3 Pertanyaan untuk Membantu Membangun Strategi Bisnis Anda |

Sebagai seseorang yang telah memulai beberapa bisnis kecil selama bertahun-tahun dan menyarankan banyak pemilik usaha kecil, satu area yang menantang untuk banyak orang adalah ide yang Anda butuhkan untuk menetapkan strategi .

Pemilik bisnis memerlukan strategi yang memungkinkan mereka memahami nilai yang mereka bawa ke pasar , dan pada akhirnya menargetkan audiens pembeli yang akan membutuhkan dan membeli produk dan layanan mereka.

Menetapkan strategi Anda

Seperti kebanyakan tantangan yang kita hadapi sebagai pemilik bisnis, tantangan strategi datang ke salah satu fokus. Tidak begitu banyak fokus pada pencapaian aktivitas atau melakukan banyak hal, tetapi fokuslah ketika memahami kunci pendorong yang akan mendorong bisnis Anda ke depan.

Selama bertahun-tahun, saya datang untuk beroperasi di bawah kerangka sederhana dari tiga pertanyaan penting yang dapat dan akan membantu Anda mengklarifikasi nilai Anda, menargetkan pembeli yang tepat, dan memberi Anda pemahaman tentang cara menjangkau pembeli tersebut dengan cara yang bermakna.

Tanyakan kepada diri sendiri ketiga pertanyaan ini untuk membantu menentukan strategi bisnis Anda:

1. Nilai nyata apa yang perusahaan saya berikan?

Pertanyaan ini adalah pertanyaan penting dan fondasi dari semua yang Anda dan bisnis Anda akan lakukan dan menjadi. Namun, dengan tergesa-gesa kami untuk melakukan penjualan, kami sering gagal menanyakan pertanyaan ini kepada diri kami sendiri sejak awal.

Ketika saya mengatakan nilai yang nyata, saya ingin Anda berpikir dalam arti nilai nyata dan ditingkatkan yang Anda bawa ke klien. Dalam bisnis saya, saya selalu mengatakan kepada klien saya bahwa mereka akan mendapatkan peningkatan peluang pendapatan dan profitabilitas, peningkatan prestise di pasar mereka, dan kesempatan untuk secara signifikan mengurangi siklus penjualan mereka.

Bagi Anda, penting bagi Anda untuk memikirkan nilai yang Anda berikan secara strategis dan kehilangan jenis pemikiran dan kebijaksanaan konvensional yang mendorong Anda untuk memandang diri Anda sebagai seseorang yang "hanya penggalangan dana," atau "menangani media sosial," atau, surga membantu kami, "memberikan solusi etis untuk masalah IT. "

Sebaliknya, tempatkan diri Anda dan pemikiran Anda dalam posisi kekuasaan, dan fokus pada hal-hal yang Anda lakukan yang membuat Anda luar biasa-dan itu akan mendorong bisnis Anda ke garis depan pasar Anda.

Lihat Juga: Cara Mengembangkan Strategi Bisnis Anda Bagaimana tentang hal seperti ini:

• "Kami memberikan solusi pendapatan kreatif yang mempercepat waktu Anda untuk memasarkan dan meningkatkan profitabilitas Anda."
• "Pendekatan holistik kami untuk TI memungkinkan Anda untuk mulai menyebarkan ing departemen TI Anda sebagai pencipta nilai, bukan pusat biaya. "

2. Siapa yang dapat menggunakan nilai kami, dan siapa yang akan membelinya?

Setelah mengetahui nilai yang Anda dan perusahaan Anda ingin sampaikan ke pasar, penting untuk mengklarifikasi satu masalah yang sangat penting yang menjegal semua dan pemilik usaha kecil: Tidak semua orang adalah pelanggan Anda .

Saya akan mengulanginya: Tidak semua orang adalah pelanggan Anda, dan biasanya karena berbagai alasan. Mungkin mereka tidak punya waktu atau uang yang mereka butuhkan untuk menggunakan produk atau layanan Anda. Mungkin mereka tidak memiliki riwayat menggunakan seseorang seperti Anda. Atau, mungkin mereka tidak pas untuk apa yang Anda lakukan.

