Pastikan Anda Melihat Mata dengan Mata Investor Anda |

Ketika meningkatkan modal untuk bisnis Anda, ada banyak hal berbeda yang perlu Anda lakukan untuk mencapai kesuksesan.

Sebagian besar pemilik bisnis fokus pada beberapa aspek yang paling jelas, seperti proyeksi keuangan atau menyoroti peluang.

Namun, ada beberapa aspek lain dari bisnis Anda yang ingin diketahui oleh penyandang dana potensial, yang dapat memiliki dampak besar pada investasi mereka. keputusan. Salah satu aspek ini adalah keselarasan antara diri Anda sendiri, dan penyandang dana potensial Anda.

Lihat Juga: Punya "Pendiri Fit"? Jika Anda Ingin Modal Ventura, Anda Membutuhkannya

Apa yang dimaksud dengan penyelarasan?

Keselarasan antara pemilik bisnis dan mereka yang ingin berinvestasi dalam bisnis Anda adalah tentang melihat dengan mata memandang beberapa area paling penting dari Anda bisnis.

Ini tidak selalu berarti menyetujui tindakan yang harus dilakukan, tetapi ini adalah tentang memiliki sudut pandang yang sama.

Memiliki keselarasan dengan penyandang dana bukanlah tentang selalu setuju, tetapi memiliki

Klik Untuk Menciak

Pentingnya ini adalah dasar-dasar untuk banyak diskusi yang akan Anda lakukan dengan penyandang dana Anda pada semua topik dari peluncuran produk baru, pembelanjaan modal besar, hingga kunci keputusan perekrutan.

Adalah kontra-produktif bagi penyandang dana untuk mendukung tim manajemen, hanya untuk kemudian membuat keputusan manajemen sendiri. Namun, diharapkan bahwa setiap penyandang dana ingin terlibat, dengan berbagai tingkat, di sekitar keputusan kunci yang akan membentuk masa depan kepentingan mereka.

Dengan demikian, menghargai perlunya keselarasan membuka jalan bagi pemahaman untuk dikembangkan antara kedua pihak. Pemahaman itu membentuk dasar di mana diskusi masa depan akan bergantung.

Risiko tidak mendapatkan pengarahan yang tepat

Risiko tidak mendapatkan keselarasan yang tepat antara Anda dan mitra pendanaan Anda dapat menyebabkan kekacauan. Kekacauan ini akan sangat cepat menyebar melalui semua bagian bisnis Anda jika dibiarkan.

Kurangnya keselarasan juga menyebabkan ketidakpercayaan dan perasaan tidak bekerja pada tim yang sama. Oleh karena itu, bisnis tersebut menderita terutama, karena sensus yang sesuai tidak dapat dicapai pada keputusan bisnis utama.

Anda mungkin dapat membayangkan beberapa masalah yang dapat terjadi pada hari ke hari. Selain itu, kredibilitas pemilik bisnis diuji karena proses pengambilan keputusan tidak teratur dan menjadi tidak jelas apa tindakan yang tepat.

Dalam pengalaman pribadi saya sendiri, risiko mendapatkan keselarasan salah, atau gagal memiliki di tempat pertama, telah menyebabkan kesulitan antara pemberi dana dan perusahaan portofolio. Saya telah berinvestasi di setidaknya satu perusahaan di mana CEO, di belakang, tidak selaras dengan saya sebagai investor. Area pertengkaran adalah yang strategis dalam hal di mana untuk memfokuskan sumber daya bisnis utama. Ketika keretakan menjadi jelas, hal itu menyebabkan gangguan besar di seluruh bisnis, yang membutuhkan waktu lama untuk menyelesaikannya.

Lihat Juga: 35 Cara Mendanai Usaha Kecil

Bidang utama untuk penyelarasan

Jadi, di mana penyelarasan diperlukan dalam bisnis Anda dengan penyandang dana?

