7 Cara Strategis untuk Harga Produk dan Layanan Anda |

Penentuan harga suatu produk atau layanan dapat menjadi prospek yang menakutkan, terutama jika Anda sama sekali tidak yakin tentang bagaimana melibatkan subjek harga.

Meskipun ada banyak strategi yang dapat Anda gunakan untuk membangun keberadaan dalam industri pilihan Anda, hasilnya pasti akan bervariasi.

Dalam artikel ini, kita akan membahas cara meminimalkan biaya dan memaksimalkan pendapatan, dengan menunjukkan tujuh cara yang paling efektif dan strategis untuk menentukan harga produk dan jasa Anda.

Lihat Juga: Apa yang Benar-Benar Tidak Dapat Terjadi Ketika Harga Menentukan Produk Anda

Memahami psikologi konsumen yang berkaitan dengan harga:

Harga harus dilihat sebagai proses praktis dengan tujuan utama menjaga bisnis Anda tetap bertahan. Untuk melakukan itu, Anda perlu memahami psikologi harga, karena hal itu mendukung keberhasilan atau kegagalan setiap dan setiap strategi penentuan harga yang tersedia.

Dalam bauran pemasaran, harga adalah satu-satunya hal yang mendatangkan pendapatan dan dengan demikian sangat penting bahwa Anda menjadi terbiasa dengan cara-cara yang dapat Anda gunakan untuk keuntungan Anda. Metode-metode ini termasuk (tetapi tidak terbatas pada) berikut ini:

1. Penetrasi harga

Ini adalah strategi harga yang berkisar harga produk atau layanan yang cukup rendah sehingga menarik pelanggan dan menangkap pangsa pasar. Setelah produk didirikan di benak konsumen, harga kemudian dapat dinaikkan.

Alasan utama Anda ingin menggunakan strategi ini adalah untuk meningkatkan kehadiran awal bisnis Anda sejak awal, dan menyiapkan diri Anda dalam posisi yang nyaman untuk memanfaatkan penjualan nanti dengan harga yang lebih tinggi.

Selain itu, harga penetrasi juga membantu konsumen mengambil keputusan untuk beralih antar merek karena harga yang lebih rendah. Ini dapat digunakan untuk mempromosikan loyalitas merek secara efektif.

2. Harga pre-emptive

Juga dikenal sebagai predatory pricing, strategi ini bersifat agresif dan dimaksudkan untuk mengusir persaingan atau mencegah orang lain memasuki pasar dengan sengaja menjual dengan harga di bawah harga pasar (sementara, tentu saja). Strategi penentuan harga preemptif biasanya ada di monopoli atau pasar lain yang dicirikan oleh tingkat persaingan yang rendah.

Dengan demikian, itu tidak akan relevan dengan pemilik bisnis baru; namun, ini adalah strategi yang penting dan berpotensi berguna yang mungkin perlu Anda setujui.

Lihat Juga: 12 Produk dan Bagaimana Harga Mereka Berubah Selama 100 Tahun Terakhir

3. Penetapan harga premium

Ini adalah struktur harga yang bertentangan dengan harga penetapan harga preemptive yang bertentangan satu sama lain secara internal. Dengan kata lain, Anda akan menetapkan harga salah satu produk atau jasa Anda dengan harga lebih tinggi untuk mendorong penjualan produk lain, yang hasilnya secara mengejutkan konsisten.

"Menambahkan Perbedaan Kecil Dapat Meningkatkan Kesamaan dan Pilihan" - Studi oleh Yale School of Management

Dengan melakukan ini, Anda dapat menerapkan poin harga secara efektif dan meningkatkan volume penjualan Anda secara keseluruhan. Selama Anda memiliki lebih dari satu produk atau layanan yang ditawarkan, dan mampu menetapkan harga yang memaksimalkan rasio konversi, Anda tidak akan kesulitan dalam menggunakan strategi ini.

4. Harga premium

Jika Anda memiliki produk atau layanan berkualitas, penetapan harga premium merupakan cara bagi Anda untuk menetapkan nilainya secara artifisial sebagai upaya untuk mendorong persepsi publik yang menguntungkan, sesuatu yang akan Anda miliki di pihak Anda sebagai startup baru.

Selain itu, jika produk Anda mulai memiliki reputasi untuk kualitas, ini adalah strategi harga yang bagus untuk diterapkan.

Lihat Juga: Tiga Kesalahan Harga Paling Umum

5. Harga psikologis

Ini adalah sesuatu yang banyak dibicarakan dalam ekonomi perilaku dan merupakan titik yang Dan Ariely sampaikan dengan sangat baik dalam pembicaraan TED mengenai proses keputusan pembeli.

Akibatnya, harga psikologis adalah sesuatu yang kita sebagai konsumen terkena setiap hari. Ini adalah alasan mengapa Anda jarang menemukan produk atau layanan dengan harga yang tidak wajar yang tidak berakhiran 0, 5 atau 9, karena ini adalah jumlah yang paling ingin dibeli oleh pelanggan.

Gambar melalui Wikipedia

Ini memainkan gagasan bahwa $ 99 secara substansial kurang dari $ 100 untuk pikiran pembeli, meskipun perbedaannya hanya satu dolar.

Hal ini juga sering digunakan untuk overinflate item seperti penganan di bioskop berdiri. Satu hal yang sangat jelas-metode ini dapat membuat perbedaan dramatis dalam penjualan.

6. Harga berbasis harga

Strategi harga berikut adalah strategi yang benar-benar hanya memengaruhi produk dan berbicara dengan nilai relatif yang ditempatkan pada suatu objek. CD dan DVD adalah contoh sempurna, karena biaya pembuatan disk akan menjadi independen yang sama dengan informasi yang dikandungnya.

Dengan demikian, nilai yang dirasakan dari sesuatu adalah apa yang menciptakan nilainya. Jika Anda dapat mengetahui berapa banyak pelanggan Anda bersedia untuk menghabiskan sebelum harga menjadi deal-breaker, Anda akan ditempatkan dengan baik untuk memaksimalkan keuntungan Anda.

Selain itu, penelitian telah dilakukan untuk menyelidiki nilai berbasis versus komparatif harga. Sebuah penelitian di Stanford menunjukkan orang menjadi lebih berhati-hati dan melakukan lebih sedikit pembelian ketika disajikan dengan perbandingan produk yang bertentangan dengan proposisi nilai. Harga berbasis nilai dapat digunakan dengan lebih banyak jangkauan dalam lingkungan digital - seperti toko eCommerce - di mana banyak faktor UX sedang bermain, seperti fitur, tampilan bilah sisi, hamparan, video, testimonial, dan banyak lagi.

Lihat Juga: Apa Harga Anda Memberi Tahu Pelanggan Anda

7. Pimpinan harga

Terakhir, kami memiliki kepemimpinan harga. Ini adalah titik di mana bisnis Anda menjadi mandiri dan mampu mendikte harga di pasar. Dengan demikian, ini adalah tujuan ideal untuk mencapai dan akan bekerja paling baik untuk bisnis yang beroperasi di industri di mana persaingannya langka.

Mudah-mudahan Anda akan menemukan artikel ini bermanfaat dan akan menjadi satu langkah lebih dekat untuk mengoptimalkan keuntungan bisnis Anda.. Kami harap Anda akan menemukan kepercayaan diri untuk memanfaatkan kekuatan harga demi keuntungan Anda.

Strategi mana yang menurut Anda paling efektif? Beri tahu kami di komentar.