Daftar terus berlanjut, tetapi penting untuk memahami bahwa tidak semua orang akan menginginkan dan membutuhkan apa yang Anda jual, dan sama pentingnya, mereka mungkin tidak bersedia membeli dari Anda, bahkan jika Anda memiliki sesuatu yang dapat mereka gunakan.

Setelah kami menyelesaikannya, Anda dapat menghabiskan waktu untuk berfokus pada orang-orang penting: orang-orang yang menghargai apa yang Anda lakukan, dan memiliki uang untuk mendapatkan sumber daya berharga itu. Bagaimana Anda menentukan target pasar Anda?

Pertama, Anda ingin memastikan Anda jelas tentang apa yang benar-benar Anda berikan . Sekali lagi, saya tidak dapat mengulangi ini cukup-melihat nilai Anda.

Kedua, pikirkan tentang apa nilai Anda memecahkan untuk target pasar Anda. Jika Anda berada dalam desain situs web, mungkin desain dan pengaturan Anda memecahkan kemampuan bisnis untuk menjangkau pasar baru dan beragam. Atau, jika Anda seorang pelatih penjualan, mungkin nilai Anda tidak ada dalam pelatihan penjualan seperti halnya dalam mengurangi biaya perekrutan dan pelatihan bagi calon pembeli Anda. Apa pun itu, pastikan Anda memahami solusi Anda.

Ketiga, identifikasi orang-orang yang paling mungkin membutuhkan solusi ini dan yang memiliki kapasitas untuk mengesahkan pembelian solusi Anda.

Dengan melihat ketiga langkah ini untuk mengidentifikasi target pasar Anda, saya merasa penting untuk berhenti dan membuat poin penting tentang penargetan. Karena kita sering tergoda oleh pertemuan yang sulit dipahami, kita dapat menemukan diri kita dalam posisi di mana kita menghabiskan terlalu banyak waktu untuk bertemu dan berbicara dengan orang-orang yang hanya bisa mengatakan "tidak" pada apa yang kita berikan.

Sangat penting dalam hal ini. latihan yang Anda pahami dengan cepat apakah Anda berurusan dengan seseorang yang dapat mengatakan "ya" kepada Anda dan solusi Anda. Jika mereka hanya bisa mengatakan tidak, Anda harus bertindak cepat untuk mencari tahu orang yang tepat dan bekerja untuk berada di depan orang itu.

Lihat Juga: Merencanakan Masa Depan: Strategi Keluar Anda

3. Bagaimana saya mencapai target ini?

Mencapai target Anda bermuara pada bagaimana Anda memasarkan diri Anda dan solusi Anda. Ada banyak informasi yang beredar di internet (dan di dunia pada umumnya) tentang bagaimana Anda "harus melakukan SEO" atau Anda "harus melakukan pemasaran Facebook dan Instagram," dan daftar terus dan terus.

Sebenarnya, Anda tidak harus "memiliki" untuk melakukan apa pun. Salah satu kesalahan besar yang terlalu banyak pemilik usaha kecil buat dalam upaya mereka adalah bahwa mereka jatuh ke dalam perangkap mendengarkan banyak orang mengatakan kepada mereka bahwa mereka "memiliki" untuk melakukan sesuatu dan kemudian berkeliling dan melakukan itu, terlepas dari kenyataan bahwa mereka benar-benar tidak mendefinisikan nilai atau pasar mereka dengan cara yang memungkinkan mereka untuk berkomunikasi dengan spesifisitas apa pun.

Trik untuk menjangkau audiens Anda adalah mengetahui siapa mereka dan mengetahui di mana mereka kemungkinan akan dijangkau. Secara pribadi, saya tahu bahwa pembeli saya adalah eksekutif, dan pengambil keputusan dengan otoritas anggaran. Jadi saya memastikan bahwa saya pergi ke tempat-tempat di mana orang-orang ini akan berkeliaran. Yang berarti saya banyak berbicara pada acara bisnis kecil dan konferensi profesional, dan yang saya tulis dalam publikasi biasanya dibaca oleh para eksekutif. Saya tidak menghabiskan banyak waktu untuk membuat halaman Pinterest saya "ketat".

