Bagaimana Mendefinisikan Pasar Target Anda |

Apa target pasar saya? Apa yang seharusnya terjadi? Bagaimana saya tahu? Berikut ini daftar lima hal yang akan membantu Anda mengetahuinya.

1. Jangan mencoba untuk menyenangkan semua orang

Strategi adalah fokus. Katakanlah Anda menjalankan restoran; mana dari ketiga opsi ini yang lebih mudah?

1. Pelanggan yang menyenangkan berusia 40 hingga 75 tahun, kaya, lebih peduli dengan makan sehat daripada makan murah, menghargai makanan laut dan unggas, menyukai suasana yang tenang.
2. Pelanggan yang menyenangkan 15 hingga 30 tahun tua, dengan anggaran terbatas, yang suka tempat yang keras dengan harga rendah dan makanan cepat saji.
3. Menyenangkan semua orang.

Saya sangat berharap Anda memilih salah satu dari dua yang pertama, dan bukan yang ketiga. Karena ini adalah esensi dari target pemasaran dan perpecahan.

AS. data sensus dibagi menjadi segmen demografis.

Lihat Juga: Resep Sederhana untuk Strategi Pemasaran Startup

2. Pelajari segmentasi pasar

Ini tentang segmen, seperti segmen kue atau segmen oranye, kecuali bahwa dalam hal ini adalah segmen dari total pasar. Dalam pemikiran "membagi dan menaklukkan" saya di atas pada poin pertama, itu adalah segmen.

Dalam ilustrasi di sini, data sensus AS dibagi menjadi segmen demografi. Demografi adalah standar lama seperti usia, jenis kelamin, dan sebagainya.

3. Gunakan segmentasi secara kreatif

Jangan hanya puas dengan usia, jenis kelamin, dan tingkat ekonomi. Ketika saya berkonsultasi untuk Apple Computer, kami membagi pasar ke dalam kelompok pengguna:

• Home
• Sekolah
• Usaha kecil
• Bisnis besar
• Pemerintah

Saya juga menyukai segmentasi pusat perbelanjaan yang membagi pasarnya menjadi apa yang disebut segmentasi psikografis:

• Anak-anak dan cul-de-sacs adalah keluarga kelas atas yang kaya, "medley berisik sepeda, anjing, carpool, musik rock dan olahraga."
• Lingkaran pemenang adalah para eksekutif pinggiran kota yang kaya, "para eksekutif dan profesional yang terdidik, bergerak di bidang bisnis, dan para profesional dengan keluarga remaja. Produsen besar, pembelanja yang produktif, dan pelancong global. ”
• Gen X dan bayi adalah kaum muda pinggiran kulit putih yang berpenghasilan menengah ke atas.
• Negara pengisap adalah elite eks-urban yang kaya raya,“ di mana kaya telah lolos dari stres perkotaan untuk hidup dalam kemewahan pedesaan. Kemakmuran, uang besar di daerah terpencil. ”

Saya tahu bisnis yang membagi pelanggan bisnisnya menjadi jenis proses keputusan juga:

• Keputusan oleh komite
• Keputusan oleh manajer fungsional
• Keputusan oleh pemilik

Setiap segmentasi kreatif ini dapat membantu Anda menetapkan target pasar.

Lihat Juga: Apa itu Pemasaran Target?

4. Pertimbangkan juga identitas unik Anda sendiri

Bisnis Anda mungkin mencerminkan siapa Anda dan apa yang Anda sukai, serta apa yang terbaik yang Anda lakukan. Pemasaran kepada orang yang Anda sukai merupakan keuntungan. Jika Anda lebih menyukai bisnis kecil daripada perusahaan raksasa besar, maka Anda mungkin lebih baik menetapkan bisnis kecil sebagai target pasar.

Karena bisnis ini-Palo Alto Software, tuan rumah Bplans-dibesarkan, dengan perangkat lunak rencana bisnis, pendirinya (yang akan menjadi saya) lebih nyaman dengan pemilik usaha sendiri dan pemilik bisnis daripada konsultan kelas atas, jadi kami akhirnya menargetkan para pelaku bisnis dalam bisnis.

Jadi, seseorang yang menyukai makanan enak, disiapkan dengan selera tinggi dan disajikan, mungkin lebih nyaman dengan target pasar kelas atas daripada dengan keluarga muda yang sensitif harga.

5. Gunakan persimpangan segmen strategis

Sebagai contoh, dalam diagram di sini, layanan media sosial yang Memiliki Hadir menawarkan ditargetkan untuk pemilik usaha kecil yang:

1. Ingin bantuan dari luar dengan media sosial mereka; dan
2. Nilai media sosial bisnis; dan
3. Memiliki anggaran untuk membayar layanan.

Mendefinisikan target pasar membuat hidup Anda lebih mudah. Lakukan dengan baik secepat yang Anda bisa, dan terus tinjau dan perbarui sambil jalan.

Pasar target yang tepat meningkatkan peluang keberhasilan Anda karena Anda dapat berkomunikasi lebih baik dengan kelompok yang terdefinisi dengan baik, dan yang menahan biaya turun dan membuat hasil lebih baik.

Apa yang membantu Anda menyegmentasikan target pasar Anda? Apakah Anda punya saran untuk ditawarkan?