Pertama-tama, pertanyaan yang perlu Anda tanyakan adalah apakah Anda selaras dengan kepentingan Anda sendiri dalam bisnis. Artinya, jika Anda meminta pemberi pinjaman atau investor untuk mendukung Anda dan berinvestasi dalam bisnis Anda, apakah Anda dan tim senior Anda mendukung diri Anda sendiri dan memasukkan uang Anda sendiri dalam bisnis?

Karena Anda meminta investor untuk mendukung Anda, miliki Anda mendukung diri Anda dengan uang Anda sendiri?

Klik Untuk Menciak

Ini adalah salah satu yang besar bagi para penyandang dana karena ini menunjukkan niat, komitmen, dan fokus. Semua ini merupakan atribut utama untuk kesuksesan bisnis yang sangat memengaruhi seorang penyandang dana untuk mendukung Anda di tempat pertama. Jika penyelarasan itu tidak ada, sepertinya mereka akan melindungi taruhan Anda dan mengamankan opsi lain jika bisnis tidak berjalan baik.

Cara terbaik untuk menunjukkan keselarasan ini adalah menginvestasikan uang Anda sendiri di bisnis sebelum Anda meminta orang lain untuk melakukannya. Sebelum penggalangan dana eksternal, bisnis biasanya menumbuhkan beberapa bentuk bootstrapping di mana para pendiri berinvestasi untuk menguji dan memperoleh traksi awal dengan sebuah ide. Ini adalah bukti yang ada untuk penyandang dana dan sehingga Anda tahu Anda memiliki bisnis yang layak untuk dikerjakan.

Bidang penting lainnya untuk penyelarasan adalah dalam arah bisnis jangka menengah. Biasanya, penyandang dana akan membantu bisnis Anda melalui tahap pertumbuhan, biasanya selama tiga hingga lima tahun. Selama periode waktu ini, penting bahwa ada saling pengertian dan kesepakatan tentang arah yang benar untuk memindahkan bisnis ke depan dan untuk memfokuskan sumber daya kunci.

Lihat Juga: 10 Pertanyaan yang Saya Tidak Harapkan untuk Ditanyakan oleh Investor

Dalam beberapa kasus, itu akan menjadi masa depan jangka panjang dari bisnis yang perlu disepakati antara semua pihak. Misalnya, untuk investor ekuitas khususnya, Anda perlu memiliki pandangan serupa tentang strategi keluar. Jika salah satu pihak membangun bisnis untuk itu untuk go public versus yang lain yang membangunnya untuk penjualan perdagangan, akan ada perbedaan dalam cara Anda membangun bisnis untuk menarik pembeli yang tepat saat keluar.

Final area di mana Anda harus melakukan penyelarasan adalah sekitar peran yang akan dimainkan kedua belah pihak setelah penyandang dana berada di kapal. Dalam membawa pihak eksternal di kapal, Anda sekarang dalam kemitraan di mana Anda berdua memiliki kepentingan pribadi. Oleh karena itu, Anda tidak dapat melihat penyandang dana sebagai mitra diam - mereka akan memiliki banyak hal untuk ditambahkan. Mereka juga ingin memastikan bahwa investasi mereka dikelola secara bertanggung jawab. Dengan demikian, Anda perlu mencapai kesepakatan tentang tingkat keterlibatan yang tepat, dan khususnya, tingkat, sifat, dan frekuensi informasi yang tersedia bagi penyandang dana. Anda harus merasa nyaman dengan tingkat transparansi yang tidak Anda kenal.

Menyelaraskan dengan seorang penyandang dana tidak hanya membantu Anda mengamankan pendanaan dengan lebih mudah, tetapi juga memastikan Anda mendapatkan pendanaan dari mitra yang tepat.

Ini adalah tes yang baik bagi kedua belah pihak untuk memahami jika hubungan akan cocok. Memutuskan untuk meningkatkan pendanaan berarti Anda terbuka untuk gagasan bekerja dalam kemitraan dengan penyandang dana, jadi Anda perlu membuat hubungan ini berhasil.