Bagaimana Mengembangkan Pernyataan Pemosisian untuk Bagian Pemasaran dari Rencana Bisnis Anda |

Pemosisian adalah inti dari strategi pemasaran, dan sebagian orang akan mengatakan tentang semua strategi bisnis.

Ini tentang bagaimana bisnis Anda berbeda dari yang lain. Ini tentang apa yang dilakukan bisnis Anda untuk orang yang tidak dilakukan bisnis lain.

Lihat Juga: Panduan Perencanaan Bisnis

Template pernyataan pemosisian

Saya tidak yakin di mana template pernyataan pemosisian klasik ini dimulai, atau siapa untuk mendapatkan kredit, tetapi saya telah menemukannya sangat berguna selama bertahun-tahun dalam mengembangkan rencana bisnis.

"Untuk [target deskripsi pasar] yang [target kebutuhan pasar], [bagaimana penawaran bisnis kami memenuhi kebutuhan]. Tidak seperti [kompetisi utama], itu [fitur yang paling membedakan]. ”

Berikut ini contoh dari template yang beraksi untuk layanan konsultasi media sosial, dengan komponen yang dipisahkan:

“ Untuk [pemilik usaha kecil yang menginginkan media sosial pemasaran tetapi tidak punya waktu untuk melakukannya sendiri], layanan media sosial kami [melakukannya untuk mereka tanpa meluangkan waktu dan tenaga mereka]. Tidak seperti [kebanyakan konsultasi media sosial], [kami tidak hanya menyarankan; kami melakukan pekerjaan]. "

Contoh lain untuk restoran makanan cepat saji yang sehat:

" Untuk [orang sibuk yang menginginkan makanan sehat tetapi butuh makanan cepat saji], [kami menawarkan makanan cepat sehat organik]. Tidak seperti [sebagian besar makanan cepat saji], kami [menawarkan bahan-bahan lokal segar, organik, panggang yang tidak digoreng, dengan banyak sayuran dan pilihan vegetarian, dan daging bebas daging]. ”

Contoh-contohnya menunjukkan bagaimana pernyataan pemosisian menetapkan bisnis dan penawarannya terpisah dari yang lain. Ini menyiratkan fokus strategis dan kecocokan strategis antara target pasar, kebutuhan pasar, dan penawaran bisnis. Ini adalah alat yang hebat untuk membantu Anda melihat bisnis Anda sendiri secara strategis, dan untuk menjelaskan strategi Anda kepada pihak luar bila diperlukan.

Lihat Juga: Cara Menulis Bagian Kompetisi Rencana Bisnis Anda

Memposisikan diagram

Saya juga suka untuk menjelaskan posisi grafis dengan diagram, seperti yang sederhana ini dari buku teks ikonik Philip Kotler, "Manajemen Pemasaran," yang menunjukkan posisi yang terkait dengan sarapan:

Diagram menggambarkan posisi sederhana yang terkait dengan sarapan. Sarapan bisa lambat atau cepat, dan mahal atau murah. Pancake mungkin bersaing dengan sereal panas untuk lambat dan murah, tetapi bacon dan telur berbeda karena mereka lambat dan mahal. Sarapan instan tidak bersaing dengan bacon dan telur. Itu memposisikan.

Untuk melakukan diagram posisi Anda sendiri, mulailah dengan pemikiran kreatif tentang bagaimana Anda dapat membagi pasar Anda dalam hal variabel yang masuk akal strategis. Dalam contoh di bawah ini saya memutuskan untuk mengatur pasar mobil menurut dua faktor: ekonomis versus mahal, dan praktis versus menyenangkan. Jika saya mencari posisi mobil tertentu dengan ini, saya akan menempatkan SUV mewah pada satu ekstrem sebagai praktis dan mahal; dan Mini-Cooper yang lain, ekonomis tapi menyenangkan.

Saya harap Anda dapat melihat bagaimana diagram pemosisian semacam ini dapat mengarah pada pemikiran strategis. Mobil jenis apa yang bersaing dengan Mini-Cooper? Apa jenis mobil yang bersaing di area SUV mewah? Saya harap Anda juga dapat melihat bagaimana posisi tersebut akan membantu mengatur strategi pemasaran, pesan pemasaran, dan sebagainya.

Kita bisa mengambil diagram ini dan mengembangkan pernyataan pemosisian formal untuk Mini-Cooper:

Bagi orang yang suka bersenang-senang -untuk mengendarai mobil sporty tetapi tidak mampu membelanjakan berapa harga Porsche, Mini-Cooper S menawarkan mobil kecil dengan tikungan besar dan akselerasi bagus yang harganya hanya sekitar $ 30.000.

Anda mungkin memperhatikan bahwa contoh diagram pemosisian di sini banyak seperti matriks kompetitif yang muncul dalam banyak rencana bisnis. Kesamaan itu bukan kecelakaan. Matriks kompetitif yang muncul dalam banyak rencana dan pitches adalah keturunan langsung dari diagram posisi yang dipopulerkan Philip Kotler pada tahun 1970-an dan 1980-an.

Apa yang saya tulis dalam diskusi sebelumnya tentang matriks kompetitif juga berlaku di sini, dengan posisi:

"Jangan, tolong, diskon [ini] sebagai alat internal untuk membantu pengembangan strategi dan spesifikasi perancangan produk.

Untuk penggunaan ini, Anda tidak perlu khawatir untuk menunjukkan bagaimana Anda memiliki yang lebih baik; Anda menggunakannya untuk mencari lubang di pasar, dan kebutuhan yang tidak tercakup, sehingga Anda dapat memimpin pengembangan produk menuju solusi yang merupakan peluang bisnis yang lebih baik. ”

Lihat Juga: Garis Besar Rencana Bisnis Standar

Tempatkan dalam rencana Anda di mana ia mencapai tujuan Anda

Jadi mana yang Anda sertakan dalam rencana bisnis Anda: matriks kompetitif, pernyataan pemosisian, diagram posisi, atau dua atau bahkan tiga komponen ini? Seperti halnya banyak elemen dari rencana bisnis yang baik, ini tergantung pada tujuan yang tepat dari rencana Anda dan sifat bisnis Anda.

Jika rencana Anda adalah untuk melayani sebagai informasi latar belakang untuk meningkatkan investasi malaikat, maka Anda akan memerlukan geladak pitch; dan diagram posisi atau matriks kompetitif Anda akan menjadi satu slide di dek. Jangan berikan investor Anda keduanya.

Jika Anda menggunakan matriks kompetitif yang lebih trendi, sertakan di bagian presentasi yang Anda gunakan untuk menjelaskan dan mengembangkan produk, posisi produk, atau pemasaran Anda. Tempatkan dekat dengan informasi yang relevan, dan fleksibel, karena aliran pitch tergantung pada spesifikasinya. Jika Anda menggunakan diagram pemosisian yang lebih tradisional, tetap dekat dengan strategi atau strategi pemasaran.

Dalam rencana itu sendiri, dalam hal itu, sertakan pernyataan pemosisian verbal formal sebagai bagian dari strategi pemasaran. Dilakukan dengan benar, itu ringkas dan mengkomunikasikan strategi dengan sangat baik. Sisihkan sebagai "pernyataan pemosisian." Kalimat khusus itu akan berarti bagi orang-orang yang telah mempelajari pemasaran.

Jika Anda melakukan rencana bisnis ramping, gunakan pernyataan pemosisian dan diagram posisi untuk membantu pengembangan strategi. Ini sesuai dengan strategi atau taktik, dan tindakan spesifik konkret untuk bereaksi terhadap posisi kompetitif Anda dengan mudah dapat menjadi tonggak.