Mulailah dengan Akhir Pikiran: Sertakan Strategi Keluar Anda dalam Rencana Bisnis Anda |

Sementara beberapa orang berpikir bahwa tidak perlu menulis rencana bisnis - terutama jika pembiayaan dari luar tidak diperlukan - Saya sangat tidak setuju.

Proses disiplin perencanaan bisnis membantu pemilik dan manajer meramalkan peluang dan masalah sebelum mereka muncul.

Singkatnya, itu hanya bisnis yang baik.

Untuk sebagian besar, pembaruan rutin dapat membantu menyegarkan kembali tujuan dan misi yang pernah dilupakan, serta membantu mengulang akuntabilitas untuk karyawan tertentu

Ini benar dalam perencanaan bisnis seperti dalam hidup: Pensil yang paling membosankan mengalahkan pikiran yang paling tajam.

Rencana yang diperbarui secara berkala dapat membantu melukiskan gambaran di mana bisnis itu berada, bagaimana rencana itu membantu membawanya ke tempat sekarang, dan apa masa depan.

Dengan sejarah keuangan, grafik organisasi perusahaan, dan industri umum dan informasi pelanggan, rencana bisnis (terutama rencana saat ini) akan membantu dalam persiapan bank investasi er's pitchbook atau materi pemasaran rahasia lainnya.

Dalam banyak hal, perencanaan bisnis umum adalah salah satu prekursor terbaik untuk perencanaan keluar bisnis. Sayangnya, menyelesaikan rencana reguler dan merencanakan pembaruan adalah disiplin yang diikuti beberapa perusahaan.

Akibatnya, banyak yang meninggalkan pengacakan ketika akhirnya tiba saatnya untuk menjual, bekerja untuk mencari informasi yang seharusnya sudah tersedia.

Lebih buruk masih, nilai sering tertinggal di meja - hasil dari tahun-tahun gagal merencanakan - serta ketidakmampuan untuk sepenuhnya memanfaatkan menemukan pembeli yang bersedia membayar harga premium untuk perusahaan.

Waktu terbaik untuk mempersiapkan untuk penjualan bisnis adalah dari awal.

Melakukan hal itu membutuhkan detakan nadi di pasar Anda dan menyesuaikan rencana bisnis Anda sesuai, menghilangkan atau mengurangi masalah internal atau kerangka di lemari, mempersiapkan uji tuntas, dan menerapkan prinsip-prinsip untuk memaksimalkan nilai bisnis.

Lihat Juga: Cara Menulis Rencana Bisnis

Tetap mengikuti pasar

Pemilik bisnis paling cerdas memiliki pengetahuan luas dan mendalam tentang pasar yang mereka berikan.

Makro dan faktor mikro adalah biasanya dilacak secara agama, dan pemilik tahu dan mengantisipasi pergerakan dari kedua pesaing dan beberapa pemain besar dalam industri.

Tetap mengikuti kondisi pasar saat ini membantu manajemen memperkirakan peluang dan masalah, tetapi tidak hanya itu- juga membantu pemilik meramalkan tulisan di dinding.

Mungkin pergeseran tren industri mengarah ke konsolidasi. Ketika konsolidasi mulai terjadi, memahami dan menjaga arus akan membantu dalam proses navigasi.

Lihat Juga: Sumber Daya Riset Pasar Praktis untuk s

Misalnya, mengetahui pemain yang lebih besar di pasar dan memahami niat mereka dapat sangat berharga. Memahami valuasi bisnis, termasuk kelipatan perusahaan tipikal, dapat membantu menjaga ekspektasi penilaian di-terutama ketika pasar mulai berbusa.

Tetap lancar dan tetap segar adalah bagian dari metrik "lunak" dari perencanaan untuk keluar, tetapi masih penting ketika datang untuk tidak meninggalkan uang di atas meja. Selain itu, mengetahui tren dapat membantu dalam keputusan dan persiapan kapan perusahaan harus pergi ke pasar.

Di dunia di mana faktor makro mendikte dan di mana waktu adalah segalanya, mengetahui kapan harus menyerang sementara besi panas dapat memiliki langsung dampak dolar pada penilaian akhir dari bisnis.

Lihat Juga: Target Pemasaran 101 [Infografis]

Awasi kerangka di lemari

Komponen perencanaan yang besar dan sering terlupakan untuk keluar dari bisnis adalah pembersihan rumah yang seharusnya terjadi sebelum pengambilan perusahaan untuk memasarkan.

The HE double L's litigasi dan kewajiban dalam bisnis yang sayangnya bukan satu-satunya kerangka di lemari yang mungkin memerlukan rumah tangga; membersihkan buku-buku saat ini dan sebelumnya akan menjadi yang terpenting.

Pandangan yang lengkap dan akurat saat ini dan historis baik dari laporan laba rugi perusahaan dan neraca akan diperlukan. Setiap penyesuaian ke garis bawah harus masuk akal dan untuk standar pasar yang khas.

Selain itu, semua masalah SDM, hukum, dan operasional harus ditangani sehingga dapat mempersiapkan bisnis untuk menjadi turnkey mungkin, dan untuk menghindari barang-barang potensial yang pembeli anggap sebagai “bendera merah” yang dapat menutupnya.

Beberapa masalah seperti mengelola budaya dan harapan karyawan dapat memainkan peran yang lebih besar daripada yang diantisipasi semula. Karyawan mungkin merasa cemas, bertanya-tanya apakah mereka akan memiliki keamanan pekerjaan setelah transaksi selesai.

