Bagaimana Saya Menyetel Pitch Saya Terpisah dan Memenangkan Kompetisi Pitch |

Hal baik pertama yang terjadi pada startup saya adalah kemenangan kecil di kompetisi pitch lokal.

Itu bagus untuk banyak alasan. Yang paling jelas, kami memenangkan hadiah uang $ 1.000 yang kami berikan untuk produk minimum yang layak (atau MVP). Tetapi bahkan jika kami belum menang, kompetisi itu sendiri memaksa kami untuk pindah dari tahap perencanaan bisnis ke dunia nyata, dan dalam prosesnya kami belajar apa yang membuat pitching menarik.

Pada saat saya belajar tentang pitch persaingan, saya sudah menghabiskan beberapa bulan melakukan riset pasar dan menulis rencana bisnis untuk apa yang akhirnya menjadi PopInShop-platform online yang menghubungkan merek dan butik untuk memfasilitasi kegiatan belanja lintas-promosi jangka pendek. Mengingat pekerjaan yang sudah saya lakukan, maka, aplikasi pitch seharusnya mudah. Yang harus kami lakukan untuk berpartisipasi adalah mengirimkan satu halaman ikhtisar dan dek dua-slide. Hakim akan meninjau aplikasi dan kemudian mengambil hingga 10 finalis untuk melenggang di depan panel ahli di acara publik.

Meskipun rencana bisnis 20 halaman saya, ide berdiri di depan ruangan yang penuh dengan orang-orang dan melempar itu mengintimidasi. Itu tergoda untuk tidak berlaku, untuk mengatakan pada diri sendiri bahwa kami membutuhkan lebih banyak waktu untuk penelitian dan lebih banyak waktu untuk menyusun aplikasi kami. Itu juga menggoda untuk mengatakan pada diriku sendiri bahwa nada yang sempurna akan datang dari slide sempurna, dan slide sempurna akan mencakup infographic luar biasa yang merangkum seluruh rencana bisnis kami dan semua penelitian kami hingga saat ini.

Kami menolak godaan ini dan memutuskan sudah waktunya untuk mengubah cara kami bekerja. Daripada menghabiskan seluruh waktu kita untuk penelitian dan pembuatan dokumen - yang, sebagai mahasiswa MBA, relatif mudah dan aman untuk dilakukan - kita akan, sejak saat itu, menghabiskan waktu kita berbicara dengan orang-orang. Kami harus keluar dari kepala kami dan melihat apakah ada yang menganggap ide kami bagus. Meskipun kami sangat peduli tentang apa yang pelanggan kami pikirkan, mendapatkan umpan balik dan validasi dari panel penjurian di kompetisi lapangan akan menjadi langkah pertama yang baik.

Galvanized oleh fokus baru kami, kami mengajukan aplikasi dan sangat terkejut ketika kami dipilih untuk melempar. Kami sudah menyiapkan dua slide kami: satu slide pada masalah yang ingin kami selesaikan, dan slide kedua tentang mengapa PopInShop adalah solusi terbaik. Apa yang tidak kami miliki adalah salah satu hal utama yang mungkin digunakan investor untuk mengevaluasi bisnis, bukan ide. Kami tidak memiliki produk nyata untuk ditampilkan. Kami tidak dapat mendemonstrasikan situs web karena kami belum membuat situs web. Kami tidak memiliki pelanggan atau pendapatan untuk menunjukkan daya tarik.

Untungnya, beberapa hari sebelum kompetisi kami menemukan pos yang membantu di Pandodaily. Penulis memberikan tips tentang cara promosi kepada investor, dan pesan utamanya sederhana: Pastikan Anda menjawab pertanyaan, "Mengapa sekarang?"

Dengan saran ini, dan sebagian karena kami tidak punya banyak hal lain untuk ditampilkan., kami merencanakan pitch kami sebagai berikut: Dalam dua menit waktu kami diberikan, kami menghabiskan 30 detik pada setiap slide dan kemudian satu menit penuh berbicara tentang mengapa masalah itu sangat relevan SEKARANG, dan mengapa solusi kami sesuai dengan cara ritel adalah bergerak SEKARANG. Kami benar-benar ingin mengontekstualisasikan PopInShop sehingga para juri tidak hanya akan menghargai ide kami, tetapi akan mengerti bahwa sekarang adalah waktunya untuk terjun - atau dalam kasus ini, mengapa sekarang adalah waktu untuk memberi kami $ 1.000 jadi kami bisa mengambil risiko.

Setelah melempar, kami duduk kembali dan mengawasi rekan-rekan kami. Seperti yang diharapkan, finalis lainnya berfokus pada produk dan daya tarik. Banyak dari pitches mereka yang dilakukan dengan baik, dan satu pendiri bisnis yang sangat kompetitif membawa tidak hanya prototipe, tetapi juga memimpin penjualan yang berpotensi melihat produknya di toko-toko di seluruh negeri. Saya pikir pasti kami dikalahkan. Tetapi ketika saatnya tiba untuk mengumumkan pemenang, PopInShop mengambil hadiah.

Kami melangkah pergi dengan modal pertama kami untuk dimasukkan ke dalam bisnis, serta validasi gagasan kami dari panel hakim yang mencakup investor dan jurnalis bisnis. Momentum inilah yang memungkinkan kami untuk mulai mendekati pelanggan.

Saya dapat mengatakan dengan pasti bahwa kami tidak akan menang jika kami tidak menerapkan-Langkah 1 dalam situasi apa pun - dan juga bahwa kami tidak akan menang jika kami tidak membuat bisnis kami tampak begitu menarik, yang merupakan Langkah 2 untuk memberikan pitch kemenangan.

Tahukah Anda bahwa artikel ini adalah bagian dari Panduan Pitch Bplans kami? Segala sesuatu yang perlu Anda ketahui tentang membuat promosi Anda, semuanya di satu tempat.