Bagaimana Mendapatkan Gig Pertama Anda, Bagian 1: Menemukan Pelanggan Anda |

Mendapatkan pertunjukan paruh pertama Anda dapat terasa seperti belajar mengendarai sepeda: Anda tahu apa yang harus dilakukan, tetapi Anda tidak tahu bagaimana itu akan bekerja sampai kamu mencobanya.

Ada kabar baik: jutaan pada jutaan freelancer yang telah datang sebelumnya telah melakukan hal yang sama persis.

Itu tidak berarti itu mudah, tapi itu benar-benar bisa dilakukan.

Dalam artikel ini, saya akan mengajari Anda bagaimana menemukan pelanggan Anda sehingga Anda dapat mendaratkan pertunjukan freelance pertama Anda.

Langkah 1: Cari tahu siapa yang ingin Anda layani

Ketika Anda memulai, yang terbaik adalah pikirkan siapa yang ingin Anda layani. Sebagai pekerja lepas atau konsultan, ada jenis bisnis yang sangat spesifik yang dapat memperoleh manfaat dari layanan Anda. Dimulai dengan jenis klien yang ingin Anda layani akan membantu Anda memfokuskan pemasaran Anda, menawarkan, dan memahami masalah spesifik yang dapat Anda atasi untuk mereka.

Sekarang Anda mungkin bertanya-tanya mengapa saya merekomendasikan Anda memilih jenis pelanggan; setelah semua, superpower freelance Anda dapat diterapkan untuk banyak jenis bisnis yang berbeda. Dan Anda benar, itu bisa. Satu-satunya masalah adalah Anda hanya dapat mendekati satu calon klien pada satu waktu, jadi memilih siapa yang akan melayani adalah prasyarat untuk memahami cara menjangkau mereka.

Rekomendasi saya adalah bahwa Anda setidaknya mempersempit pelanggan Anda ke dalam tiga area berikut ini:

• Industri (yaitu keuangan, konsultasi, perawatan kesehatan, dan sebagainya)
• Ukuran perusahaan (dalam hal jumlah karyawan)
• Judul pekerjaan (siapa di perusahaan akan membeli dari Anda)

Langkah 2: Tentukan masalah apa yang Anda selesaikan

Masalah. Kita semua mendapatkannya. Dalam bisnis, masalah adalah peluang. Jika Anda dapat memecahkan masalah, tantangan besar, dan masalah mahal dalam bisnis, Anda akan dibayar mahal untuk itu. Berikut ini contoh masalah, yang dinyatakan dalam kata-kata klien potensial:

"Saya tidak mendapatkan cukup prospek."

Setelah Anda mengetahui masalahnya, lebih mudah untuk merancang solusi. Perhatikan bahwa hampir tidak ada solusi untuk masalah apa pun - cara Anda mengatasi masalah mungkin sedikit berbeda dari cara orang lain mendekatinya.

Masalahnya juga melampaui produk atau layanan yang dibutuhkan klien Anda. Jadi daripada pernyataan di atas, Anda mungkin mendengar klien menanyakan hal seperti ini sebagai gantinya:

“Saya tidak memiliki situs web yang bagus. Saya butuh bantuan. "

Oke. Tetapi mengapa apakah mereka membutuhkan situs web yang bagus? Dan mengapa bahkan memiliki situs web di tempat pertama? Baris pertanyaan ini kemungkinan akan membawa kita ke jawaban seperti “Saya benar-benar membutuhkan lebih banyak prospek, dan situs web saya tidak melakukan tugasnya untuk membawanya.”

Berikut contoh lainnya: jika Anda seorang desainer grafis, Anda tidak benar-benar membuat logo. Klien Anda menginginkan logo karena suatu alasan selain hanya memiliki logo. Mungkin mereka ingin dilihat lebih besar dan lebih mahal. Mungkin itu untuk memposisikan kembali pemasaran mereka dan mulai menjual ke segmen pasar baru. Tetapi tidak ada yang duduk di sekitar berpikir "sebuah logo adalah bagian yang hilang. Itu akan memperbaiki semuanya! ”Sebaliknya, logo adalah langkah menuju hasil yang lebih besar yang diinginkan klien Anda.

