Cara Membakar Anggaran Pemasaran Anda Tanpa Benar-Benar Berusaha |

Cerita celaka tentang kampanye pengiriman langsung bisnis kecil terlalu umum. Beberapa waktu lalu, seorang rekan Duct Tape Marketing Coach berbagi cerita yang dia dengar dari seorang klien prospektif mengenai kampanye pemasaran langsung yang gagal. Berikut adalah beberapa angka yang relevan dari kampanye:

• Jumlah potongan yang dikirimkan: 9,800

• Respon: 1%

• Pertanyaan: 97

• Jumlah prospek yang ditelepon untuk memenuhi syarat: 67

• Biaya kualifikasi: $ 29 kali 67: $ 1,943

• Prospek yang memenuhi syarat: 13

• Biaya promosi: $ 10.000

• Biaya per lead: $ 918,69

Saya tidak memiliki jumlah konversi akhir dan penjualan, tetapi karena penjualan rata-rata perusahaan sekitar $ 850, itu adil untuk mengatakan ini bukan kampanye yang sukses.

Skenario ini terlalu sering dimainkan dan menyebabkan banyak pemilik usaha kecil berpikir "pemasaran tidak berfungsi untuk saya jenis bisnis. "

Saya tidak tahu semua detail tentang kampanye yang disebutkan di atas, tetapi selama diskusi, saya mengenali beberapa kesalahan umum yang harus Anda hindari dengan keras dalam kampanye email langsung Anda berikutnya. Berikut ini beberapa:

1. Gagal menggunakan daftar yang ditargetkan dan ditargetkan secara sempit. Tentu saja, untuk melakukan itu Anda harus memiliki gambaran yang jelas tentang Profil Pelanggan Ideal Anda.

2. Mengirim satu batch email dan kemudian berhenti. Agar kampanye Anda menjadi efektif, Anda harus menindaklanjutinya. Tindak lanjuti dengan surat tambahan serta panggilan telepon.

3. Gagal untuk menguji. Daripada mengirim satu surat besar, kirim beberapa kelompok uji yang lebih kecil. Uji berbagai tata letak, pesan, ajakan bertindak, dll. Temukan yang paling berhasil dan kirim yang itu ke milis lengkap Anda.

4. Gagal memiliki ajakan bertindak yang kuat. Pastikan untuk memasukkan insentif yang kuat bagi prospek Anda untuk menghubungi Anda dan memulai proses untuk Mengenal, Menyukai, dan Mempercayai Anda.

Kampanye surat langsung, yang dilakukan dengan benar, dapat menjadi alat yang sangat kuat untuk pemasaran bisnis kecil. Salah satu kekuatannya adalah kemampuan untuk secara langsung mengukur efektivitas kampanye - suatu keharusan bagi pemilik usaha kecil.

Rahasia untuk membakar melalui anggaran pemasaran Anda tanpa benar-benar berusaha adalah melakukan aktivitas pemasaran acak tanpa mengikatnya ke strategi yang mendasari. Jadi jika Anda ingin memiliki kampanye surat langsung yang sukses, mulailah dengan strategi pemasaran yang baik.

Bill Brelsford adalah pemilik Rebar Business Builders. Sebagai Coach Pemasaran Duct Tape Resmi, Bill bekerja dengan firma layanan profesional dan profesional independen yang ingin menghabiskan lebih sedikit waktu untuk mengejar bisnis dan lebih banyak waktu melayani pelanggan yang menguntungkan.

telepon: 913.962.9261

email: [email protected]

web: //www.RebarBusinessBuilders.com

blog: //blog.rebarbusinessbuilders.com