Tidak Ingin Merencanakan? Lakukan saja Perkiraan Penjualan |

Pemilik bisnis, silakan:

Jika Anda memiliki keraguan tentang nilai perencanaan bisnis Anda, setidaknya ambillah langkah pertama yang sederhana ini.

Hanya lakukan perkiraan penjualan, yang berarti Anda tidak melakukan teks, pengeditan, atau dokumen, hanya pengelolaan yang baik. Ikuti terus setiap bulan dan Anda akan memiliki perencanaan dan proses perencanaan tanpa rencana formal.

Anda bahkan dapat menyebutnya sebagai Rencana Lean, atau rencana bisnis satu halaman, jika Anda suka.

Langkah satu: Perkiraan pertama

Perkiraan penjualan yang bermanfaat jauh lebih mudah daripada yang dipikirkan kebanyakan orang. Tidak diperlukan MBA atau CPA atau pemodelan matematika tingkat lanjut.

Anda mengelompokkan penjualan Anda ke dalam beberapa kategori strategis yang cocok dengan ringkasan akuntansi Anda. Anda memperkirakan unit dan harga per unit untuk setiap kategori selama 12 bulan ke depan.

Tujuannya tidak menebak masa depan secara akurat; itu meletakkan asumsi sehingga Anda dapat melacaknya. Kami manusia. Kami tidak menebak masa depan dengan baik. Apa yang bisa kita lakukan adalah melihat masa lalu, berpikir tentang apa yang mungkin berbeda, dan membuat beberapa dugaan yang masuk akal tentang masa depan.

Apa yang membuat satu perkiraan penjualan lebih baik daripada yang lain adalah seberapa baik itu cocok dengan kategori yang mendorong bisnis, dan laporan yang Anda peroleh dari penjualan aktual.

Untuk informasi lebih lanjut tentang itu di situs ini, baca Cara Memperkirakan Penjualan, yang masuk ke dalam proses perkiraan secara lebih detail.

Langkah selalu: Lacak dan kelola

Berkomitmen untuk meninjau hasil penjualan setiap bulan. Lacak perbedaan antara apa yang Anda harapkan dan apa yang sebenarnya terjadi. Buat jadwal, waktu, kehadiran, dan mungkin bahkan menu makan siang untuk pertemuan itu bulan depan.

Dengan pertemuan bulanan itu, Anda akan menemukan bahwa perbedaan antara apa yang Anda rencanakan dan apa yang sebenarnya terjadi mengarah ke manajemen. Hampir otomatis. Itu cara berpikir orang normal. Ketika kami melihat apa yang berhasil dan apa yang tidak, kami mencoba untuk memanfaatkan berita baik dan mengoreksi berita buruk.

Lihat Juga: 7 Metrik Kunci Setiap Pemilik Bisnis Harus Memantau

Dan seperti itu, Anda memiliki perencanaan

Saya telah melihat ini berkali-kali dalam situasi bisnis yang sebenarnya. Berurusan dengan rencana versus penjualan yang sebenarnya mengarah dengan mudah untuk melihat strategi, taktik, dan eksekusi. Setelah Anda memiliki proses reguler dalam bisnis ini, Anda juga mendapat banyak manfaat dari perencanaan.

Ini adalah cara kita berpikir, sebagai manusia, dan terutama sebagai pemilik bisnis. Ketika kita melihat ramalan masa lalu dan mempertimbangkan apa yang sebenarnya terjadi, kita tidak bisa tidak memikirkan apa yang benar dan apa yang salah. Itu mengarah pada manajemen, perubahan, dan proses perencanaan.

Jadi lakukan saja ini, dan sejak saat itu, Anda berhenti meminta maaf karena tidak memiliki rencana bisnis. Anda sedang dalam perjalanan.