Bagaimana Menghindari Membunuh Startup Anda |

Apakah statistik yang dilaporkan secara luas bahwa delapan dari sepuluh bisnis gagal dalam 18 bulan pertama adalah akurat atau tidak, beberapa akan tidak setuju dengan fakta bahwa sebagian besar startup gagal.

Namun, itu jarang dari kurangnya hasrat pemilik, minat, kerja keras, atau keinginan untuk sukses. Dalam banyak kasus, bisnis dimulai oleh orang-orang dengan pengalaman bisnis bertahun-tahun. Mereka memahami cara membaca laporan untung dan rugi (P & L), cara menganggarkan, mempekerjakan karyawan, meluncurkan produk, dan mengelola arus kas.

Meskipun demikian, ketika lanskap berubah dan mereka menjalankan bisnis yang dibangun sepenuhnya di sekitar mereka sendiri bermimpi dengan uang mereka sendiri, akal sehat bisa keluar jendela. Perasaan tujuan mereka tampaknya membayangi pemahaman mereka tentang bisnis yang baik dan kebutuhan untuk menghasilkan laba.

Saya belajar realitas menyakitkan ini secara langsung di salah satu bisnis awal saya yang memproduksi teater Kota New York. Saya begitu terfokus untuk menciptakan karya seni yang hebat, saya hampir tidak memikirkan rencana bisnis. Permainan kritis yang saya hasilkan tertutup karena keputusan yang buruk untuk berinvestasi dalam rincian produksi tambahan melalui beberapa saluran penjualan tiket. Produk saya bagus, tetapi pelanggan berjuang untuk membelinya. Menyeimbangkan tujuan dan pelaksanaan bisnis dari awal dapat membuat perbedaan antara tumbuh atau keluar dari bisnis.

Mengapa tujuan penting

Kebanyakan orang tidak bangun dari tempat tidur di suatu pagi dan berkata, "Saya harus menghasilkan uang, jadi saya akan memulai bisnis. ”

Jika Anda memiliki atau menjalankan bisnis, Anda tahu bahwa menghasilkan uang dalam bisnis adalah hal yang sulit, terutama di awal. Beberapa bisnis adalah sensasi bermalam. Bahkan, sebagian besar butuh beberapa tahun untuk menjadi menguntungkan. Jadi, jika seseorang perlu menghasilkan uang, mendapatkan pekerjaan adalah jalan paling tidak resistan.

Orang memulai bisnis dengan alasan di atas dan di luar menghasilkan uang, meskipun uang adalah bagian penting dari persamaan. Mereka ingin membantu pelanggan dan komunitas mereka dengan sesuatu yang mereka sukai. Mereka ingin membuat perbedaan di dunia. Perbedaan ini adalah tujuan perusahaan mereka dan alasan mereka bekerja berjam-jam, mengambil risiko besar, dan bahkan menggadaikan rumah mereka untuk mengejar impian mereka. Beberapa berhasil, tetapi sayangnya, banyak lagi bangkrut dalam prosesnya. Sementara tujuan adalah tulang punggung dari setiap bisnis yang baik, tanpa uang, tujuan mati.

Tantangan untuk bisnis yang memprioritaskan P & L pernyataan atas tujuan organisasi adalah bahwa sebagian besar karyawan tidak benar-benar peduli tentang keuntungan atau bahkan memahami bagaimana P & L bekerja. Seperti pemilik atau pendiri bisnis, orang yang sangat terlibat bekerja setiap hari untuk perbedaan yang mereka harapkan. Mencoba membuat karyawan melompat dari tempat tidur setiap pagi untuk menambah $ 500.000 ke penjualan baris teratas perusahaan tidak berhasil. Tetapi mintalah karyawan untuk datang bekerja setiap hari untuk meningkatkan kehidupan seseorang, menyatukan keluarga, atau membantu pemilik bisnis menjalankan bisnis yang lebih baik, dan Anda pasti akan menciptakan hubungan yang lebih berarti bagi mereka.

