Cara Membuat Proposisi Nilai Unik |

Sumber.

Artikel ini adalah bagian dari "Panduan Memulai Bisnis" kami - daftar artikel kami yang dapat disingkat yang akan membuat Anda siap dan berjalan dalam waktu singkat!

Apakah Anda baru atau berpikir tentang bergabung dengan jajaran, satu pertanyaan yang harus Anda jawab adalah: Apa yang membedakan bisnis Anda? Jawaban atas pertanyaan itu biasanya mengarah untuk menentukan proposisi nilai unik , juga disebut proposisi penjualan unik, atau USP.

Untuk membantu membuat proposisi nilai, kami telah menulis ini berguna panduan untuk memandu Anda melalui proses.

Apa itu proposisi nilai?

Proposisi nilai unik Anda, penjualan proposisi, atau USP (yang semuanya merujuk pada hal yang sama) adalah apa yang memisahkan bisnis Anda dari pesaing . Ini mendefinisikan posisi unik Anda di dalam pasar dan memberi Anda keunggulan atas bisnis lain.

Proposisi nilai Anda tidak dimaksudkan untuk menarik bagi semua orang . Sebaliknya, Anda menginginkan proposisi nilai yang menarik dan efektif bagi pemirsa khusus Anda. Ini akan membantu Anda mengiklankan dan memasarkan bisnis Anda bersama pesaing sambil mengukir pangsa pasar Anda sendiri.

Mengapa proposisi nilai itu penting?

Setiap pesaing di bidang Anda berlomba-lomba mencari perhatian. Dari rencana pemasaran hingga iklan, konsumen mendengar banyak suara. Untuk memotong kekacauan ini dan mengubah audiens target Anda menjadi pelanggan setia, Anda membutuhkan proposisi nilai.

Di pasar yang ramai, Anda perlu proposisi nilai untuk bersaing. Itu mungkin alasan terbesar mengapa proposisi nilai sangat penting untuk bisnis Anda. KISSmetrics merinci beberapa alasan lain untuk membuat USP dalam artikel mereka tentang hal ini.

Bagaimana Anda membuat proposisi nilai?

Menemukan proposisi nilai membutuhkan waktu dan kerja keras. Ini lebih dari mencambuk sebuah tagline yang pintar. Untuk membuat proposisi nilai, Anda harus mengenal pelanggan dan bisnis Anda. Plus, Anda harus memahami bagaimana produk atau jasa Anda cocok dengan dunia yang didorong konsumen.

Dan, itu baru permulaan. Kami tidak mengatakan ini untuk menakut-nakuti Anda, bukan untuk mengungkapkan seberapa mendalam prosesnya.

6 kiat untuk membantu Anda membuat proposisi nilai Anda

1. Definisikan target audiens Anda

Anda perlu mencari tahu siapa pelanggan Anda. Siapa yang akan membeli produk atau layanan Anda? Banyak pemilik bisnis pertama kali ingin semua orang menjadi pelanggan; ini adalah kesalahan pemula. Jika Anda mencoba untuk menarik perhatian semua orang, bisnis dan produk Anda akan hilang dalam kebisingan.

Sebaliknya, asah siapa audiens Anda. Teliti semuanya tentang mereka. Anda ingin mengetahui informasi demografis, statistik pendapatan, dan riasan keluarga. Berapa usia pemirsa target Anda? Apakah mereka pria atau wanita? Pendapatan apa yang dimiliki audiens target Anda? Dapatkan spesifik. Apa yang audiens target Anda lakukan di akhir pekan? Jenis musik apa yang mereka dengarkan? Anda mungkin berpikir pertanyaan-pertanyaan terakhir ini agak terlalu mengada-ada, tetapi Anda ingin membuat profil lengkap dari audiens target Anda.

Anda tidak dapat membuat proposisi nilai sendirian di ruang bawah tanah Anda, baik. Anda harus mengujinya. Jalankan oleh sekelompok kecil target pasar Anda untuk memastikan proposisi nilai Anda bergema dengan pelanggan yang Anda coba jangkau.