Untuk Anda, Anda harus memastikan bahwa Anda benar-benar memahami nilai Anda dan orang-orang yang mungkin menjadi pembeli solusi Anda (saya tahu bahwa saya mengomel, tetapi ini sangat penting).

Setelah Anda menyelesaikan jawaban Anda untuk dua pertanyaan pertama, untuk mencari tahu di mana audiens Anda berkumpul, pikirkan tentang pertanyaan-pertanyaan seperti ini:

• Di mana pembeli saya pergi untuk berita industri?
• Apa yang pembeli saya dengarkan ketika mereka membutuhkan saran?
• Bagaimana orang lain mencapai audiens yang sama ini?
• Apakah ada cara untuk menjangkau mereka dalam cara non-konvensional, tetapi efektif?
• Apakah saya membuat asumsi tentang pembeli saya yang didasarkan pada bias saya sendiri?
• Apakah ada pertemuan pembeli saya yang dapat saya ajak bicara?
• Apakah ada majalah, situs web, atau publikasi industri yang secara konsisten mereka berpaling untuk mendapatkan informasi atau kesenangan?

Jumlah dan jenis pertanyaan yang ingin Anda tanyakan tentang menjangkau pasar Anda dapat sepanjang atau sependek apa pun kebutuhan produk atau layanan Anda, tetapi titik kuncinya adalah bahwa Anda perlu memastikan bahwa Anda mendasarkan keputusan pemasaran Anda pada informasi yang keras dan berdasarkan bukti dan bukan pada saran acak dengan baik -Mengundang teman, keluarga, dan "ahli" -mencakup saya.

Setelah Anda mengidentifikasi beberapa cara yang dapat Anda capai target pasar Anda, penting bahwa Anda datang dengan daftar tindakan yang akan Anda ambil untuk mencapai Anda pembeli. Bagi saya, tindakan paling umum yang saya lakukan adalah menulis, berbicara, dan berjejaring, tetapi bagi Anda, mereka kemungkinan akan berbeda. Kuncinya adalah Anda pahami apa yang mendorong proses pengambilan keputusan Anda tentang pemasaran produk atau layanan Anda dan lacak metrik itu.

Lihat Juga: Strategi Tidak Berguna Tanpa Taktik

Hal terakhir yang ingin saya jelaskan berkaitan dengan pemasaran adalah bahwa bauran pemasaran Anda akan berbeda dari milik saya dan kemungkinan orang lain yang Anda kenal. Tetapi meskipun ada perbedaan dalam rencana pemasaran kami, satu hal yang tidak pernah dapat saya tegaskan adalah pentingnya secara konsisten menyampaikan pesan pemasaran Anda kepada audiens target Anda.

Bahkan jika Anda tidak memiliki pesan yang sempurna, menyampaikan pesan yang tidak sempurna itu secara konsisten jauh lebih efektif daripada memiliki pesan sempurna yang tidak pernah melihat cahaya hari.

Lihat Juga: Cara Membuat Proposisi Nilai Unik

Sekali lagi, saya memahami bahwa strategi dapat terasa sedikit menakutkan bagi setiap pemilik bisnis dan. Sebagian besar dari kita menemukan diri kita tersandung dalam bisnis dan mencari tahu apa bisnis kita setelah fakta. Awal yang tidak sempurna ini bukanlah alasan untuk takut pada strategi atau menyibukkan diri dengan gagasan bahwa Anda mungkin tidak melakukannya dengan benar.

Strategi Anda harus mencerminkan kehidupan Anda dalam hal itu berkembang dan berubah ketika Anda mendapatkan pengalaman baru dan pengetahuan baru. Dengan mengingat bahwa strategi Anda hanya bermuara pada tiga pertanyaan sederhana, Anda akan menemukan proses evolusi dan pertumbuhan dalam bisnis Anda menjadi lebih mudah untuk dikelola.

Saya berharap dapat mendengar tentang kemajuan Anda. Apakah sesuatu bekerja dengan baik atau tidak? Bagikan dengan kami di komentar.