Pada akhirnya, memenuhi tujuan organisasi adalah jalan menuju keuntungan. Tetapi pada saat yang sama, laba bahan bakar kemampuan organisasi untuk memenuhi tujuannya. Kedua elemen berjalan seiring untuk kebaikan bisnis dan orang-orang yang dilayaninya.

Memahami "alasan" bisnis Anda (atau tujuannya) dimulai dengan pertanyaan sederhana: "Kekosongan apa yang tersisa bagi pelanggan saya, komunitas saya, dan dunia jika bisnis saya hilang hari ini? ”

Budaya Anda dan semua kegiatan rekrutmen harus mendukung dan menarik orang-orang yang sangat peduli mengisi kekosongan ini. Model bisnis Anda harus selaras dengan jelas bagaimana Anda menghasilkan uang yang memenuhi tujuan ini.

Mengapa keuntungan sama pentingnya dengan tujuan

Menghasilkan uang bukanlah hal yang buruk bagi organisasi yang digerakkan oleh tujuan. Ini adalah hal penting.

Fokus pada profitabilitas mungkin tampak jelas. Entitas komersial ada untuk menghasilkan uang, bukan? Namun, Anda mungkin terkejut mengetahui bahwa banyak orang baru begitu fokus pada semangat mereka untuk apa yang mereka lakukan sehingga mereka lupa bahwa mereka perlu menghasilkan uang untuk terus melakukannya. Meskipun penting bahwa sebuah organisasi didorong oleh tujuan yang kuat jika ingin mencapai hasil yang luar biasa, perusahaan pasti akan gagal jika tujuan didahulukan daripada realitas bisnis menghasilkan uang. Sebuah perusahaan hanya dapat membuat perbedaan nyata bagi pelanggannya, komunitasnya, dan dunia jika tetap menguntungkan.

Bisnis yang menguntungkan dapat membayar tagihannya, mengembangkan produk baru, bersaing dengan bisnis menguntungkan lainnya, dan mempekerjakan lebih banyak orang yang berpikiran sama. orang untuk mengabadikan dan memenuhi tujuannya. Tanpa untung, orang kehilangan pekerjaan, pelanggan menderita, dan bisnis terpaksa menutup pintunya. Sementara kebanyakan orang yang memulai bisnis dapat mencari tahu apa yang ingin mereka habiskan sehari, banyak yang gagal untuk menentukan bagaimana mereka akan menghasilkan uang melakukannya.

Banyak yang menempatkan tugas seperti membuat situs web, kartu nama, dan menarik perhatian slogan sebelum mereka seperti bertanya dan menjawab pertanyaan sulit seperti, "Bagaimana saya akan menghasilkan uang?"

Apa yang tidak boleh dilakukan

Ilustrasi ironis tentang kegagalan menyeimbangkan bisnis yang baik dengan tujuan organisasi berasal dari dunia amal. Kebanyakan orang percaya bahwa ruang nirlaba dimainkan oleh aturan yang berbeda dan bahwa, dalam organisasi amal, tujuan lebih penting daripada uang.

Kenyataannya adalah, tidak. Baik entitas nirlaba dan nirlaba, tujuan dan uang harus diberi bobot yang sama. Terlepas dari fakta ini, pemilik startup sering berpikir dengan mentalitas lama-sekolah yang secara tradisional disediakan untuk amal: tujuan naik di atas uang / laba. Pola pikir ini bertanggung jawab atas kegagalan ribuan bisnis dari segala jenis.

Misalnya, pada awal 2016, Goodwill Industries International, sebuah badan amal berusia 80 tahun, tiba-tiba menutup 16 toko di Toronto dan sepuluh pusat donasi. Langkah ini mengguncang komunitas, dan CEO Goodwill Industries of Toronto, Eastern, Central, dan Northern Ontario (TECNO) mengundurkan diri tak lama setelahnya.

