Bagaimana Saya Belajar Berhenti Khawatir dan Menyukai Rencana Bisnis - Dengan permintaan maaf kepada Stanley Kubrick |

Tim Berry adalah orang yang sangat pintar. Saya ingat ketika saya pertama kali mulai bekerja di Palo Alto Software, Tim kadang-kadang berjalan melalui departemen penjualan dan mendengarkan percakapan kami di telepon dengan pelanggan dan memberikan saran di sana-sini. Saya belajar dengan cepat untuk memasukkan saran Tim ke dalam penjelasan sehari-hari saya tentang apa yang dilakukan perangkat lunak kami dan bagaimana perangkat itu dapat membantu orang-orang yang perlu membuat rencana untuk bisnis mereka.

Ketika saya mendengarkan orang berbicara tentang betapa tidak pentingnya rencana bisnis, saya sering kembali ke teori “saluran akar” Tim dan bertanya-tanya berapa banyak aspek lain dari bisnis mereka yang mereka abaikan karena itu membosankan atau terlalu sulit untuk dicapai.

Departemen layanan pelanggan kami menerima banyak panggilan dari orang-orang yang menanyakan apakah kami memiliki rencana bisnis yang sangat spesifik. Satu untuk restoran pizza dan bir di Colorado atau cuci mobil "hijau" di Maryland atau toko layang-layang buatan tangan di Minnesota.

Dan untuk masing-masing pertanyaan ini jawabannya pada dasarnya sama, "Kami tidak menjual contoh rencana bisnis. Anda perlu menulis rencana Anda sendiri, bukan menggunakan yang sudah ada. ”

Orang-orang yang menginginkan perbaikan cepat, yang ingin kami memberikan solusi pra-siap pakai, siap-pakai, dan siap pakai untuk perencanaan bisnis mereka membodohi diri sendiri dengan berpikir bahwa menjalankan bisnis ini akan menjadi sekejap.

Aku bisa membuatmu berhubungan dengan banyak orang yang akan dengan senang hati menjelaskan betapa sulitnya itu sebenarnya.

Tapi inilah masalahnya. Saya juga mendengar dari mana-mana tentang betapa bersyukurnya mereka bahwa mereka menyelidiki bisnis mereka dan belajar sebanyak mungkin tentang hal itu. Bagaimana mereka lebih siap menghadapi tantangan di depan daripada jika mereka baru saja membuka toko tanpa strategi yang jelas di tempat sebelumnya.

Saya sebenarnya pernah membaca entri rencana bisnis kompetisi di mana ringkasan akhir berisi pernyataan: “ Kami telah menyadari selama penulisan rencana bisnis ini bahwa ini sebenarnya bukan bisnis yang baik untuk memulai. Untunglah kami mengetahuinya sebelum kami mengeluarkan uang serius. ”

Jadi ketika Anda tergoda untuk pergi dengan rute yang mudah, untuk melewatkan tinjauan tentang perkiraan penjualan Anda, atau mengabaikan arus kas Anda karena Anda tahu Anda“ memiliki uang dalam bank dan itu hal yang sama "… berhenti dan pikirkan gigi sakitmu.

Dan bagaimana lebih baik untuk memiliki sedikit rasa sakit sekarang untuk menyelamatkanmu dari BANYAK rasa sakit di jalan.

'Chelle Parmele

Manajer Pemasaran Media Sosial