Black Friday Study: 92% dari 2013 Black Friday Ads Mengandung Item yang Tepat Sama dengan Harga yang Sama seperti 2012

Sementara pengecer sering menagih Black Friday sebagai hari unik dari penawaran hebat, data menunjukkan sebaliknya.

Dalam analisis Investmentmatome dari 25 pemindaian iklan Black Friday dari 2013, 23 di antaranya mendaftarkan setidaknya satu produk dengan harga yang sama persis pada tahun 2013 seperti pada iklan Black Friday pengecer pada 2012. Berikut adalah tabel dari 25 iklan Black Friday:

Pengecer Black Friday	Item Black Friday Diulang untuk Harga yang Sama pada tahun 2013 seperti pada tahun 2012?	Barang yang mana?	Harga di Kedua 2012 dan 2013
Ace Hardware	Y	Peak Jump Starter	$19.99
CVS	N
Dell	N
Barang Olah Raga Dick	Y	Meja Tenis Meja Kompetisi ST3100	$249.98
Fred Meyer	Y	LG Wi-Fi Blu-ray / DVD player	$49.99
Dolar Super Fred	Y	Elite 3.5 Qt. Stainless Steel Deep Fryer	$19.95
Game Stop	Y	Pengontrol PS3 Gold DUALSHOCK 3	$39.99
Angkutan Pelabuhan	Y	AS General 30 ″ 11 Kabinet Laci Roller	$149.99
hhgregg	Y	Jam Wireless Portable Speakers	$29.99
Jo-Ann	Y	Singer Patchwork 7285Q Mesin Jahit & Quilting	$194.99
Lowe	Y	3.6 cu ft Washer dan 7.3 cu ft Electric Dryer	$1,198
Barang Olahraga Modell	Y	Sepatu Nike Revolution Wanita	$39.99
Pertukaran Angkatan Laut	Y	Jack Lalanne Power Juicer Express	$74.99
OfficeMax	Y	Printer Brother Laser MFC-7360N All-in-one	$129.99
Pep Boys	Y	Torin 2-Ton Jack	$10
PetSmart	Y	Pilih Drinkwell Automatic Pet Fountains	$24.99-$39.99
Radioshack	Y	Pengontrol Nirkabel PS3 DualShock	$39.99
Bantuan Ritus	Y	Almond Roca Holiday Tin	$2.99
Outlet Sears	Y	Chefman Dua-Slice Ekstra Pemanggang Lebar	$14.99
Karnaval Sepatu	Y	Sperry Top-sider Mens LANYARD	$59.98
Gudang Olah Raga	Y	Ledge Karate Monkey Hydration Pack	$9.99
Staples	Y	Printer laser Brother HL-2240	$49.99
Stein Mart	Y	Sweater kasmir	$39.96
Walgreens	Y	Kursi Transportasi atau Walker Rollator	$79.99

Key takeaways

Sementara doorbusters mencuri berita utama pada Black Friday, pengecer hampir selalu memiliki rak mereka yang dipenuhi dengan penawaran mentah.

“Konsumen otomatis berasumsi bahwa semua yang ada di toko pada Black Friday adalah harga yang sangat besar. Itu bahkan tidak mendekati kebenaran. Sementara toko-toko tentu memiliki beberapa penawaran hebat, banyak item yang diiklankan pada Black Friday dijual untuk harga yang dapat diperoleh konsumen untuk sejauh tahun lalu, ”kata Matthew Ong, analis ritel senior di Investmentmatome.

Untuk konsumen yang membeli dekorasi Natal murah atau handuk mandi diskon, pengulangan transaksi dari tahun ke tahun mungkin tidak menjadi perhatian. Untuk pembeli yang membeli teknologi konsumen, taktik ini adalah transaksi yang buruk.

OfficeMax, misalnya, menjual printer All-in-one Brother Laser MFC-7360N seharga $ 129,99 pada Black Friday 2013, turun dari reguler $ 199,99. Diskon $ 70 ini terlihat mengesankan, hingga pembeli menganggap OfficeMax menjual printer yang sama persis seharga $ 129,99 untuk Black Friday 2012. Sementara konsumen mengharapkan rilis produk printer tahun lain untuk printer nirkabel yang sudah kedaluwarsa, item tersebut tidak akan dijual dengan harga lebih murah pada Black Friday tahun ini.

Pembeli yang melewatkan garis Hitam Jumat, maka, mungkin tidak banyak yang hilang. Ada kemungkinan besar mereka akan melihat item yang sama dengan harga yang sama untuk Black Friday tahun depan.

