Wajib memiliki kecerdasan pasar untuk peluncuran produk Anda |

Kita semua pernah mendengar cerita horor tentang betapa sulitnya untuk berhasil meluncurkan produk baru ke pasar. Dalam kategori produk konsumen seperti produk pembersih rumah tangga, tingkat keberhasilan industri adalah suram 15 persen hingga 20 persen menurut wawancara Bloomberg Businessweek dengan mantan CEO Proctor & Gamble, Alan “AG” Lafley.

Menurut sebuah studi oleh firma konsultan global Accenture, “ Waktu sulit untuk pengembangan produk baru. Setengah perusahaan dalam survei kami mengalami pembengkakan anggaran dalam pengembangan produk baru. Empat puluh dua persen perusahaan melaporkan kecepatan yang terlalu lambat ketika mereka memindahkan produk dari ide ke prototipe untuk diluncurkan. ”

Peluncuran produk baru ke pasar akan menjadi tonggak penting bagi perusahaan kecil atau. Jadi mari kita bicara tentang pertanyaan pemasaran besar: Apa kecerdasan pasar yang Anda miliki untuk memastikan peluncuran yang sukses (dan sejahtera) ke pasar? Saya telah menyoroti beberapa topik utama yang ingin Anda sertakan dalam riset pasar Anda yang akan berkontribusi pada peluncuran yang sukses. Artikel ini mengasumsikan bahwa suara pelanggan telah diperhitungkan dalam desain produk.

Kasus untuk Melakukan Pekerjaan Rumah Anda di Pasar

Ada banyak motivator untuk mengelola peluncuran produk yang sukses:

1. Mencapai Anda prakiraan pendapatan
2. Peningkatan penjualan tambahan
3. Meningkatkan profitabilitas
4. Mengoptimalkan promosi pemasaran Anda dolar

Harus Memiliki Kecerdasan Pasar

Anda akan menginvestasikan sumber daya yang langka dalam satu set alat pemasaran untuk memberi tahu calon pelanggan tentang produk Anda, menghasilkan prospek dan menciptakan peluang penjualan. "Toolbox" pemasaran Anda akan terdiri dari kombinasi taktik, dari brosur, hingga pameran dagang, hingga pemasaran digital seperti Media sosial dan situs web Anda untuk menyebutkan hanya beberapa.

Yang paling penting bagi Anda pada tahap ini adalah mendapatkan keuntungan besar dari alat pemasaran ini. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan meneliti target pemirsa Anda dengan sasaran yang sangat spesifik untuk jenis kecerdasan yang akan membantu Anda membuat keputusan pemasaran utama.

Alat yang Anda gunakan dalam peluncuran produk Anda akan jauh lebih efektif jika Anda telah mempelajari pasar Anda. Berikut ini adalah jenis intelijen pasar yang harus Anda periksa untuk mengoptimalkan pemasaran Anda.

Ketahui Apa Masalah Konsumen Produk Anda Menyelesaikan

Pada tahap pengembangan produk ini Anda telah menyelesaikan pekerjaan rumah Anda pada masalah konsumen dan telah membangun pasar- fitur yang digerakkan ke dalam produk. Anda akan mengetahui seberapa baik produk Anda dengan mudah dan nyaman memecahkannya. Tantangannya adalah seberapa jelas Anda mengomunikasikan hal itu dalam alat pemasaran Anda.

Tugas Anda adalah menyatakan dengan jelas bagaimana Anda akan membuat hidup lebih mudah bagi pelanggan Anda dengan cara yang unik. Nyatakan manfaatnya dengan jelas. Kebingungan bukanlah resep untuk sukses. Tidak apa-apa kehilangan penjualan jika produk Anda tidak cocok untuk prospek. Namun, tidak baik kehilangan penjualan karena Anda membingungkan prospek atau gagal membedakan diri dari kompetisi.

Hindari menggunakan banyak jargon atau techno-speak. Anda dan pakar pengembangan produk Anda mungkin memahami teknologi atau senyawa kimia di belakang produk Anda. Namun, sebagian besar konsumen tidak tertarik. Kepentingan utama mereka adalah keuntungan yang diberikan kepada mereka dengan imbalan uang yang mereka bayarkan untuk mendapatkan produk Anda.

Saya memiliki taman bunga di halaman saya. Ketika saya menyuburkan bunga-bunga itu, saya tidak menghabiskan banyak waktu memikirkan bahan-bahan dalam pupuk. Saya ingin bunga saya mekar. Itulah yang saya bayar.

Ketahui Tempat Toko Pelanggan Target Anda - Jika Anda tidak berencana untuk menjual produk Anda langsung, Anda akan bergantung pada pengecer atau distributor. Temukan orang-orang yang selaras dengan target pelanggan Anda dan dapat menjangkau mereka dengan proposisi nilai Anda. Cara terbaik untuk melakukan ini adalah mengembangkan profil pelanggan. Faktor profil di lokasi geografis, rentang usia, kebiasaan pengeluaran dan yang paling penting, di mana mereka cenderung berbelanja?

Apakah mereka berbelanja terutama online? Jika ya, dimana? Apakah mereka menggunakan kombinasi pengecer online dan bata dan mortir? Istilah penelusuran apa yang akan mereka gunakan di Google untuk menemukan jenis produk Anda? Temukan pakar pemasaran online yang dapat menyarankan Anda untuk mengoptimalkan situs web Anda dengan istilah pencarian yang tepat yang paling umum digunakan oleh pelanggan target Anda.

Sangat menarik untuk dicatat bahwa YouTube telah menjadi mesin pencari terbesar kedua. Banyak produk konsumen dan industri dapat ditunjukkan dalam video pendek dan sederhana. Kemungkinan besar pelanggan terbaik Anda melakukan penelusuran produk mereka di YouTube.

Ketahui Media Apa yang Digunakan Pelanggan Target Anda

Jika Anda seperti banyak pemilik bisnis kecil atau kecil, Anda tidak memiliki banyak uang promosi pemasaran untuk membeli senapan. pesan Anda ke pasar atau menyelimuti pasar dengan iklan di setiap surat kabar atau majalah.

Dalam mempelajari pasar potensial untuk produk Anda, sangat disarankan Anda memahami media apa yang pasar utama Anda gunakan terutama untuk menemukan produk seperti milik Anda. Majalah atau surat kabar apa yang mereka baca? Dalam pemasaran B2B, biasanya ada publikasi perdagangan khusus industri yang merupakan kendaraan yang efektif untuk menyampaikan pesan pemasaran Anda kepada audiens target. Identifikasi publikasi teratas dan buat hubungan dengan editor mereka dengan menawarkan mereka konten yang terkait dengan industri.

Kesimpulan

Ada banyak variabel yang memengaruhi keberhasilan peluncuran produk baru perusahaan Anda. Memiliki kecerdasan pasar yang tepat akan mengoptimalkan investasi Anda dalam alat pemasaran yang dibutuhkan untuk mendukung peluncuran Anda. Dengan kecerdasan ini di tangan Anda dapat memilih media yang ditargetkan, membuat ajakan bertindak yang memotivasi konsumen untuk menghubungi Anda dan meningkatkan ROI pemasaran Anda.

Anda telah menginvestasikan banyak darah, keringat, dan air mata dalam mengembangkan dan menguji Anda produk baru. Pastikan peluncuran Anda ke pasar membuat semuanya berharga!