Jadilah Reaktif dalam Pemasaran Anda sebelum menjadi Proaktif! |

Palo Alto Software dengan bangga menyambut Joe Dager, salah satu Pelatih Pemasaran Duct Tape yang akan diposkan dalam beberapa bulan ke depan.

Pemasaran Anda pada akhirnya diukur oleh klien Anda Tujuannya adalah untuk memenuhi persyaratan dan harapan klien dalam menjual produk Anda. Ada kecenderungan untuk berpikir bahwa pemasaran berarti iklan yang tampak hebat, peristiwa besar atau potongan email langsung. Tetapi iklan yang dirancang dengan baik yang gagal memberikan ROI dengan baik, boros? Tujuan pemasaran, menggunakan definisi Pemasaran Duct Tape adalah membuat seseorang dengan kebutuhan untuk mengetahui, menyukai, dan mempercayai Anda. Tetapi untuk melakukan itu, Anda harus terlebih dahulu memahami proses pembelian pelanggan dan menempatkan rencana proaktif dan proses di tempat untuk memenuhi kriteria tersebut.

Karena proses pembelian ditentukan oleh pelanggan, mungkin Anda merasa bahwa itu benar-benar subyektif.. Namun, ada banyak hal tentang proses pembelian apa pun yang dapat dibuat obyektif. Ini mengharuskan pertama-tama memecah istilah 'membeli atau membeli' menjadi sejumlah bidang yang menentukan karakteristiknya. Lihatlah masing-masing karakteristik individu dan tentukan reaksi Anda terhadap proses itu. Misalnya, salah satu fitur produk Anda mungkin menguji solusi di lingkungan mereka. Memiliki studi kasus, kesaksian di tempat dapat mempercepat solusi atau bahkan mencegah tes penuh harus dilakukan. Salah satu alat yang dapat Anda gunakan untuk meninjau proses pemasaran Anda adalah jam pasir pemasaran atau corong penjualan. Ini akan memungkinkan pendokumentasian proses pelanggan dan menentukan reaksi pemasaran untuk itu. Akhirnya, Anda dapat membuat banyak jam gelas berdasarkan produk dan saluran penjualan agar efektif.

Pemasaran bukanlah suatu peristiwa - itu adalah proses, dan pola pikir. Upaya pemasaran yang berkualitas tinggi secara konsisten tidak dapat dihasilkan oleh proses yang salah. Tidak hanya harus memiliki produk atau layanan untuk memenuhi harapan pelanggan Anda, juga perlu ada siklus berulang untuk mengukur nilai dan memperbarui proses yang harus dilakukan. Agar prosesnya berhasil, Anda harus mengumpulkan metrik di sepanjang jalan. Ini membutuhkan pengukuran . Tanpa, akan sangat sulit untuk memperbaiki proses apa pun melalui inisiatif apa pun. Anda harus mulai di suatu tempat, bahkan jika metrik terbukti salah, tanpa itu, Anda tidak akan pernah memulai. Itulah mengapa sistem atau rencana yang terbukti sangat penting. Kebanyakan orang terjebak dalam kurangnya struktur perencanaan dan banyak ide bagus yang terbuang karena rencana yang buruk. Tapi itu adalah topik untuk lain waktu. Untuk saat ini, cobalah membuat pemasaran Anda reaktif. Anda mungkin terkejut dengan keefektifannya.