Apakah Anda Benar-Benar Ingin Menemukan Investor? |

Seorang teman Twitter (Matt Riopelle) meminta saya untuk membantu temannya (memanggilnya Ralph) mencari investor untuk bisnisnya.

Begitu saja, bahkan tanpa mengetahui salah satu dari mereka, saya bersimpati. Bagaimanapun, jika Anda mengikuti blog ini, Anda akan tahu itu adalah topik yang saya pedulikan. Dan saya telah diposting di sini tentang pengalaman terakhir saya sebagai investor malaikat (dan jika Anda bertanya-tanya, tidak, saya semua mengetuk pada saat), jadi saya tidak terkejut dengan pertanyaan itu.

Saya melihat situs web Ralph. Ini adalah bisnis yang menarik, lokal untuk saya, dengan teknologi baru untuk bisnis teknologi tradisional dan rendah. Bahan baru, produk baru, dan mereka membuat produk yang saya gunakan.

Jadi saya tertarik dengan masalah.

(Dan jika Anda bertanya-tanya mengapa saya tidak lebih spesifik, saya tidak memiliki izin siapa pun untuk menyebutkan bisnis tersebut, dan mencari investasi dapat menjadi sensitif. Selain itu, itu juga mungkin ilegal (depen ding on interpretations) untuk menyebutkan bisnis yang mencari investasi di blog seperti ini; dapat dianggap sebagai meminta investasi dengan tidak semestinya. Itu sebabnya saya tidak memberikan rincian.)

Tapi pertama-tama, beberapa pertanyaan:

1. Apakah Anda benar-benar yakin Anda ingin pergi ke sana?

Kadang-kadang saya pikir kita semua (kita, yaitu) bergerak terlalu cepat ke alternatif investasi. Memiliki investor sama seperti memiliki pasangan. Tidak, itu seperti memiliki pasangan yang juga seorang bos. Bisnis Anda tidak akan menjadi milik Anda lagi.

Oh? Apa? Anda ingin investor minoritas yang memberi Anda banyak uang tanpa melampirkan string apa pun? Peluang lemak. Maksud Anda, Anda menginginkan seseorang yang memiliki banyak uang (mereka harus memiliki banyak uang, untuk membuat transaksi itu legal) dan juga relatif naif? Dan benar-benar murah hati? Semoga beruntung dengan itu.

Perhatikan prospek Anda dengan baik. Lakukan rencana bisnis, bukan untuk orang luar, tidak formal dan sulit dilakukan, hanya rencana bisnis dengan perkiraan realistis untuk penjualan dan pengeluaran. Kemudian tanyakan pada diri Anda apakah Anda bisa bertahan tanpa investasi. Bisakah Anda meminjam cukup untuk membuatnya bekerja? Bisakah Anda hidup dengan beban utang? Sudahkah Anda mempertimbangkan pinjaman yang didukung SBA (mereka bergerak lagi), yang mengurangi beban utang?

Jangan menuruni jalur investasi hanya karena semua orang mengatakan Anda harus. Pikirkan tentang imbalan membuatnya bekerja tanpa investor luar, jadi Anda memiliki semuanya sendiri. Makanan untuk dipikirkan: posting ini di Cerita Perencanaan Startups.

2. Apakah Anda memiliki rencana bisnis?

Kabar baiknya adalah Anda tidak harus memiliki rencana yang dapat Anda tunjukkan kepada investor besok. Namun, Anda harus memiliki rencana untuk diri Anda sendiri, yang meliputi strategi, pasar, penjualan, laba, arus kas, semua poin utama. Semua faktor ini saling terkait satu sama lain dan Anda tidak bisa begitu saja. Anda harus memiliki bilangan real.

Dan ini bukan tentang menunjukkan kepada investor rencana Anda. Itu mungkin atau tidak mungkin datang kemudian. Ini tentang mengetahui apa yang Anda butuhkan, dan mengapa, dan apa yang akan dihasilkan.

3. Apakah Anda memerlukan cukup uang untuk menarik investor?

Investor malaikat biasanya tidak ingin berurusan dengan kurang dari $ 100.000, dan kapitalis ventura tidak mau berurusan dengan kurang dari beberapa juta dolar. Tentu, ada pengecualian, tetapi itu adalah aturan umum.

Dan Anda tidak bisa hanya mengatakan Anda menginginkannya; Anda harus dapat menunjukkan Anda dapat menggunakan uang itu untuk mengembangkan bisnis. Anda harus memiliki rencana nyata, apa yang akan Anda belanjakan, bagaimana itu akan meningkatkan bisnis Anda.

Jika yang Anda butuhkan adalah puluhan ribu dolar, maka bootstrap. Mungkin Anda harus melibatkan teman dan keluarga, tapi sungguh, kurang dari enam angka, itu tidak layak untuk investor profesional.

4. Dapatkah Anda mengembangkan bisnis Anda banyak, dalam beberapa tahun?

Investor yang memasukkan uang ke dalam bisnis kecil mengambil risiko besar dan mereka berhak mendapatkan keuntungan besar. Mereka tidak harus berinvestasi, mereka bisa kehilangan uang mereka dengan mudah di pasar saham, dan mereka bisa mendapatkan bunga yang aman tanpa risiko. Jadi Anda harus memberi mereka harapan hasil yang besar.

Itu berarti pertumbuhan besar. Dapatkah Anda meyakinkan mereka bahwa bisnis Anda dapat menjual lima kali lipat apa yang sekarang dijual dalam dua tahun? Atau sepuluh atau 20 kali dalam lima tahun? Itulah yang mereka butuhkan untuk menghasilkan uang sepadan dengan risikonya.

5. Apakah Anda memiliki tim yang meyakinkan?

Investor akan menginginkan rekam jejak, orang-orang di tim Anda yang dapat menjalankan produksi, pemasaran, penjualan, dan administrasi bisnis Anda. Mereka menginginkan orang-orang yang telah melakukan hal semacam itu sebelumnya, berhasil. Jika Anda tidak memilikinya di tim Anda, maka para investor tidak akan tertarik.

Jika Anda dapat menjawab ya untuk semua pertanyaan tersebut, maka kemungkinan Anda akan dapat memperoleh investasi (meskipun bukan dari saya, tapi saya bisa mengarahkan Anda ke arah yang benar).