Harga Bukanlah Segalanya: Cara Menangani Banyak Tawaran Saat Menjual Rumah

Tinggal di pasar real estat yang panas? Jika Anda menjual rumah, Anda mungkin cukup beruntung untuk menerima lebih dari satu penawaran. Jika ya, ada baiknya untuk memberi tahu calon pembeli. Dengan begitu, mereka dapat menyesuaikan tawaran mereka dengan persaingan dalam pikiran.

Anda kemudian perlu mengevaluasi setiap penawaran secara adil dan mempertimbangkan saran dari agen real estat Anda untuk memilih yang terbaik. Berikut adalah strategi untuk mencapai keputusan:

Mulai dengan harga tetapi jangan berhenti di situ

Penawaran dengan harga tertinggi akan menarik perhatian Anda, terutama jika mendekati atau di atas harga yang Anda minta. Tetapi itu tidak berarti Anda harus secara otomatis menyerahkan kunci ke penawar tertinggi. Mereka yang menawarkan uang paling banyak mungkin akan meregangkan keuangan mereka dan mengalami kesulitan di meja penutupan. Misalnya, mereka mungkin tidak mendapatkan persetujuan untuk hipotek yang cukup besar untuk membeli rumah dengan harga yang disepakati.

Jadi, selain mempertimbangkan jumlah dolar, Anda harus meninjau persyaratan dari seluruh kontrak dengan agen real estat Anda. Misalnya, pertimbangkan berapa banyak uang yang akan dimasukkan pembeli dalam penawaran tersebut. Lebih banyak uang - dan pinjaman rumah yang lebih rendah - dapat memudahkan penutupan.

Temukan Agen Real Estat Terbaik

Bandingkan kontinjensi

Ketika pembeli melakukan penawaran, mereka sering menyertakan beberapa ketentuan yang, jika tidak dipenuhi, memungkinkan mereka membatalkan transaksi. Kemungkinan-kemungkinan ini mungkin termasuk mendapatkan persetujuan untuk hipotek, setelah rumah melewati pemeriksaan, dan memastikan rumah menghadiahi sejumlah tertentu.

Ketika Anda menjual rumah Anda, kontrak dengan lebih sedikit kemungkinan lebih baik, karena akan ada lebih sedikit kesempatan bagi pembeli untuk mundur dari kontrak.

Pertimbangkan pendanaan pembeli

Jika pembeli berencana untuk membayar tunai, Anda tidak perlu menunggu pemberi pinjaman untuk menyetujui pinjaman rumah.

Tetapi sebagian besar waktu, pembeli akan membutuhkan hipotek, dan jika itu masalahnya, pertimbangkan apakah pembeli telah disetujui sebelumnya untuk pinjaman rumah. Penawaran dari pembeli yang disetujui sebelumnya biasanya lebih kuat daripada tawaran dari pembeli yang belum membuat pengaturan pembiayaan apa pun.

Pertimbangkan nilai rumah Anda

Katakanlah Anda menerima tawaran dari pembeli yang kemudian memesan penilaian properti. Jika nilai pasar yang dinilai lebih rendah dari harga penawaran, perusahaan hipotek dapat menurunkan jumlah yang bersedia untuk meminjamkan pembeli.

Namun jika penawaran menunjukkan pembeli bersedia membelanjakan uangnya sendiri untuk menghormati harga pembelian awal, meskipun penilaiannya sangat rendah, penawaran itu mungkin lebih menarik daripada yang berasal dari pembeli yang lebih bergantung pada pinjaman.

Anda dan agen Anda juga harus mempertimbangkan perusahaan hipotek yang akan digunakan oleh pembeli. Jika pemberi pinjaman terkenal di wilayah Anda dan memiliki reputasi mampu menyelesaikan transaksi dengan cepat, itu lebih menjanjikan daripada jika pembeli memilih pemberi pinjaman yang belum pernah Anda dengar. Jika Anda khawatir tentang pemberi pinjaman, lakukan penelitian atau tanyakan pembeli untuk informasi lebih lanjut.

>> LEBIH: Tips untuk mengurangi pengeluaran rumah Anda

Tinjau periode penutupan

Pembeli yang bersedia menutup dalam beberapa minggu lebih menarik daripada orang yang membutuhkan atau ingin berbulan-bulan untuk melakukan transaksi. Jika Anda meninjau penawaran serupa dan ingin segera pindah, penutupan yang lebih cepat dapat menjadi faktor penentu.

Tetapi jika Anda belum siap untuk pindah, Anda mungkin lebih baik dengan pembeli yang bersedia menunggu Anda untuk mencari rumah lain.

Tinjau pembeli ‘ekstra’

Beberapa pembeli mungkin menawarkan untuk membayar sebagian dari biaya penutupan Anda sebagai cara untuk berdiri menentang penawaran lainnya. Lain mungkin membuat tawaran dengan klausa eskalasi, menawarkan untuk mengalahkan penawaran lain dengan jumlah tertentu. Jika Anda mempertimbangkan beberapa penawaran yang memiliki harga dan persyaratan kontijensi yang serupa, jenis pemanis ini dapat memberikan keseimbangan.

Mendapatkan banyak penawaran saat Anda menjual rumah dapat menjadi hal yang mengasyikkan. Tetapi dengan mempertimbangkan semua bagian dari penawaran, termasuk harga, kontijensi dan kemampuan untuk menutup, Anda dapat berhasil menangani banyak penawaran di rumah Anda dan menandatangani kontrak terbaik.

Lebih dari Investmentmatome:

Bagaimana memilih hipotek terbaik

Bandingkan tarif hipotek

Kalkulator pembayaran hipotek

Margarette Burnette adalah penulis staf di Investmentmatome, situs web keuangan pribadi. E-mail: [email protected] . Kericau: @margarette .