Apakah penjual ingin mengakuinya atau tidak, hampir selalu ada unsur ketidakpastian, karena pembeli mungkin memiliki sendiri niat setelah mereka menutup kesepakatan. Mengelola ekspektasi baik dengan pembeli dan karyawan lebih awal dan sering akan setidaknya membantu perusahaan mempertahankan status quo dan tidak menempatkan pendapatan pada risiko penurunan.

Perencanaan yang tepat dalam hal ini biasanya berarti membawa manajemen dan karyawan ke dalam diskusi bila diperlukan. Keputusan untuk menunda pengumuman jenis ini sering disarankan sebagai karyawan - terlepas dari bagaimana mereka akan ditangani pasca-penutupan-mungkin akan terganggu oleh kesibukan yang akan mengikuti.

Jika bisnis adalah mesin yang diminyaki dengan baik dengan semua roda yang tepat berkinerja optimal, setiap pengumuman semacam itu kemungkinan akan berdampak kurang parah pada operasi.

Buat bisnis dan tim yang dapat Anda banggakan, dan bisnis akan disiapkan untuk dijual saat waktu yang tepat.

Lihat Juga: Jaga Keamanan Startup Anda dari Masalah Hukum

Rencanakan uji tuntas pembeli Anda

Setelah semua pihak yang tertarik telah diperiksa dan pembeli akhir telah dipilih, pekerjaan yang sebenarnya dimulai.

Pembeli akan menggali lebih dalam setiap aspek bisnis, ingin memahami setiap nuansa dan memastikan tidak ada batu yang terlewat. Dalam banyak kasus, pembeli menggunakan uji tuntas untuk memastikan terhadap risiko downside. Dengan beberapa pembeli yang lebih jahat, mereka akan mencari alasan untuk menemukan cara untuk menegosiasikan kembali syarat-syarat kesepakatan.

Dalam merencanakan uji tuntas, penjual harus memahami ada komitmen waktu besar yang kemungkinan akan makan sumber daya internal.

Selama uji tuntas, pengendali dan manajer kantor internal kemungkinan akan benar-benar kewalahan oleh banyaknya data yang diminta. Penjual dan perantara mereka dapat membantu meringankan tekanan sebelum uji tuntas dimulai dengan memulai proses pengumpulan data sebelum barang benar-benar dibutuhkan.

Dalam banyak contoh, pembeli akan meminta barang yang bahkan tidak dimiliki penjual dan kemungkinan harus menghasilkan, dan butuh beberapa hari dan minggu untuk mendapatkan materi ini. Mengantisipasi barang-barang ini sebelumnya dapat membantu menghemat waktu dan mungkin berarti perbedaan dalam ribuan atau lebih.

Singkatnya, rencana untuk uji tuntas beberapa bulan sebelumnya dan proses penutupan akan jauh lebih lancar dan lebih sedikit membuat stres bagi semua yang terlibat.

Lihat Juga: Cara Memilih Pengacara yang Tepat untuk Bisnis Anda

Fokus pada pemaksimalan nilai

Bisnis yang mengalir deras sangat bagus karena mereka secara teratur menghasilkan pendapatan berkelanjutan untuk pemegang saham dan pendiri.

Tapi, penjualan paling penting dan menggiurkan yang akan dilakukan pemilik dalam siklus bisnis ini adalah bisnis itu sendiri.

Memastikan bahwa proses ini dijalankan dengan sempurna adalah lebih penting daripada hampir semua kesepakatan lain yang telah dilihat atau akan dilakukan oleh perusahaan. namun lihat.

Pemaksimalan nilai nyata memiliki fokus berkelanjutan. Artinya, nilai yang dibayarkan untuk bisnis diharapkan untuk tahun-tahun terakhir di masa depan.

Antitesis dari nilai maksimalisasi-ketika berbicara tentang pembuatan kesepakatan-sering dituliskan dalam gagasan bahwa penjual akan memberikan mark-to-market “ menambahkan kembali "ke garis bawah, termasuk hal-hal seperti pengeluaran pribadi, menarik, atau di atas pasar gaji untuk manajemen.

Meskipun tentu diperlukan dan diperlukan dalam persiapan penjualan bisnis, mereka tidak memberikan peningkatan nilai bahwa pembeli akan bersedia membayar premium untuk.

Tidak, maksimisasi nilai melibatkan komponen perusahaan utama yang menjadikan bisnis 2 + 2 = 5 skenario untuk pembeli strategis yang bersedia.

Hal-hal seperti hak milik intelektual (atau posisi yang dilindungi secara hukum lainnya), kepemimpinan pasar dalam ceruk, keinginan yang lebih tinggi untuk membayar, kekuatan merek, atau barang-barang baik lainnya sangat penting untuk menerima premium di atas beberapa pasar standar industri tertentu.

Berpikir tentang dan menerapkan beberapa fitur nilai tambah yang berkelanjutan ini untuk bisnis Anda, digabungkan dengan formula lelang M & A sisi kanan, akan menghasilkan hasil maksimal ketika tiba saatnya untuk melakukan divestasi.

Lihat Juga: Kekayaan Intelektual 101

Ketika membangun perusahaan, mereka sering gagal dalam persiapan yang paling penting: Mempersiapkan

Melihat akhir dari awal sangat sulit, terutama karena rencana berubah, perusahaan berputar, dan basis pelanggan berkembang.

Mengubah rencana komprehensif untuk menyesuaikan pertumbuhan bisnis dan keluar dari tujuan pada akhirnya akan menghasilkan nilai terbesar bagi pemegang saham.