Kesulitan Tidak Memiliki Rencana Bisnis Ekspor |

Di bawah ini adalah kutipan dari buku Laurel Delaney "Mengekspor: The Definitive Guide to Selling Abroad Secara menguntungkan. ”Buku ini diterbitkan pada bulan Desember 2013 dan tersedia untuk dibeli secara online. Jika Anda ingin mengetahui lebih banyak tentang penulis, buku, atau tentang mengekspor secara umum, blog Laurel adalah sumber informasi yang sangat baik.

Kesulitan Tidak Memiliki Rencana Bisnis Ekspor

Tidak tertarik mengembangkan rencana? Itu pilihan dan itu adalah pilihan Anda. Anda pasti kekurangan waktu dan ingin segera ke pasar. Melewati pemikiran strategis untuk mendapatkan keuntungan jangka pendek bisa berisiko (berpikir sepanjang garis mengemudi mobil ke tujuan baru yang jauh tanpa peta atau GPS). Namun itu bisa menggoda karena ini adalah cara cepat untuk menguji apakah suatu produk atau jasa akan dijual di pasar ekspor.

Dalam pengalaman saya bekerja dengan ratusan pemilik bisnis dan pemula, mereka yang gagal mengembangkan rencana membuat beberapa kesalahan di sepanjang jalan. Berikut beberapa perangkap umum. Percayalah, ini bukan semuanya.

1. Mereka bergerak terlalu cepat dan cepat-memiliki reaksi spontan daripada melakukan strategi yang dipikirkan matang-matang dan baik.
2. Mereka gagal mengambil pulsa di mana bisnis mereka berdiri saat ini.
3. Mereka mengalihkan perhatian ke pasar luar negeri sehingga merugikan bisnis lokal mereka.
4. Mereka mempekerjakan terlalu sedikit staf untuk mengambil pasar luar negeri.
5. Mereka melanjutkan untuk mengekspor di pasar yang kompleks (misalnya, di mana ada banyak pita merah atau penduduk asli berbicara bahasa yang berbeda) atau membuka negosiasi dengan pihak yang salah (misalnya, seseorang yang tidak dapat dipercaya atau tidak baik).
6. Mereka juga cepat untuk melakukan penjualan dan gagal mengamankan pembayaran terjamin.
7. Mereka bertindak dengan cara yang terlalu cepat dan agresif dalam memberikan informasi perbankan online untuk mendapatkan bayaran atau membayar pemasok, hanya untuk mengetahui kemudian bahwa mereka telah diserang cyber.
8. Mereka tidak menyatakan dengan jelas di situs web, blog, atau halaman Facebook mereka apakah mereka menerima penjualan internasional rs. Jika tidak, mereka harus mengatakannya. Jika mereka melakukannya, maka mereka harus menyatakan secara spesifik negara mana yang mereka layani dan tindak lanjuti ketika pertanyaan masuk.
9. Mereka menaruh semua telur mereka dalam satu keranjang dan tidak melakukan diversifikasi yang cukup untuk mengimbangi pasang surut dan arus pasar. Mereka terlalu menekankan pada satu produk dan satu pasar yang tidak berfungsi.
10. Mereka tidak pernah sepenuhnya memahami bahwa mereka mungkin memiliki kerentanan yang dapat menghambat kemampuan mereka untuk menyelesaikan sesuatu.

Apa yang disebut dosa ekspor ini hanyalah ujung gunung es pada apa yang bisa berpotensi salah jika Anda tidak merencanakannya sesuai. Jika Anda masih mati untuk bergerak maju tanpa rencana, lakukan dengan risiko Anda sendiri. Saya mendesak Anda, bagaimanapun, untuk pada titik tertentu mempertimbangkan memformalkan rencana sehingga Anda dapat sepenuhnya memanfaatkan ide Anda dan memanfaatkannya untuk memikat calon mitra, pemberi pinjaman, dan investor.

