Bagaimana Memindahkan Saat Gagasan Bisnis Anda Gagal |

Setiap hari, semua usia datang dengan ide-ide segar untuk startup baru mereka. Mereka penuh dengan kegembiraan dan harapan. Mereka bermimpi mengubah ide mereka menjadi bisnis yang berkembang.

Tetapi kenyataannya adalah bahwa beberapa dari bisnis tersebut akan berhasil. Mereka akan mulai, membangun beberapa momentum, dan kemudian terbakar.

Sulit tetapi nyata.

Kunci untuk menjadi sukses tidak hanya datang dengan ide bagus-itu terus muncul dengan ide-ide hebat, bahkan setelah kegagalan.

Ini tidak mudah. Dibutuhkan keberanian, tekad, dan kepositifan untuk kembali. Tetapi jika Anda akan menemukan kesuksesan jangka panjang, Anda harus membersihkan diri dan kembali bekerja.

Langkah pertama adalah mengakui Anda memiliki masalah

Apakah Anda seorang yang berani, bertekad, bersedia berjuang untuk melihat startup Anda berhasil? Luar biasa, Anda memiliki semangat yang dibutuhkan untuk mewujudkannya di dunia bisnis yang kejam.

Tetapi, berhati-hatilah. Sikap yang melekat pada diri sendiri itu muncul dengan suatu tangkap-Anda mungkin juga akan kesulitan mengetahui kapan harus berhenti melakukan usaha bisnis yang gagal.

Seimbangkan pola pikir Anda yang tidak pernah menyerah dengan sisi bisnis Anda yang cerdas. Tetap berpegang pada rencana bisnis asli Anda. Dengarkan saran dari pendiri dan orang kepercayaan lainnya. Mereka dapat membantu Anda menentukan apakah Anda harus menggali tumit dan berjuang untuk bisnis Anda, atau jika sudah waktunya untuk mengakui kekalahan (setidaknya untuk sementara sampai bisnis Anda berikutnya dimulai).

Beberapa harus mencapai dasar sebelum mereka dapat bergerak untuk usaha mereka selanjutnya. Itulah yang terjadi pada co-founder Brickell Men Products, Josh Meyer. Sekarang, dia mengambil Brickell dari bisnis ecommerce kecil ke merek internasional yang ditampilkan di majalah pria populer.

Tapi itu tidak selalu seperti itu. Setelah berhasil menjual satu bisnis, dia mengalami masalah keuangan serius dengan yang lain. Bahkan, pada satu titik pada dasarnya dia tidak memiliki apa-apa lagi di dalam rekening ceknya - bahkan tidak cukup untuk belanjaan.

Sudah waktunya untuk pindah - dan di situlah Meyer menemukan kesuksesan besar. Mari kita lihat kisah Meyer and Brickell Men's Products sebagai studi kasus untuk mengetahui kapan harus beralih ke ide bisnis baru.

adalah pemecah masalah

Bisnis Anda harus menarik pelanggan dengan memecahkan masalah. Mungkin itu adalah salah satu yang telah mereka perjuangkan untuk waktu yang lama; mungkin itu salah satu yang bahkan tidak mereka sadari. Apapun itu, Anda perlu mengidentifikasi masalah itu dan menawarkan solusinya.

Begitulah Meyer mendapatkan ide untuk memulai Produk Brickell Men's. Sekitar tiga tahun yang lalu, kekasihnya mengambil foto mereka berdua. Ketika dia berpikir dia melihat sedikit di gambar dan bertanya mengapa, dia berkata, "Oh, saya baru saja menyentuh beberapa kerutan Anda di Photoshop."

Ada masalah. Keriput, bahkan sebelum ia mencapai usia 30 tahun. Itu mengarah ke penelitian tentang industri perawatan kulit pria. Di sini, Meyer menemukan masalah lain: Dia menemukan bahwa tidak ada merek yang menawarkan opsi alami dan organik yang selaras dengannya.

Sebagian besar pilihannya hanyalah merek perawatan kulit wanita dengan beberapa produk yang dikemas dan dipasarkan untuk pria. Tetapi produk itu sendiri tidak berbeda dengan perempuan; tidak ada perbedaan tentang mengapa produk pria ini akan lebih baik baginya. Selain itu, merek tidak memberikan saran tentang bagaimana seorang pria yang tidak pernah khawatir tentang perawatan kulit sebelumnya dapat memulai.

Voila. Masalah teridentifikasi.