2. Kenali pesaing Anda

Untuk memisahkan diri dari pesaing Anda, Anda harus tahu siapa mereka dan apa yang mereka perjuangkan. Teliti pesaing Anda di dalam dan di luar, dari pernyataan misi mereka hingga jenis karyawan yang mereka miliki. Anda hanya dapat mengatur diri sendiri jika Anda tahu apa yang telah dilakukan.

3. Tentukan kebutuhan produk atau bisnis Anda yang memenuhi

Tuliskan bagaimana bisnis atau produk Anda dapat membantu orang lain. Dapatkah produk Anda melakukan sesuatu yang tidak dapat dilakukan produk lain? Apakah itu menghemat waktu? Apakah harganya lebih terjangkau daripada produk lain? Ambil daftar itu dan hilangkan semua kebutuhan yang dapat diklaim oleh pesaing Anda juga.

Latihan ini dimaksudkan untuk membantu Anda menemukan area di mana bisnis Anda berbeda dari yang lain. Cukup memiliki produk terbaik, atau layanan pelanggan terbaik di pasar tidak cukup diferensiasi. Ingat, setiap bisnis berpikir mereka memiliki produk terbaik. Luangkan waktu untuk mencari tahu bagaimana produk Anda memenuhi kebutuhan audiens target Anda dengan cara yang orang lain tidak bisa.

4. Hilangkan mitos

Dapatkah bisnis atau produk Anda menghilangkan mitos atau stereotip apa pun? Katakanlah Anda berencana membuka toko reparasi komputer. Apa stereotip muncul dalam pikiran ketika Anda memikirkan teknisi komputer? Anda mungkin berpikir tentang orang yang kutu buku dengan kacamata kebesaran dengan kosakata yang tidak dapat Anda pahami, bukan? Nah, jika bisnis Anda berencana untuk mengubah stereotipe itu, Anda dapat menggunakannya untuk membangun USP. Jika bisnis atau produk Anda "bertentangan dengan norma" dengan cara apa pun, atau merusak mitos yang biasa dipegang, Anda dapat menggunakannya sebagai leverage.

5. Buat misi dan pesan yang jelas

Proposisi penjualan yang unik lebih dalam dari rencana pemasaran; itu harus terhubung dengan misi merek Anda. Untuk apa bisnis Anda? Ini pertanyaan besar, yang butuh waktu untuk mencari tahu. Setelah Anda memiliki jawaban yang jelas dan kuat, lihat apakah misi Anda tumpang tindih atau bertepatan dengan daftar hal-hal yang membuat bisnis Anda berbeda. Sekarang Anda mulai mengasah proposisi nilai Anda.

Setelah Anda melakukan penggalian, buat daftar kemungkinan proposisi nilai yang sesuai dengan bisnis Anda. Sekali lagi, ini tidak akan menjadi sesuatu yang Anda cambuk dalam 20 menit. Tuliskan sedikit, rebuslah sedikit, dan perbaiki. Anda menginginkan pesan yang jelas.

Dengan menggunakan daftar atribut unik dan misi merek Anda, Anda dapat mulai membentuk informasi tersebut menjadi pesan yang jelas. Ulangi sampai Anda memiliki satu kalimat ringkas yang akan menjadi proposisi nilai Anda.

6. Hidupkan kembali

Setelah Anda mendefinisikan proposisi nilai Anda, Anda harus mencari cara untuk menghidupkannya. Dengan kata lain, Anda perlu mencari tahu cara mengambil proposisi penjualan unik dan mengubahnya menjadi alat pemasaran. Dari maskot hingga slogan, desain situs web, dan kemasan, proposisi nilai Anda harus meresap ke dalam setiap aspek bisnis Anda.

Contoh proposisi nilai yang hebat

Salah satu cara terbaik untuk belajar adalah dengan memberi contoh, jadi mari kita lihat beberapa bisnis yang telah menciptakan proposisi penjualan yang unik dan unik.

The Mast Brothers Chocolate

Duo berjanggut, saudara laki-laki kurus ini membuat cokelat batangan dengan tangan. Dedikasi mereka untuk kerajinan mereka sendiri adalah unik, tetapi saudara-saudara telah menanamkan kecintaan mereka pada tradisi lama ke dalam bisnis mereka. Ketika mereka perlu membeli lebih banyak biji kakao, mereka menyewa perahu layar kayu untuk tetap setia pada akar pionir mereka. Nah, itu adalah posisi unik yang bisa Anda pasarkan.

