah melihat apa yang mereka lakukan dan menyelamatkan diri bulan rasa sakit.

Anda memiliki ide, tetapi apakah Anda tahu apa lagi yang terjadi di industri itu? Apa yang sedang dilakukan merek lain? Sekarang ambil semua pelajaran yang telah mereka pelajari, dan terapkan pada rencana bisnis Anda sendiri.

3. Apakah memang ada pasar untuk bisnis Anda?

Ada banyak alasan mengapa bisnis baru gagal-kepemimpinan yang buruk, tidak cukup uang, dan sebagainya. Tetapi alasan utama mengapa hanya satu dari 10 bisnis yang bertahan beberapa tahun pertama adalah "kurangnya kebutuhan pasar."

Ini adalah cara yang sopan untuk mengatakan "tidak ada yang menginginkan produk kami," dan itu menyumbang lebih dari empat dalam 10 gagal ventures!

sering mendasarkan keputusan mereka pada asumsi, dan mereka tidak selalu benar. Untungnya, ini masalah mudah untuk diperbaiki. Lakukan riset pasar sebelum menyelesaikan rencana bisnis Anda, dan jawab pertanyaan seperti:

• Orang seperti apa yang akan tertarik dengan produk atau layanan kami?
• Berapa banyak dari orang-orang itu di luar sana?
• Berapa banyak mereka menghabiskan-atau apakah mereka bersedia untuk menghabiskan-dalam kategori ini?

Perusahaan kami melakukan wawancara dengan Alex Lavidge, seorang, investor, dan konsultan yang berspesialisasi dalam perencanaan bisnis dan riset pasar.

Saya tidak akan pernah melupakan ini sedikit nugget yang dia bagikan (diparafrasakan):

Jika itu adalah urusanku, aku lebih suka menghabiskan beberapa ribu dolar untuk melihat apakah kita melakukan sesuatu, bukan ratusan ribu dan beberapa tahun untuk membuatnya bekerja.

Dia juga merekomendasikan AYTM dan Sistem Survei sebagai tempat yang baik untuk memulai riset Anda. Anda juga dapat menggunakan Survei Google Analytics.

4. Bagaimana Anda akan mendukung diri sendiri ketika memulai bisnis ini?

Pada titik tertentu, Anda harus berkomitmen untuk bisnis baru Anda secara penuh waktu, dan Anda tidak akan langsung mulai menghasilkan uang. Apa yang akan membuat Anda, keluarga Anda, dan bisnis Anda mengapung saat Anda berjalan?

Banyak orang menemukan cara kreatif untuk mendanai usaha mereka, dan itu indah untuk ditonton! Ini adalah bukti yang bagus untuk "di mana ada kemauan, ada jalan."

Orang-orang akan mengambil pinjaman terhadap rumah mereka, masuk ke tabungan pensiun mereka, pindah dengan teman dan pencairan uang, atau menghabiskan ratusan jam melempar investor. Tidak ada jalan yang benar, tetapi Anda perlu merencanakan dengan bijaksana untuk jangka waktu ini.

Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk mulai mengambil penghasilan dari bisnis ini? Sekarang, seperti yang ditunjukkan Reid Hoffman dalam Master of Scale podcastnya, gandakan angka itu, karena Anda tidak pernah tahu apa yang akan terjadi yang tidak Anda perhitungkan!

Untuk membantu bisnis Anda memulai dengan langkah yang tepat, bekerja harapan yang realistis (dan kelonggaran) ke bagian keuangan dari rencana bisnis Anda.

5. Siapa yang Anda kenal yang dapat membantu Anda?

Mark Cuban telah dengan terkenal mengatakan, "Sweat equity adalah modal awal terbaik." Saya cenderung setuju dengan miliarder yang dibuat sendiri, tetapi tidak ada gunanya juga mencoba mencari tahu semua tentang Anda sendiri.

Hampir semua orang ingin membantu dan menambah nilai di mana mereka bisa. Jadi, tanyakan! Lihatlah ke kontak Anda (dan kontak mereka) dan hubungi orang-orang yang menurut Anda dapat menawarkan beberapa saran jujur.

Setiap kali Anda berbicara dengan seseorang yang sudah ada di sana dan melakukan itu, Anda menciptakan peluang untuk meminimalkan kesalahan. Jadi carilah penasihat yang bisa Anda ambil kopi dan pilih otak mereka - bahkan tawarkan beberapa dolar untuk masalah mereka!

6. Haruskah Anda memiliki mitra atau investor luar?

Ini pasti pertanyaan yang bagus karena saya belum pernah mendengar jawaban yang sama dua kali! Saya akan meringkas argumen:

Jika Anda sendiri mulai, mendanai, dan mengembangkan bisnis Anda, maka Anda memiliki kepemilikan dan otoritas 100 persen. Anda harus memanggil tembakan, dan Anda dapat memetik hasil. Ini adalah keuntungan besar!