Langkah 3: Temukan calon klien

Anda telah menempuh perjalanan jauh jika Anda berhasil di sini. Setelah Anda menentukan pelanggan Anda dan jenis masalah yang Anda atasi untuk mereka, saatnya untuk menemukan pelanggan potensial ini.

Ada begitu banyak cara untuk menemukan klien potensial Anda bahwa saya tidak dapat menutupi semuanya di sini, tetapi Saya akan memecahnya menjadi tiga pilihan utama:

1. Papan pengumuman pekerjaan: Orang yang mencari bantuan freelance atau konsultasi akan mencari jaringan penyedia layanan untuk merekrut bantuan yang mereka sewa.
2. Jaringan: Anda rekan kerja, teman, dan keluarga mungkin memerlukan jenis bantuan yang Anda tawarkan atau kenal seseorang yang melakukannya.
3. Prospecting: Anda dapat pergi langsung ke klien potensial untuk menawarkan layanan Anda melalui model penjualan tradisional di mana Anda memulai percakapan dengan total orang asing.

Saya akan menangani masing-masing ini karena mereka terdaftar secara berurutan dari yang paling mudah ke yang paling sulit untuk mendarat.

Papan pengumuman pekerjaan

Papan pengumuman pekerjaan untuk freelancer dan konsultan bekerja sama dengan papan pengumuman pekerjaan tradisional, kecuali posting adalah untuk pertunjukan daripada pekerjaan penuh waktu.

Papan pengumuman pekerjaan terbesar disebut Upwork, dan memiliki banyak sekali pertunjukan freelance yang diposting setiap menit. Jutaan freelancer lainnya pergi ke sana setiap hari untuk mencari kerja, sehingga pekerjaan cenderung rendah dan sangat kompetitif. Namun, ini adalah sumber pekerjaan yang bagus jika Anda tidak nyaman dengan menjual atau memasarkan diri sendiri ketika Anda memulai. Alternatif untuk Mencapai Pekerjaan termasuk perusahaan seperti Freelancer dan Hubstaff.

Jika Anda bersedia membayar sedikit untuk mendapatkan akses ke prospek yang lebih eksklusif, Anda dapat melihat opsi seperti LetsWorkshop dan Millo. Pertunjukan ini dikurasi dan dikirim hanya kepada anggota yang membayar, dan mereka akan mengirimkan daftar pertunjukan baru setiap hari atau minggu, tergantung pada berapa banyak pertunjukan yang mereka tawarkan pada waktu tertentu. Pertunjukan ini jauh lebih tidak kompetitif daripada papan pengumuman pekerjaan seperti Upwork, tetapi Anda harus lebih paham dengan penjualan dan pemasaran Anda untuk mendapatkan perhatian dari seorang klien potensial.

Secara keseluruhan, papan pengumuman pekerjaan sangat bagus karena Anda tahu orang-orangnya memposting pekerjaan siap untuk dibeli sekarang. Ini sangat besar. Kelemahannya, tentu saja, adalah bahwa orang lain pergi setelah pertunjukan ini tahu hal yang sama, jadi mereka cukup kompetitif dan membayar kurang dari alternatif lain.

Jaringan Anda

Salah satu sumber terbaik untuk pekerjaan potensial adalah Anda jaringan. Sebagian besar perusahaan dimulai dari kekuatan jaringan pendiri, jadi Anda harus segera menyadap Anda.

Bahkan, saya percaya bahwa menggunakan jaringan yang ada adalah cara tercepat untuk mendapatkan lebih banyak proyek freelance karena orang yang mengenal Anda cenderung juga menyukai dan mempercayai Anda. Tidak seperti papan pengumuman pekerjaan, Anda tidak tahu apakah mereka siap untuk membeli sekarang, tetapi Anda sudah memenangkannya dalam hal kepercayaan dan kredibilitas.

Jaringan Anda harus kaya dengan kontak yang dapat Anda dekati untuk memulai percakapan tentang membantu mereka atau seseorang yang mereka kenal, sekarang atau di masa depan.

Berikut adalah beberapa kategori kontak di jaringan Anda yang mungkin mendapat manfaat dari bantuan Anda:

• Bekas atau rekan kerja saat ini
• Teman-teman
• Keluarga
• Koneksi LinkedIn

Mengetuk jaringan Anda berarti bekerja dengan orang-orang yang bersedia membayar lebih daripada orang-orang dari papan pengumuman pekerjaan karena mereka sudah mempercayai Anda dan tidak ada sedikit pun persaingan untuk pekerjaan tersebut. Kelemahannya adalah Anda cenderung memulai percakapan ketika mereka tidak membutuhkan bantuan Anda, jadi ini sedikit permainan yang lebih panjang.