Klub Shave Dollar

Bisnis online ini menjual dan mengirim pisau cukur dan pisau ke khalayaknya untuk mendapatkan uang. Mereka mengolok-olok pisau cukur 10-pisau bergetar yang ada di pasaran saat ini dan mendorong para pria untuk kembali ke hal-hal mendasar. Tapi jangan berpikir itu berarti mereka menjual produk yang lebih rendah. Slogan mereka adalah: "Pisau kami sangat bagus," yang memberikan proposisi penjualan yang mengesankan.

Ellusionist

Inilah bisnis yang menciptakan proposisi nilai dengan melayani audiens yang sangat spesifik. Ellusionist adalah toko online yang menjual kartu bermain untuk pesulap. Beberapa deck ditandai, yang lain memiliki penampilan vintage, tetapi variasi dimaksudkan untuk membangun kecakapan memainkan pertunjukan untuk audiens target yang unik.

Proposisi nilai Palo Alto Software

Tak lama setelah mempublikasikan artikel ini, salah satu pembaca kami bertanya apakah kita dapat berbagi USP kita sendiri.

Inilah yang dikatakan Noah Parsons, Chief Operating Officer di Palo Alto Software, pada masalah:

Untuk Palo Alto Software, tujuan kami adalah menyediakan alat-alat, pengetahuan, dan pengetahuan untuk membantu mereka tumbuh lebih cepat dan lebih baik daripada pesaing mereka.

Kami tidak hanya di dalamnya untuk menghasilkan uang - kami benar-benar ingin membantu orang sukses dalam bisnis sebanyak mungkin. Komitmen kami untuk ditampilkan dalam ribuan halaman konten gratis kami yang membantu menghilangkan kerumitan memulai dan menjalankan bisnis.

Kami juga menyediakan alat yang sederhana namun kuat untuk mereka sehingga mereka dapat lebih fokus untuk melakukan apa yang mereka sukai dan kurang untuk mencoba membangun dan memahami laporan dan spreadsheet kompleks.

Beberapa pemikiran terakhir

Membuat proposisi nilai memakan waktu, tetapi tentu saja untuk keuntungan Anda dalam jangka panjang.

Julie Cottineau, mantan Wakil Presiden Brand untuk Virgin, dan pemilik merek konsultasi merek BrandTwist saat ini, menawarkan beberapa kiat perpisahan untuk diingat.

1. Jangan mencoba menyenangkan semua orang

Anda menginginkan audiens yang terdefinisi dengan baik. “Jangan takut untuk mengasingkan beberapa orang di sepanjang jalan. Merek yang menargetkan semua orang, tidak terhubung dengan siapa pun, "katanya.

" Bisnis kesalahan terbesar adalah casting yang terlalu lebar, karena takut meninggalkan siapa pun. Wanita 25-54 bukan segmen target yang valid, ini adalah kotak sensus. "

2. Bedakan diri Anda dari paket

“Dalam praktik saya, saya menganggap USP sebagai satu putaran. Sesuatu yang unik, tidak terduga, dan bermakna yang dapat membedakan Anda dari paket, ”dia menjelaskan. "USP adalah aspek apa pun dari merek atau bisnis Anda yang berbeda dari persaingan dan dapat dikomunikasikan kepada audiens Anda untuk mendorong orang-orang untuk mencoba merek Anda atau beralih dari merek lain."

Apa pun proposisi nilai Anda, itu harus menjadi sesuatu yang tidak dapat diklaim oleh pesaing, atau setidaknya sesuatu yang tidak mereka gunakan sebagai alat pemasaran.

3. Buat koneksi

Salah satu cara terbaik untuk membuat proposisi penjualan yang sukses adalah dengan membuat koneksi dengan audiens Anda yang mendorong mereka untuk bertindak.

"Ini bukan tentang berteriak lebih keras. Ini tentang pemasaran yang lebih pintar. Membuat pesan menarik yang terhubung dengan konsumen, melibatkan hati mereka (bukan hanya pikiran mereka), dan mengubahnya menjadi duta merek setia yang akan membantu Anda menyebarkan berita dan membangun merek Anda, ”kata Cottineau.