Meskipun Goodwill TECNO berusaha untuk berbuat baik di masyarakat, mereka akhirnya bangkrut. Tujuan niat baik tidak hanya untuk menyediakan pakaian dan barang-barang rumah tangga untuk keluarga yang membutuhkan, tetapi juga untuk membantu menyediakan pekerjaan bagi masyarakat. Fokusnya termasuk mempekerjakan orang-orang yang memiliki cacat fisik dan mental. Karena CEO menempatkan tujuan atas bisnis yang baik, organisasi itu tidak hanya tidak dapat membantu lebih banyak orang menemukan pekerjaan, akhirnya harus membiarkan ratusan pekerja di pusatnya pergi. Tujuan yang bermakna tidak cukup untuk menjamin kelangsungan hidup bagi organisasi apa pun.

Kelola keuangan Anda dan bakar tujuan Anda

Seperti yang digambarkan Goodwill, satu-satunya cara untuk membuat perbedaan nyata bagi mereka yang Anda layani adalah memastikan bahwa Anda menyeimbangkan tujuan dan semangat dengan model bisnis dan eksekusi yang kuat. Jika Anda harus mematikan karena Anda tidak dapat menyalakan lampu, Anda gagal di seluruh papan.

Pada akhir hari, semakin banyak uang yang Anda hasilkan dan semakin baik Anda mengelolanya, semakin banyak perbedaan bisnis Anda akan dapat mengantarkan. Menghasilkan uang bukanlah hal yang "menyenangkan untuk dimiliki" bagi startup yang ingin membuat perbedaan di dunia; itu wajib jika bisnis akan dilanjutkan.

Pada akhirnya, operasi harian Anda bergantung pada arus kas. Itu membuat bisnis Anda terus berjalan. Penting untuk menggunakan perangkat lunak akuntansi yang baik yang menampilkan dasbor keuangan yang mudah dibaca untuk melacak metrik bisnis penting seperti utang dan piutang. Menyimpan nomor Anda di depan Anda membantu mengawasi secara ketat langkah-langkah keuangan penting dan kesehatan dan keberlanjutan bisnis Anda. Seperti mengendarai mobil sport, dasbor Anda akan memberi tahu Anda ketika diperlukan penyesuaian untuk mengoptimalkan kinerja.

Fakta bahwa banyak startup tidak menghasilkan uang untuk beberapa tahun pertama tidak berarti Anda tidak harus melakukan segala kemungkinan untuk mengalahkan peluang Menghasilkan laba harus selalu menjadi tujuan jangka pendek dan panjang. Jika kepuasan muncul karena keterbatasan yang dirasakan, Anda tidak akan menghasilkan apa pun lebih dari yang Anda harapkan.

Selalu buat tujuan keuntungan menjadi kebutuhan mendesak, sama dengan keinginan Anda untuk berbuat baik bagi orang lain. Menggunakan statistik sebagai kambing hitam karena kurangnya hasil keuangan adalah pembunuh startup.

Pertanyaan untuk bertanya pada diri sendiri untuk kejelasan tujuan Anda

Untuk memastikan startup Anda diposisikan untuk sukses, tanyakan dan jawab pertanyaan berikut:

• Apa tujuan bisnis saya, di atas dan di luar menghasilkan uang?
• Bagaimana memenuhi tujuan bisnis saya menghasilkan penjualan dan laba?
• Apakah bisnis saya saat ini menghasilkan uang, atau di jalur untuk, dalam jangka pendek? Mengapa atau mengapa tidak?
  • Jika tidak, apa yang harus saya lakukan secara berbeda untuk memastikan profitabilitas jangka pendek dan panjang?

Untuk bantuan startup tambahan, lihat buku baru saya "Tujuan Bertemu Eksekusi: Bagaimana Memenangkan Organisasi Mempercepat Keterlibatan dan Meningkatkan Keuntungan “dan Tujuan Memenuhi Eksekusi.