Petunjuk untuk Mengembangkan Rencana Bisnis Ekspor

Anda harus selalu mengukur kemajuan rencana Anda terhadap realitas pasar, yang bisa sangat tidak terduga. Anda tidak bisa salah dengan pendekatan itu. Misalnya, Anda mungkin menjual popok desainer melalui situs e-commerce Anda, menekankan distribusi ke negara-negara berbahasa Inggris seperti Australia dan Selandia Baru, hanya untuk mengetahui dengan cepat bahwa sebagian besar pertanyaan Anda dalam bahasa Prancis, bahasa asli dari mayoritas dari calon pelanggan Anda.

Apapun rencana yang Anda pilih, miliki rencana cadangan B, C, dan D di tempat. Misalnya, Anda memilih Irlandia untuk mengekspor ikan lele ke dan mencari tahu dua bulan kemudian bahwa orang Irlandia tidak suka ikan lele. Rencana B mungkin menjual ikan lele ke pasar lain, katakanlah Kerajaan Inggris, atau untuk menjual ikan lain yang disukai orang Irlandia. Jadilah cerdas dan terapkan pola pikir global yang kita bicarakan di Bab 1, yang tetap fleksibel dan mudah beradaptasi. Hanya karena Anda kembali ke Rencana B atau C bukan berarti Anda gagal dan mengekspor itu tidak akan berfungsi. Sebaliknya, itu berarti realitas pasar adalah sedemikian rupa sehingga rencana awal Anda tidak akan bekerja dan terima kasih kebaikan Anda cukup pintar untuk mengembangkan rencana kontinjensi.

Terakhir, perjanjian perdagangan bebas meningkatkan akses pasar luar negeri untuk eksportir, mendorong pertumbuhan ekonomi, dan menciptakan lapangan kerja. Pelajari FTA aktif sebelum memilih pasar ekspor dan menyiapkan rencana bisnis ekspor Anda untuk melihat bagaimana mereka akan menguntungkan organisasi Anda. Catat informasi itu ke dalam proses pengambilan keputusan Anda yang sesuai.

Sebagai contoh, NAFTA adalah FTA di antara Kanada, Amerika Serikat, dan Meksiko yang melayani untuk menghapus sebagian besar hambatan perdagangan dan investasi di wilayah tersebut.

Setelah Anda memiliki Ide bagus tentang apa yang ingin Anda ekspor dan di mana, Anda dapat mengisi gambaran kondisi pasar Anda dengan menjawab pertanyaan seperti ini (ini adalah daftar yang saya susun untuk klien):

1. Siapa yang akan membeli produk Anda dan mengapa?
2. Berapa ukuran pasar?
3. Siapa pesaing Anda?
4. Seberapa baru produk ke pasar yang Anda pilih?
5. Apakah ada peluang pertumbuhan di pasar?
6. Apa yang dilakukan profil demografis, ekonomi, dan budaya massa negara seperti sekarang?
7. Apakah ada tren demografi, ekonomi, atau budaya yang akan membentuk pasar di masa depan?
8. Apakah pemerintah membantu atau menghambat penjualan barang-barang impor? Misalnya, adakah hambatan untuk masuk atau penjualan di pasar?
9. Akankah iklim atau geografi negara menyajikan masalah logistik untuk penjualan produk pilihan Anda - misalnya, menjual cokelat ke Bali yang panas dan lembab?
10. Apakah produk harus disesuaikan dengan pasar itu dengan cara rekonstruksi fisik, paket baru, atau perubahan dalam praktik servis?
11. Apakah produk tersebut memiliki kondisi penggunaan yang sama di pasar internasional seperti di pasar dalam negeri?
12. Apakah produk tersebut memerlukan layanan purnajual pribadi dan, jika ya, dapatkah Anda menyediakannya di pasar yang prospektif?

Ekstrak Minggu Depan

Dalam kutipan berikutnya dari buku baru Laurel, kita akan melihat tiga berbagai jenis rencana bisnis ekspor. Jika Anda menikmati ekstrak dan ingin mengetahui lebih lanjut tentang hal-hal yang perlu dipertimbangkan ketika menulis rencana bisnis ekspor Anda, buku Laurel Delaney tersedia untuk dibeli di Amazon, Barnes & Noble and Apress.