Tetapi mitra bisnis dapat membawa seperangkat keterampilan dan perspektif (yang sering diperlukan) ke bisnis. Ini bisa membuat perbedaan antara Anda gagal sendiri atau berhasil sebagai grup. Saya berani mengatakan sebagian besar dari kita lebih suka mengambil 50 persen dari perusahaan yang sukses daripada 100 persen yang gagal!

Investor luar melemparkan kunci pas lain ke dalam mesin, karena sekarang perusahaan mereka juga, dan mereka mungkin tidak akan mengerjakannya sehari-hari. Anda akan memiliki kendali yang lebih sedikit terhadap semuanya, tetapi modal tambahan itu bisa menjadi katalisator yang melontarkan Anda menuju kemuliaan!

Apakah Anda satu-satunya orang yang mungkin bisa membuat bisnis ini bekerja? Apakah Anda membutuhkan dana tambahan? Apakah Anda memiliki ide bagus, tetapi perlu keahlian lain untuk membantu Anda mengeksekusi?

Tidak mungkin memberikan rekomendasi menyeluruh, tetapi keputusan ini akan memengaruhi secara harfiah setiap gerakan yang akan dilakukan bisnis Anda. Pastikan Anda memberikan pertanyaan ini dengan pertimbangan yang layak!

7. Bagaimana Anda akan memasarkan dan menjual produk dan jasa Anda?

"Jika Anda membangunnya, mereka akan datang" bukanlah strategi pemasaran yang dapat diterima. Tidak masalah seberapa hebat ide Anda jika tidak ada yang tahu tentang itu, dan itu tidak peduli apakah orang tahu tentang hal itu kecuali Anda juga memberi tahu mereka mengapa itu berharga!

Terlalu banyak yang membuat asumsi bahwa orang akan melihat produk mereka, secara otomatis mendapatkan nilainya, dan membelinya. Itu tidak terjadi.

Berikut ini contoh dari pola pikir ini:

Suatu hari saya muncul untuk bertemu dengan tim startup pra-peluncuran dan mendengar ide mereka. Itu ide yang bagus, dengan banyak potensi. Tetapi pola pikir tim pada pemasaran dan penjualan adalah: kita akan berbicara dengan semua orang tentang hal itu, dan jika mereka tidak mendapatkannya dengan segera, mereka tidak sebanding dengan waktu kita.

Woah, sekarang! Itu bukan strategi, itu adalah promosi produk ketika Anda bahkan belum membuktikan bahwa produk Anda adalah apa yang diinginkan orang! Tetapi ini selalu terjadi.

Setiap kali Anda memperkenalkan produk atau layanan baru kepada konsumen, Anda meminta mereka untuk mengubah kebiasaan mereka. Masalahnya adalah, orang tidak ingin mengubah kebiasaan mereka kecuali ada manfaat yang jelas, dan bahkan kemudian itu adalah penjualan yang sulit.

Untuk membuat strategi pemasaran dan penjualan Anda, Anda perlu menjawab pertanyaan ini:

Bagaimana bisa kita paling menjelaskan nilai kita kepada pelanggan potensial?

Jawabannya mungkin melalui percakapan di pameran dagang, video penjualan, mesin pencari atau pemasaran media sosial, membuat konten, dari mulut ke mulut, atau sejumlah opsi!

Untuk membantu bisnis Anda dimulai dengan benar, tentukan cara terbaik menjelaskan nilai Anda kepada calon pelanggan, dan bagaimana Anda akan menggunakan penjelasan itu untuk mengembangkan bisnis Anda.

8. Di mana Anda akan menemukan pelanggan pertama Anda?

Anda perlu pelanggan yang sebenarnya untuk memberi tahu Anda apa yang baik tentang bisnis Anda, dan apa yang perlu diubah. Khusus untuk perusahaan berbasis teknologi, pelanggan beta ini akan menjadi sumber pertumbuhan dan inovasi Anda!

Temukan orang-orang yang bersedia bekerja sama dengan Anda, gunakan produk Anda setiap hari, dan beri tahu Anda semua hal kecil yang akan membuatnya lebih berharga dan / atau lebih mudah digunakan. Setelah Anda mendapat beberapa pelanggan secara aktif memberi Anda umpan balik, Anda akan terkejut dengan apa yang tidak Anda pikirkan!

Tapi di mana Anda akan menemukan orang-orang ini?

Mulai dengan koneksi Anda saat ini, dan dengan semua orang yang mereka kenal. Penting bahwa Anda menemukan pelanggan beta dalam industri target Anda. Jika ini bukan jenis orang yang Anda targetkan dalam situasi yang ideal, maka mereka tidak akan memberikan banyak nilai pada proses.

9. Bagaimana Anda akan merek bisnis Anda?

Branding adalah fitur tunggal yang paling diabaikan dari setiap bisnis baru!

Branding jauh lebih dari sekadar font dan warna Anda. Ini adalah perpesanan dari perusahaan Anda yang merembes segala sesuatu mulai dari nama dan logo hingga keputusan eksekutif hingga konten dan layanan pelanggan Anda.

