Jangan Percaya Penyebab Kegagalan Bisnis |

Apa yang menyebabkan kegagalan bisnis? Jelas itu pertanyaan yang bagus, tapi serius, bukankah itu seperti bertanya apa yang menyebabkan kematian? Jawabannya adalah kekacauan yang luas dan lembek dari penyebab dan faktor yang berbeda ditambah dengan penyebab yang sesekali, langka, sederhana dan jelas seperti dilindas oleh bus? Daftar

menyebabkan seperti kehabisan uang atau terlalu sedikit pelanggan - yang terjadi terlalu sering - adalah sesuatu seperti mengatakan penyebab kematian gagal untuk bernafas.

Tidak ada yang akan dapat memberi tahu kita dengan cara yang terorganisasi dan berguna apa yang menyebabkan kegagalan bisnis tanpa banyak pekerjaan daripada yang pernah saya lihat dilakukan pada subyek. Pelaku bisnis tidak melakukannya karena mereka tidak gagal. Dan orang-orang yang gagal sulit ditemukan dengan cara acak dan terorganisir secara statistik, dan tanpa memulai dengan daftar acak, survei akan cacat. Lebih jauh lagi, orang yang gagal tidak sering benar-benar tahu mengapa. Jika mereka melakukannya, mereka mungkin sudah memperbaikinya. Dan orang-orang yang gagal, ketika mereka memiliki ide bagus mengapa, tidak semua yang mungkin memberitahu siapa kebenarannya.

Jadi mengapa daftar itu? Pertama, karena kita membacanya. Mereka menarik. Kedua, lebih penting, karena mereka berfungsi sebagai pengingat. Pagi ini saya menemukan dua pos seperti itu dari minggu lalu, 7 kesalahan umum pendiri muda yang dibuat di Business Insider dan Top 3 Alasan Mengapa Bisnis Gaya Hidup Gagal dalam bisnis ke komunitas. Kedua posting itu menarik, keduanya memiliki pengingat yang baik, tetapi tidak benar-benar berfungsi karena salah satu daftar kesalahan dibuat oleh orang tua dan muda, bukan hanya pendiri muda; dan daftar lainnya beralasan bisnis apa pun, bukan hanya bisnis gaya hidup, gagal.

Kesukaan saya di antara kesalahan pendiri muda adalah mendengarkan terlalu banyak kepada orang lain, salah mengelola uang, dan tidak cukup memungut biaya untuk layanan mereka. Saya minta maaf untuk mengatakannya, tapi saya adalah pendiri lama sekarang, dan tidak ada kesalahan itu yang umum bagi orang muda. Selamat datang di kemanusiaan. Dan tidak cukup memungut biaya untuk layanan adalah salah satu kesalahan mutlak favorit saya yang paling umum yang dilakukan oleh semua bisnis kecil - tetapi itu hanya saya, dengan bukti anekdotal dan kisah terkait.

Dan alasan-alasan itu mengapa bisnis gaya hidup gagal? Tiga alasan yang diajukan - vitamin vs. aspirin, diluncurkan tanpa validasi, dan keluar dari jaringan Anda - tidak berfungsi dengan baik, dan di mana mereka bekerja dengan baik, mereka menerapkannya sama banyak untuk bisnis lain apa pun untuk bisnis gaya hidup.

Dua dari ketiga hal itu bermuara pada apa yang saya sebut bukan kebutuhan nyata, alasan favorit pribadi saya sepanjang-waktu untuk kegagalan bisnis, tetapi - sekali lagi - berdasarkan cerita dan bukti anekdotal. Ide vitamin vs aspirin tidak berfungsi karena kita semua tahu banyak penjual vitamin membuat muatan kapal uang, dan, lebih tepatnya, paling tidak di negara maju yang berorientasi pada konsumen seperti kita, orang menghabiskan lebih banyak uang untuk hal-hal yang mereka inginkan. daripada yang mereka lakukan pada hal-hal yang mereka butuhkan. Apakah soda pop atau air botol yang mewah merupakan aspirin atau vitamin? Bagaimana dengan makanan gourmet? Liburan? Masalahnya bukan aspirin vs vitamin, itu ingin membeli atau tidak.

Dan meluncurkan produk tanpa validasi bukanlah penyebab kegagalan; setelah diluncurkan, tidak ada yang menginginkannya. Saya telah terlibat langsung dengan beberapa produk yang sangat sukses yang diluncurkan pada firasat, tanpa validasi. Oh, dan ngomong-ngomong, pernahkah kita mendengar tentang Steve Jobs? Dia mengatakan "itu bukan pekerjaan pelanggan untuk mengetahui apa yang mereka inginkan." Di sana juga, masalahnya bukan pra-peluncuran validasi atau tidak, itu ingin membeli atau tidak.

Tapi tetap saja, seperti yang saya katakan di atas, ini daftar bagus jika menarik dan berfungsi sebagai pengingat. Jadi saya harap yang ini, dan dua yang saya tautkan, berfungsi sebagai pengingat tentang bahaya underpricing dan pentingnya menjual sesuatu yang ingin dibeli orang.