5 Cara Untuk Menurunkan Prospek |

Jika Anda sudah cukup lama, Anda mungkin ingat lagu lama yang berjudul "50 Cara untuk Meninggalkan Kekasih". Nah berikut adalah 5 cara dijamin untuk kehilangan prospek.

1) SPAM mereka - Memasukkan informasi mereka ke dalam kampanye infus otomatis atau memanggil mereka tanpa henti. Hari ini yang bahkan mungkin termasuk SMS dan panggilan otomatis. Tidak ada yang suka dikuntit! Pastikan Anda menyediakan komunikasi yang sering dan berkualitas tinggi - bukan jumlah sampah yang gila!

Foto melalui pengguna Flickr Emilio Labrador

2) Jual ke mereka daripada melibatkan mereka - Tentu sebagian orang akan siap membeli dari Anda lebih cepat daripada yang lain, tetapi memperkenalkan diri atau produk secara langsung atau melalui iklan dan promosi Anda dan kemudian memberi mereka HANYA opsi untuk menjual, hanya akan berfungsi jika produk atau layanan Anda murah dan / atau pembelian impulsif. Biasanya, Anda perlu mengizinkan prospek Anda untuk berkencan dengan Anda. Biarkan mereka mengenal Anda dan rasakan apa yang dapat Anda tawarkan. Tawarkan produk uji coba, sumber daya gratis, survei, dan kuis untuk melibatkan mereka.

3) Jangan dengarkan mereka - Anda tahu apa yang terjadi ketika Anda BERTANGGUNG. Salah satu pertanyaan pertama yang ingin saya tanyakan kepada pemilik bisnis adalah: "Siapa klien ideal Anda?" Biasanya, respons yang saya peroleh adalah "demografis dump" usia, jenis kelamin, tingkat pendapatan atau posisi pekerjaan, jenis industri dan pendapatan. Apa nilai prospek Anda? Ada alasan (ya, banyak) bahwa mereka mencari produk atau layanan Anda, ada motivator utama untuk membantu mereka memilih penyedia layanan, ada waktu khusus atau acara yang akan memicu mereka untuk membeli. Anda perlu bertanya kepada mereka dan mendengarkan jawaban mereka (mis. Survei mereka) untuk memahami sepenuhnya proses pembelian mereka.

4) Tindak lanjut yang buruk - sebagai pemilik usaha kecil, adalah hal yang biasa bagi kami untuk membiarkan panggilan masuk ke voicemail dan membiarkan email masuk ke kotak masuk umum. Prospek Anda telah dilatih untuk menerima tanggapan secara instan, jadi pastikan Anda memiliki sistem di tempat untuk merespons secara tepat waktu.

5) Menyesatkan mereka - Cara tercepat Anda dapat kehilangan prospek adalah dengan menyesatkan mereka. Periklanan yang terbaik adalah yang terbaik di pinggir jalan. Saat ini, prospek mempercayai rekan-rekan mereka lebih dari sekadar iklan. Transparansi adalah kuncinya. Bersikaplah jujur ​​dan memanusiakan perusahaan Anda. Ini adalah mantra media sosial, dan tidak bisa diabaikan. Dengan kata lain "Tetap nyata"!