Ketika orang melihat nama, logo, atau situs web Anda, mereka perlu mendapatkan gambaran yang jelas tentang apa yang Anda lakukan. Misalnya, Shopify adalah platform untuk membuat toko ecommerce. Nama mereka sangat masuk akal! Ini membantu menjelaskan nilai perusahaan-seperti halnya logo mereka, yang menampilkan tas belanja.

Di sisi lain, Kalo adalah situs untuk merekrut, mengelola, dan membayar pekerja lepas. Adakah yang bisa memberi tahu saya apa yang "Kalo" ada hubungannya dengan manajemen proyek? Karena saya tidak tahu, dan alasan pendiri untuk nama itu "kedengarannya seperti kami."

Apakah Anda melihat putuskan? Kejelasan akan mengalahkan kreativitas setiap saat, sehingga bertujuan untuk merepresentasikan nilai yang Anda bawa melalui nama, logo, dan situs web.

Shopify juga melakukan pekerjaan hebat yang menggabungkan nilai-nilai mereka ke dalam setiap aspek perusahaan. Mereka ingin membuatnya mudah bagi Anda untuk menjalankan toko online yang sukses, dan Anda dapat merasakan hal ini melalui konten, periklanan, dan desain situs web mereka.

Untuk membantu bisnis Anda memulai dengan langkah yang tepat, berusahalah untuk membuat merek Anda. Anda bahkan mungkin ingin menyewa seorang profesional! Carilah untuk menjawab pertanyaan seperti:

• Pelanggan apa yang kami layani?
• Bagaimana nama kami mencerminkan layanan ini?
• Nilai apa yang akan menjadi bawaan untuk semua yang kami lakukan?
• Bagaimana nilai-nilai ini dapat diwakili melalui desain dan salin?

10. Seberapa sabar Anda?

Salah satu tantangan terbesar yang akan Anda hadapi ketika memulai dan mengembangkan bisnis Anda adalah kesabaran. Ini adalah tantangan bagi saya, untuk setiap saya bekerja dengan, dan untuk jutaan lebih!

Biasanya, Anda akan sangat bersemangat untuk menaklukkan dunia dan tumbuh lebih cepat sehingga Anda akan kecewa ketika hal-hal pasti memakan waktu lebih lama. dari yang diharapkan. Ada dua pelajaran perencanaan bisnis besar dalam hal ini.

Pertama, jika Anda tidak siap secara mental sebelum memulai, pertarungan dengan kesabaran bisa mengubah semua motivasi Anda. Tidak ada yang menginginkan itu! Jadi pastikan Anda bisa mengatasinya jika ada dua atau tiga kali lebih lama dari yang Anda kira.

Kedua, Anda akan membutuhkan cukup modal untuk menjaga kepala Anda di atas air! Jika Anda membutuhkan waktu dua kali lebih lama untuk mencapai tujuan Anda, mungkin akan membutuhkan (mendekati) uang dua kali lebih banyak juga. Apakah akun rencana Anda untuk itu?

11. Bagaimana perasaan Anda tentang kegagalan?

yang khawatir tentang menjadi sempurna bangkrut. Serius! Kapal adalah semua tentang mengambil risiko yang diperhitungkan dan belajar dari ribuan kesalahan yang akan Anda buat ketika Anda mengembangkan ide Anda.

Anda dapat memiliki rencana bisnis terbaik, orang-orang yang paling berbakat, dan sumber daya tak terbatas, dan Anda masih akan memiliki untuk melakukan penyesuaian sepanjang jalan. Anda masih akan membuat kesalahan dan harus memikirkan kembali pendekatan Anda terhadap masalah dan solusi.

Berikut ini contohnya. Saya bekerja dengan perusahaan teknologi dan desain yang sudah menciptakan produk yang bagus tetapi kesulitan mendapatkan cukup banyak orang ke situs mereka.

Mereka sering ngeblog, tapi masih tidak menarik banyak orang. Jadi mereka mengambil untung dan mencoba konten lain yang disponsori pendekatan - yang bekerja sangat baik untuk mereka. Mereka membuat kesalahan yang menghabiskan banyak waktu dan uang, tetapi mereka menepisnya, belajar darinya, dan beradaptasi.

Itulah yang harus Anda lakukan juga!

Anda harus membuat banyak keputusan secara terus-menerus, dan Anda akan membuat lebih banyak kesalahan daripada yang dapat Anda hitung! Bisakah kamu mengatasinya? Anda akan membantu memulai bisnis dengan benar dengan mempersiapkan diri dan tim Anda untuk beradaptasi saat Anda pergi.

Membungkus

Meluangkan waktu untuk benar-benar menjawab pertanyaan-pertanyaan ini dan mempersiapkan diri Anda akan membantu memulai bisnis Anda di kaki kanan. Namun, tidak ada persiapan adalah pengganti untuk benar-benar melakukan pekerjaan dan mengambil lompatan untuk memulai.

Untuk memulai dengan kaki kanan, Anda harus benar-benar mulai! Jadi, saya punya satu pertanyaan lagi untuk Anda.

Apa yang menghentikan Anda?