Prospecting

Metode terakhir untuk mendapatkan pekerjaan adalah mencari prospek dan pitching yang dingin.

Ini bukan metode yang paling disukai orang untuk mendapatkan pekerjaan karena tiga alasan:

1. Ini lambat, karena orang yang Anda hubungi tidak mungkin berada dalam siklus pembelian saat Anda menghubungi mereka.
2. Ini usaha yang tinggi, karena Anda hanya akan bercakap-cakap dengan sekitar tiga atau lebih orang dari setiap seratus yang Anda hubungi.
3. Itu datang dengan penolakan karena, mari kita hadapi itu, orang-orang sibuk.

Hasilnya prospeksi, bagaimanapun, adalah bahwa Anda harus memilih siapa klien potensial Anda dan Anda dapat membangun hubungan Anda dengan mereka dari awal. Peluang ini akan menjadi sumber dari pertunjukan pembayaran tertinggi Anda.

Untuk prospek, Anda akan memerlukan fokus laser pada jenis pelanggan ideal Anda sebagaimana diuraikan pada langkah pertama. Maka Anda akan membutuhkan cara untuk menemukannya.

Pencarian Google adalah cara yang bagus untuk menemukan orang, tetapi sumber prospek yang saya sukai adalah LinkedIn.

Jika Anda dapat melakukannya, LinkedIn Sales Navigator ($ 80 / mo) adalah cara tercepat dan paling kuat untuk menemukan prospek untuk pertunjukan freelance pertama Anda.

Anda dapat dengan cepat melakukan penelusuran untuk orang berdasarkan parameter tertentu seperti:

• Industri
• Ukuran perusahaan
• Tingkat senioritas
• Untung / nonprofit / pemerintah
• Lokasi geografis
• Departemen / fungsi pekerjaan

Tingkat perincian ini tidak tersedia di tempat lain, dan memberi Anda kontrol atas siapa yang Anda hubungi dan mengapa.

Membungkus dan apa selanjutnya

Memulai dengan pertunjukan freelance Anda dimulai dengan memilih siapa yang ingin Anda layani. Setelah Anda melakukannya, itu adalah masalah mengambil langkah-langkah untuk memulai percakapan secepat mungkin.

Karena Anda memiliki tiga opsi bagus untuk memulai percakapan-papan pengumuman pekerjaan, jaringan Anda, dan mencari prospek-Saya sarankan Anda pilih satu dan Cobalah selama sebulan. Buat catatan di sepanjang jalan agar Anda dapat mengetahui apa yang berfungsi dan apa yang tidak, lalu buat penyesuaian. Anda tidak dapat menjalankan tiga strategi secara bersamaan, meskipun mungkin menggoda!

Jika Anda tidak yakin harus memulai dari mana, jawab ketiga pertanyaan ini:

• Bagaimana dengan cepat apakah Anda perlu mendaratkan pertunjukan pertama?
  • Jika jawabannya adalah 30 hari atau kurang, pilih papan pengumuman pekerjaan
• Seberapa kuat jaringan Anda?
  • Jika jaringan Anda tidak kuat, pilih papan pengumuman atau prospek pekerjaan
• Dapatkah Anda bertahan untuk bayaran yang lebih tinggi, atau apakah Anda membutuhkan banyak pekerjaan sebanyak mungkin untuk penghasilan dan pengalaman?
  • Jika Anda membutuhkan lebih banyak pemasukan dan pengalaman, pergilah ke papan pengumuman lowongan kerja
  • Jika Anda dapat bertahan dengan bayaran yang lebih tinggi, cobalah jaringan atau mencari prospek

Di Bagian 2 ini Cara Mendapatkan Seri Gig Pertama Anda, saya akan menjelaskan cara melakukan percakapan penjualan yang efektif. Berikut spoiler kecil: Kuncinya adalah fokus pada klien Anda, daripada mendapatkan penjualan atau memasukkan uang ke dalam saku Anda. Itu mungkin terdengar aneh, tapi saya akan menjelaskan di Bagian 2. Tetap disini.