Seperti biasa, strategi terbaik bagi konsumen adalah membandingkan harga. “Konsumen membuat keputusan yang buruk ketika mereka berada di bawah tekanan, dan ini paling jelas pada Black Friday,” kata Ong. “Melemparkan barang di keranjang Anda bukanlah strategi yang baik. Pembeli harus selalu memeriksa iklan sebelum Black Friday, membandingkan penawaran dengan harga barang saat ini, dan bahkan melihat apakah toko itu menjual barang yang sama dengan harga yang sama tahun lalu. ”

Belum tentu penjualan terbaik tahun ini

Beberapa penawaran Black Friday dan potongan harga tersedia selama penjualan lainnya sepanjang tahun juga. Misalnya, "doorbuster" Macy, Jaket Tommy Hilfiger, Jaket Kulit Militer 4-Pocket Faux Leather, dengan harga $ 79,99 pada halaman pertama iklan Black Friday Macy 2013, ditemukan selama penjualan Hari Veteran Macy baru-baru ini dengan harga yang sama, $ 79,99

Penawaran Black Friday lainnya sebenarnya dapat dikalahkan pada berbagai waktu sepanjang tahun. Siapkan Stand Mixer Kitchenaid Classic Plus Target. Harga penjualan Black Friday item adalah $ 199, diskon $ 30 dari harga reguler terdaftar $ 229,99. Namun, ketika Investmentmatome melihat item yang sama pada 8 November 2013 di situs web ritel daring Target, harganya sangat rendah, Target tidak dapat menampilkannya sampai item ditambahkan ke keranjang. Itu $ 183,99. Diskon $ 46 dari reguler $ 229,99 dan $ 16 lebih banyak dari tabungan Black Friday, lebih dari 50% dalam tabungan.

Trik lain trik Black Friday

1. Menipu harga asli

Iklan Black Friday sering kali menyertakan spesifikasi teknis minimal pada perangkat seperti TV, laptop, dan tablet. Ini karena pengecer tidak ingin pembeli mengetahui terlalu banyak tentang produk ini sebelum Black Friday. Produk-produk ini sering merupakan produk turunan, khusus diproduksi untuk Black Friday dan musim liburan dengan fitur yang lebih sedikit dan biaya produksi yang lebih murah.

Walmart, misalnya, mencantumkan HDTV Element 23 ”Kelas LED seharga $ 75 pada halaman 16 dari iklan Black Friday-nya. Walmart mencatat bahwa TV ini adalah "pembelian khusus" dan tidak mencantumkan nomor model atau informasi fitur apa pun selain "resolusi 720p" dan "60 refresh rate." Elemen tidak mencantumkan TV LED 23 "di situs webnya, dan dasar pencarian mesin pencari untuk Elemen 23 "LED HDTV tidak menghasilkan hasil yang menyerupai penawaran Walmart. The Element TV kemungkinan adalah produk turunan, diproduksi murah khusus untuk Black Friday dan dimaksudkan untuk menyerupai produk konsumen lainnya.

3. Rebate

Pengecer sering beriklan setelah harga rabat mail-in pada pemindaian iklan Black Friday mereka. Sementara kebutuhan untuk rabat dicatat dalam teks kecil di bawah harga yang diiklankan, pembeli sering mengabaikan fakta bahwa mereka akan dikenakan biaya lebih dari harga yang diiklankan di daftar.

Staples, misalnya, mengiklankan harga $ 299 untuk laptop Toshiba pada pemindaian iklan Jumat Black 2013. Harga register sebenarnya dari laptop ini adalah $ 349, namun, dan konsumen harus menyerahkan "rabat mudah" untuk menerima kredit $ 50.

Metodologi

Untuk bagian analisis pemindaian iklan dalam penelitian ini, kami hanya memilih iklan Black Friday yang pemindaian iklan lengkapnya tersedia untuk tahun 2012 dan 2013 pada saat pengumpulan data. Kami juga memutuskan untuk hanya menganalisis iklan berukuran sedang untuk penelitian ini, juga untuk menghindari bias iklan kecil dengan ukuran sampel produk kecil dan iklan yang lebih besar dengan kuantitas item yang terlalu besar.

Beberapa pengecer juga memiliki lebih dari satu item yang dijual berulang dengan harga yang sama persis pada tahun 2013 seperti pada tahun 2012. Kami hanya mendaftarkan satu barang per toko untuk menjaga agar meja kami tetap sederhana.

Kami menganggap transaksi untuk pengulangan dalam 11 sen dari satu sama lain menjadi harga yang sama.

Belanja gambar iklan dari Shutterstock.