Investor tidak percaya proyeksi ROI Anda |

News Flash: investor tidak percaya proyeksi ROI Anda. Berita jam 11.

Mengapa berita ini? Seharusnya tidak. Namun baru-baru ini saya bergabung dengan dua anggota angel investor lainnya dari grup lokal kami dalam sebuah konferensi telepon yang memberikan umpan balik kepada perusahaan tentang mengapa mereka tidak membuat putaran terakhir dalam acara tahunan kami.

Saat sesi memasuki pertanyaan terbuka, saya terkejut, dan bahkan terkejut, oleh frustrasi yang dimiliki oleh beberapa orang. Beberapa dari mereka tampaknya berpikir bahwa kami membandingkan rencana yang berbeda, dan membuat keputusan, berdasarkan apa yang diproyeksikan sebagai laba atas investasi kami; seolah-olah mereka ditipu, entah bagaimana, dengan tidak memiliki kemenangan ROI tertinggi yang diproyeksikan.

Kami bertiga mengatakan tentang hal yang sama: proyeksi tinggi tidak dapat dipercaya, jadi kami mengabaikannya. Kami melihat produk, pasar, dan tim manajemen, dengan beberapa perhatian terhadap pertahanan dan skalabilitas, dan kami membuat perbandingan intuitif kami tentang kemungkinan ROI.

Kemudian saya mendapatkan hal yang sama lagi tahun ini, lebih dari pada lalu, dalam kontes rencana bisnis saya menilai. Seolah-olah kami berkewajiban untuk memeringkat perusahaan sesuai dengan hasil yang diproyeksikan.

Saya merasa agak tersinggung oleh gagasan bahwa saya harus memberikan arti penting bagi angka selama lima tahun di masa depan yang dihasilkan oleh proyeksi penjualan yang luar biasa tinggi ditambah dengan luar biasa tingkat profitabilitas tinggi dan dikaitkan dengan penilaian hipotetis berdasarkan kelipatan penjualan atau laba yang tinggi. Saya akan melihat rencana Anda dan mencari tahu apa yang saya pikir bisa Anda lakukan. Saya percaya penilaian saya tentang itu.

Dan Tingkat Pengembalian Internal (IRR)? Ayolah, saya pergi ke sekolah bisnis juga, dan saya tahu para akademisi menyukainya, tetapi itu tergantung pada proyeksi penjualan yang realistis, biaya dan pengeluaran realistis, ditambah tingkat diskon … begitu banyak hal yang tidak diketahui. Ini benar-benar membuang-buang waktu. Jika Anda adalah orang yang memberi tahu mereka, mereka perlu menunjukkan laba atas investasi yang fantastis, hentikan. Itu tidak membantu mereka.