Dari sana, Meyer dan mitra bisnisnya, Matt Bolduc, harus mengerjakan solusinya: produk perawatan kulit alami dan organik, yang dirancang untuk pria terlebih dahulu. Mereka tidak ingin sekadar menyalin banyak produk wanita yang sudah ada di pasaran. Tujuan mereka adalah produk alami dengan bahan-bahan yang lembut dan tidak menyebabkan iritasi yang masih bisa membersihkan dan melembabkan kulit. Mereka mulai dengan dasar-dasar mencuci muka dan pelembap wajah. Mereka harus meneliti bahan-bahan umum, membandingkan produk yang sudah tersedia di pasar, menghubungi pemasok, dan akhirnya membuat dan menguji formula mereka sendiri.

Anda dapat menemukan kesuksesan serupa dengan melakukan brainstorming tentang masalah sehari-hari yang Anda hadapi. Apa yang dapat Anda lakukan untuk membuat hidup lebih mudah bagi pelanggan potensial Anda?

Ini tidak selalu mudah jika Anda masih terhuyung-huyung dari kegagalan bisnis terakhir Anda. Jangan berpegang pada masa lalu. Bergerak maju untuk kesuksesan Anda selanjutnya.

Dimulai dengan brainstorming. Bersikaplah kreatif dan jangan menahan diri untuk tidak meneliti semua gagasan yang masuk akal.

Setelah Anda memiliki satu atau lebih ide, mulailah riset pasar Anda. Apakah ada pasar yang layak? Siapa target pelanggan Anda? Bagaimana Anda akan meyakinkan mereka untuk mencoba produk atau layanan baru Anda? Jika Anda perlu bantuan memvalidasi permintaan untuk ide bisnis Anda, lihat artikel kami tentang validasi permintaan.

Saat Anda mengembangkan ide baru, jangan biarkan negativitas dari kegagalan Anda sebelumnya membuat Anda kecewa. Jika Anda menyadari bahwa satu ide tidak layak, kembalilah ke brainstorming. Dengan kesabaran dan tekad, Anda dapat menemukan lubang di pasar yang dapat Anda isi dan berkembang. Untuk lebih lanjut tentang memvalidasi ide bisnis Anda, daftar periksa validasi ide bisnis kami adalah unduhan yang dapat membantu Anda dengan proses ini.

Ide besar, bisnis kecil

Baru kembali dari menonton ide bisnis Anda gagal? Apakah Anda kehilangan tabungan dalam prosesnya? Jika demikian, Anda sebaiknya mulai dari kecil saat Anda bekerja untuk menciptakan usaha baru.

Untungnya, itu mudah. Ada banyak sumber daya untuk membantu Anda meluncurkan bisnis bootstrap. Bukan jenius desain web? Tidak masalah. Gunakan platform e-niaga yang membuat seluruh proses semudah menyeret dan menjatuhkan. Ada banyak sumber daya e-commerce yang tersedia untuk bisnis baru - beberapa gratis, beberapa dibayar.

Sebelum Anda mendaftar untuk layanan apa pun, lakukan uji tuntas Anda. Cari tahu apa yang digunakan oleh bisnis lain di pasar Anda. Baca ulasan tentang platform paling populer, dan tentukan berapa anggaran Anda akan memungkinkan. Itu akan menyelamatkan Anda dari meniup anggaran Anda pada layanan yang mungkin tidak benar-benar Anda butuhkan.

Brickell memulai dengan cara ini. Awalnya, "gudang" adalah co-founder garasi Matt Bolduc-tetapi Anda tidak akan pernah tahu dari situs web mereka yang dirancang dengan baik dan fitur awal di Men's Journal. Dari awal yang sederhana itu, Brickell sekarang dijual ke seluruh dunia dan di toko-toko ritel mewah seperti Bloomingdale.

Anda juga bisa melakukan hal yang sama. Ambil ide besar Anda, ringkas menjadi bisnis kecil, dan fokus pada e-niaga. Dari sana, Anda dapat mengembangkan merek Anda menjadi sukses besar.

Tentu saja, ini memerlukan perencanaan. Jangan menyelam tanpa menulis rencana bisnis yang solid. Ajukan pertanyaan kepada diri sendiri untuk membantu mengembangkan ide bisnis masa depan Anda, seperti:

Bagaimana saya bisa menjelaskan bisnis saya kepada orang lain?

• Apa produk atau layanan khusus yang akan saya tawarkan saat peluncuran?
• Berapa biaya tambahan akankah bisnis harus berurusan dengan saat peluncuran?
• Bagaimana biaya tersebut akan berubah seiring pertumbuhan bisnis?
• Apa rencana untuk ekspansi dan pengembangan lebih lanjut, dengan asumsi peluncurannya sukses?
• Pemasaran yang cerdas dan merek membangun

Belajar dari kesalahan Anda, dan menjadi kreatif dengan ide bisnis Anda berikutnya. Jangan membatasi diri Anda ke pasar atau industri yang sudah memiliki banyak pengalaman. Ya, pengalaman itu berharga - tetapi begitu juga dengan memanfaatkan keterampilan pemasaran yang cerdas dan mengetahui cara menjangkau pelanggan target Anda.

