Berapa Banyak Perusahaan Saya yang Saya Tawarkan Investor? |
JANGAN CARI INVESTOR, SEBELUM PAHAM INI!
Saya memiliki waktu yang sangat menyenangkan di Miami awal pekan ini sebagai pembicara tamu untuk Konferensi Pertumbuhan Majalah / UPS 2.0. Anda mungkin telah melihat 10 Saran Praktis untuk Memulai dengan Cepat di sini Selasa, diambil dari ceramah saya di sana.
Seorang anggota audiens bertanya kepada saya bagaimana menetapkan persentase yang tepat ketika meminta investasi. Dia mengatakan dia sudah menyelesaikan rencana bisnisnya, dia sudah berbicara dengan organisasi SBDC dan SCORE lokal, tetapi dia masih tidak tahu bagaimana menghitung persentase yang tepat. Berapa banyak dari perusahaannya yang harus dia berikan? Dia mengatakan dia tidak tahu apakah itu 1 persen, 10 persen atau 50 persen.
Tentu saja tidak mungkin untuk menjawab dengan baik tanpa masuk ke rincian kasus tertentu, tetapi pada umumnya Anda harus memahami bahwa senjata terbaik investor, karena mereka melihat kesepakatan, adalah kata sederhana "tidak." Seperti dalam "Tidak, saya tidak ingin melakukan transaksi ini." Dan saya juga memintanya untuk mempertimbangkan kebutuhan investor, yang lebih banyak tentang mendapatkan menguangkan dalam waktu yang wajar daripada hanya tentang memiliki saham di perusahaan yang sehat.
Jadi, memikirkan hal ini di pesawat kembali ke Oregon, ini adalah beberapa pemikiran umum (tanpa urutan tertentu). Peringatan: ini semua adalah aturan umum; ada pengecualian untuk setiap orang:
- Meskipun memang benar bahwa Anda kadang-kadang bisa mendapatkan orang yang naif dengan uang, sering teman dan keluarga, untuk menulis cek besar untuk potongan kecil kepemilikan (katakanlah 1 persen hingga 5 persen), itu sering transaksi buruk. Mereka buruk bagi investor karena pengembaliannya sangat rendah atau tidak ada sama sekali. Mereka adalah transaksi yang buruk bagi perusahaan karena Anda berakhir dengan investor yang tidak canggih yang menghalangi prospek pertumbuhan nyata nantinya, jika ada, dengan mengganggu investor profesional.
- Apakah Anda ingin memulai perusahaan Anda dengan investor yang naif ? Pertimbangkan posting saya sebelumnya, tentang kebijaksanaan mencari investor bodoh.
- Investasi oleh orang luar adalah untuk startup yang terukur, dapat dipertahankan, dan high-profile dengan tim manajemen yang terbukti. Layanan unscalable tidak menarik investor profesional. Dan harus ada komitmen nyata untuk strategi keluar yang kredibel dalam tiga hingga lima tahun. Jika Anda tidak menyukai kriteria ini, tulis ulang rencana bisnis Anda untuk membutuhkan lebih sedikit investasi.
- Investor ingin memiliki cukup pengaruh untuk memastikan Anda tidak memutuskan kemudian bahwa Anda tidak ingin menjual perusahaan. Itu tidak berarti bahwa setiap investor akan menginginkan lebih dari 50 persen, tetapi dia hampir selalu ingin melihat bahwa investor luar, ketika kepemilikan mereka digabungkan, memegang lebih dari 50 persen. Mereka tidak menghasilkan uang ketika Anda melakukannya. Mereka hanya menghasilkan uang ketika Anda menjual.
- Jangan memberikan ekuitas kepada siapa pun yang Anda tidak ingin terlibat secara permanen dalam bisnis Anda. Potongan-potongan 1 persen-5 persen-10 persen yang diberikan startup kepada penasihat profesional, kerabat anak yang melakukan situs web itu? Mereka akan membuatmu gila nantinya. Jika Anda tumbuh dan berkembang, Anda akan membutuhkan saham itu untuk karyawan. Jika Anda gagal tumbuh, orang-orang itu akan mengganggu Anda dalam jangka panjang, menekan Anda untuk memberi mereka uang di mana tidak ada.
- Ingat matematika dari ekuitas dan penilaian: Anda menghitung berapa banyak uang yang diberikan investor untuk berapa banyak kepemilikan dengan mengelola penilaian, yang berarti berapa banyak yang Anda katakan layak untuk perusahaan Anda. Jadi jika Anda ingin memberikan 10 persen ekuitas sebesar $ 250.000, Anda mengatakan perusahaan Anda bernilai $ 2,5 juta. Apakah itu? Bisakah Anda berdebat dengan investor? Akankah mereka setuju?
(Kredit gambar: Mircea RUBA / Shutterstock)
