Mengukur Kemajuan Startup Anda, atau Tidak |

Ah ya, penjualan. Penjualan awal adalah pembiayaan terbaik yang bisa Anda dapatkan. Penjualan awal adalah validator penjualan terbaik yang akan datang. Dan penjualan awal adalah cara terbaik untuk mengukur kemajuan startup.

Tapi itulah yang ideal, dan dunia penuh dengan kurang dari ideal. Jadi apa yang Anda lakukan jika Anda tidak dapat menunjukkan penjualan? Itu pertanyaan yang bagus. David Miller dari kapal Campus baru-baru ini menunjukkan Sepuluh Cara Untuk Mengukur Kemajuan Startup oleh Martin Zwilling, pada Forbes.com. Itu diterbitkan musim panas lalu, jadi itu tidak benar-benar ketinggalan zaman. Dan saya suka sebagian besar.

Martin menyebut ini.

10 tanda kemajuan nyata yang mereka cari - dan itu akan membuat Anda terus menempuh jarak ekstra sampai usaha baru Anda benar-benar memperoleh daya tarik.

Tapi sebelum saya berkomentar, inilah daftarnya.

1. Rencana bisnis terdokumentasi
2. Sasaran dan tonggak yang realistis
3. Tim yang utuh
4. Dewan penasihat yang berkualitas
5. Prototipe yang berfungsi
6. Penjualan jujur ​​demi kebaikan
7. Properti intelektual terdaftar
8. Surat niat atau dukungan
9. Investasi pribadi
10. Status Ahli

Ini adalah barang bagus, dan saya senang menemukan Martin Zwilling di Forbes.com, tetapi saya tidak membeli semua ini tanpa skeptisisme yang sehat. Khususnya:

• Saya ingin rencana untuk menunjukkan bahwa itu ditinjau dan direvisi secara teratur, dan merupakan bagian dari proses manajemen.
• Saya skeptis tentang dewan penasehat. Martin mengatakan, "Jika Anda dapat meyakinkan beberapa pakar industri atau eksekutif berpengalaman untuk bergabung dengan dewan Anda, Anda akan mendapatkan perhatian serius dari investor." Saya ingin tahu seberapa besar komitmen mereka, bagaimana mereka dikompensasikan, dan apa yang sebenarnya mereka peran dengan perusahaan. Saya telah melihat banyak truk dewan penasihat yang hanya berisi daftar orang-orang yang bermaksud baik yang bermaksud membantu tetapi tidak akan pernah memiliki cukup waktu kecuali ada beberapa kompensasi nyata.
• Penjualan jujur-untuk-kebaikan itu seharusnya No. 1 Tidak Tidak 6. Tapi dalam pertahanan Martin, ia menetapkan ini sebagai startup yang tidak memiliki daya tarik.
• Memiliki kekayaan intelektual terdaftar lebih baik daripada tidak memilikinya, tapi jangan berpikir itu berarti bahwa banyak lagi. Paten tidak berarti apa-apa tanpa gigitan penegakan, dan bahkan paten yang baik tidak berarti apa-apa tanpa anggaran untuk penegakan hukum. Dan orang-orang mendapatkan paten dan hak cipta sepanjang waktu. Sedih, tapi benar. Itu dan $ 3 atau lebih akan membuatkan Anda secangkir kopi.
• Surat niat atau dukungan? Hanya jika mereka benar-benar tahan untuk dicermati. Ketika mereka lemah, mereka palsu.
• Investasi pribadi sangat kecil artinya bagiku. Ini membantu sedikit, tapi ada konsep biaya hangus, mengacu pada uang yang dihabiskan yang tidak akan pernah menghasilkan hasil.

Jadi ada pendapat saya. Beberapa tongkat pengukur ini lebih baik dari yang lain. Dan saya yakin Martin akan setuju dengan saya di sebagian besar kualifikasi saya di sini. Dan akhirnya, ketika ragu, jual.