Ketika Meyer dan Bolduc pertama kali mendapatkan ide untuk memulai Produk Brickell, mereka bukan ahli perawatan kulit. Tapi mereka tahu pelanggan ideal mereka dengan sangat baik seperti mereka.

Melakukan penelitian pada produk perawatan kulit dan bahan alami tidaklah mudah. Butuh waktu dan kerja keras untuk menyelidiki bahan-bahan yang ideal, berkomunikasi dengan produsen, dan menguji formula.

Namun menciptakan produk berkualitas tidak cukup untuk menyamakan kesuksesan. Berfokus pada pemasaran, terutama ketika Anda meluncurkan situs e-niaga, itu penting. Tetapi strategi pemasaran Anda tidak harus bergantung pada metode tradisional seperti cetak, penyiaran, direct mail, dan pemasaran telepon. Bisnis yang dibangun di atas e-commerce harus menjadikan pemasaran digital modern sebagai prioritas mereka. Ini termasuk pemasaran konten dengan blog, membangun daftar pelanggan email, dan mengembangkan kehadiran sosial untuk merek tersebut.

Meyer dan Bolduc selalu tahu bahwa produk perawatan kulit pria tidak mungkin dibagikan secara publik (jauh lebih sedikit) oleh pelanggan mereka. Kebanyakan pria menjaga masalah perawatan kulit mereka dengan sangat diam-diam.

Pada saat yang sama, tidak dapat disangkal bahwa industri perawatan kulit pria sedang berkembang. Peramal pasar telah meramalkan bahwa pasar perawatan pribadi pria akan mencapai $ 166 miliar secara global pada tahun 2022. Plus, dari pengalaman mereka sendiri, mereka tahu bahwa pria ingin lebih memahami dan memperbaiki kulit mereka. Penelitian pasar disetujui. Tren menunjukkan minat yang meningkat pada produk anti-penuaan dan kelas menengah global yang berkembang yang bersedia membelanjakan lebih banyak untuk produk mewah.

Jadi mereka memposisikan diri sebagai ahli di bidang ini, bersedia membagikan informasi bermanfaat dengan orang-orang seperti mereka. Pemasaran menjadi lebih sedikit mengenai penjualan langsung dan lebih banyak lagi tentang pendidikan.

Bersamaan dengan peluncuran produk pertama mereka, mereka menerbitkan posting blog dengan petunjuk terperinci tentang cara menggunakan masing-masing dari manfaat spesifik. Mereka juga mengirim email panduan kepada pelanggan saat pembelian. Itu mengarah pada kesetiaan merek dan minat lebih lanjut pada produk itu sendiri.

Pendekatan ini dibuat khusus untuk pasar mereka - mungkin tidak berfungsi untuk bisnis Anda. Tapi pelajarannya jelas: Rancang pemasaran Anda untuk menarik pelanggan target Anda, jangan mengikuti beberapa cetak biru sekolah lama.

Bagi Meyer dan Bolduc, ini berarti menggunakan pengalaman mereka dengan kegagalan bisnis sebelumnya. Mereka mempertimbangkan apa yang berhasil, apa yang gagal, dan mengapa. Mereka menggabungkan data dari riset pasar dengan naluri mereka sendiri untuk membuat rencana pemasaran dan pesan merek yang akan beresonansi dengan target pasar mereka.

Jangan terbatas hanya meniru metode bisnis lain untuk sukses. Belajar dari orang lain, dapatkan nasihat dan bimbingan profesional, dan lakukan uji tuntas Anda di pasar - tetapi jangan mengabaikan naluri Anda. Suatu pendekatan yang mencakup semua faktor ini kemungkinan besar akan berhasil.

Tetap positif

Anda dapat kembali dari ide bisnis yang gagal, lebih kuat dari sebelumnya. Jangan merangkak kembali dari rongsokan dengan tekad yang segar.

Gunakan pelajaran yang dipetik oleh orang lain, seperti Meyer dan Bolduc, untuk mengilhami langkah Anda selanjutnya. Jangan biarkan kegagalan sebelumnya menghentikan Anda mengembangkan ide besar berikutnya.

Investasikan secara konservatif dalam startup baru Anda saat Anda mengembangkan rencana bisnis yang cerdas. Teliti dengan saksama pasar potensial Anda untuk melihat di mana Anda dapat mengisi lubang dan menemukan kesuksesan.

Jangan takut untuk membuang ide buruk demi kesempatan baru. Ketika Anda melanjutkan dari kegagalan sebelumnya, tetaplah bertekad untuk membuat ide besar berikutnya menjadi kesuksesan bisnis.